关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究 (2)

摘要

营销理念绝不是对理论层面上的简单理解，而是出自实践中的深刻体会，是按照特有思路将先进营销观念组合起来，创造出的一种全新营销方式。企业竞争的核心问题不是价格、不是质量、不是品种，而是思路，没有营销思路，企业的经营只能在低层次上运行，正所谓思路决定出路。中小企业的繁荣和发展是国民经济持续健康发展的重要力量，面对我国中小企业资金少、规模小、市场竞争力弱等现状和特点，一个企业能否可持续发展下去，除了要有不断增加的销售额外，还应该保持利润增长率。在面对着不断增长的竞争压力下，要求企业要拥有高效的管理策略和优质的产品保证，让企业在良性发展的道路上前进。本文以爱丽思为例全面的研究和分析了爱丽思在营销管理中现实存在的问题。并给出了能够提高该公司市场竞争力的营销策略和营销方法、以及营销新理念。

本案例首先介绍了爱丽思的基木情况，对爱丽思营销管理的一些问题进行系统的描述，主要有多渠道销售模式、产品状况和企业竞争力现状三大方面，本文首先介绍了企业特有的三种销售渠道，然后就产品现状中新商品和产品结构两方面进行阐述；最后对企业竞争力现状分企业组织结构现状、人员问题和运营成本现状进行阐述，并针对这些问题的成因进行分析。最后解决这些问题。

关键词  爱丽思；营销管理；问题；对策

目  录

摘要 I

引言 1

一、爱丽思企业的现状 2

（一）企业的基本情况 2

（二）产品现状 2

（三）企业竞争力现状 3

二、爱丽思营销管理存在的问题分析 3

（一）渠道交叉 3

（二）产品优势削弱 4

（三）企业竞争力薄弱 5

三、改善营销管理的建议 5

（一）针对渠道的改善方案 5

（二）实现产品差异化 6

（三）企业竞争能力的改善 7

参考文献 8

致谢 9