社会各阶层的消费行为与消费心理分析
摘要
中国是世界上消费人群差异最大的国家之一，在这个神奇的国度，各地增长速度千差万别，各个城市群落差异明显，社会阶层分化日益突出。品牌想要制胜市场，认识复杂的中国无疑是先决条件。消费作为社会地位的表现形式，其阶层化趋势也越来越明显。社会阶层不同，其消费理念和形式也不同。中国现阶段社会阶层结构是怎样一种形态呢?要对此作出正确判断，就必须弄清中国社会各阶层的层级分布。除此之外，企业还可以通过收入水平、地理位置、城市之间的经济联系和贸易往来，以及城市中消费者共同的消费态度和偏好而形成的城市群，分区域地实施不同的营销策略。
划分社会阶层的主要因素
1、职业因素。职业因素对社会阶层分化的影响主要表现在两个方面。一是体力与非体力劳动者之间的社会经济差异扩大，二是管理者与非管理者之间的社会经济差异扩大，这两个方面的表现都是工业社会的技术进步和阶层组织发展所导致的必然结果。
2、制度因素。包括所有制、户籍制度、部门差异以及国家在资源配置中的强有力的作用。
3、生产资料所有权。这也是市场经济社会的普遍特征。
4、经济体制转轨因素。在过渡时期的利益调整中，大部分人的收入和生活水平会逐渐提高，同时也会有一部分人因为收入和生活水平相对下降而落入社会低层；另外，在过渡时期还会出现阶层位置不确定的边缘性群体。
根据这种分层原则，我们勾画了当代中国社会阶层结构的基本形态，它由十个社会阶层和五种社会地位等级组成。
十个社会阶层
●国家与社会管理者阶层
●经理人员阶层
●私营企业主阶层
●专业技术人员阶层
●办事人员阶层
●个体工商户阶层
●商业服务业员工阶层
●产业工人阶层
●农业劳动者阶层
●城乡无业失业半失业者阶层。
而我们是大学生既是城乡无业失业半失业者阶层，所以就大学生消费行为与消费心理而言我认为消费的模仿趋向，在一定程度上也由消费的攀比产生，也就是下面将谈到的。特别是所说的从众心理，“人有我亦应有”的从众心理。消费流行与消费心理相互的影响关系也促成列模仿趋势的出现。消费心理直接决定了消费流行的形成；在消费流行的冲击下，消费心理发生了许多微妙的变化。某种意义上说，攀比成风也将大学生的消费趋于相互模仿。误区之四：消费的攀比行为。同学们在推崇世俗化的物质享受时，在群体模仿式消费行为中自然会滋生压倒对方而求独领风骚的畸形心理。这样，相互攀比现象就有了产生的土壤。我们往往可以看到某寝室某女生穿了件时髦服装，不久，同寝室的其他女生也会悄悄地穿上与之媲美的时装。某女生家本清贫，可为了跟上步伐，穿上一件流行时装，省饭节菜地节俭了一个多月才如愿以偿，某男生买了一名牌产品暂时领了校园新潮流，其他同学也不甘落后，聚“财”力争。这样你追我赶，相互攀比，导致了高消费不断升温。由好胜心而引起的消费攀比心理。大学生争强好胜心理反映到消费上，就是追风赶潮、相互攀比，力争主宰校园文化消费的潮流。攀比心理表现在看似相互矛盾、实则本质相同的两个方面:(1)“人有我亦应有”的从众心理。在社会生活中，人们都有这样一些心理倾向，即被大多数人所接受的事物，个人也基本上乐意接受.大学生也不例外。就一般而言，对时兴的东西极端注意和极端不注意的大学生均属少数，而绝大多数人的注意力都是随着时尚的发展而转移的。(2)独辟蹊径的求异心理。喜欢变孩花样，寻求更时兴、更完善的东西，以达到身心各方面的满足，是大学生自发的求异心理。这种心理状态的存在，使某种时尚满足了大学生一时审美的心理需要之后，又必然会产生新的需要，渴望消费再有所变化和创新。领导校园文化消费的新潮流，是具有强烈好胜心和表现欲的大学生的梦寐以求的。分析问题的目的是为了更好地解决问题，针对当今大学生的消费误区，应该相应地做出一定的消费指导，才能更有助于他们的学习和以后的生活。要培养大学生良好的消费习惯，需要多方面的努力：首先，家庭要建立健康的消费文化环境。家长的消费行为及消费观都能在孩子身上有形或无形地反映出来。给予他们一定的消费自主的同时注意“家情”的教育，对消费要求有意识地给予区分，还可以安排一定的家务劳动，加强劳动教育，促成勤俭节约消费观的形.。同时，学校对培养学生正确的消费观和消费行为应起好主导作用。要加强国情教育，提倡适度消费，加强艰苦奋斗、勤俭节约教育，用优秀文化传统陶冶学生.，狠抓校风学风建设。最后，建立健康的社会消费大环境。当前大学生身上存在的种种不健康的娱乐方式、交往活动和消费行为，在很大程度上是由于社会缺乏健康的消费文化方式的引导。基于社会环境对青少年身心巨大的影响作用，我们寄希望并依赖于社会的力量，按照精神文明重在建设的方针，屏弃大学生中表现出来的不良消费行为，积极扶持和建立大学校园新风气、新消费文化的生长点。
了解中国社会人群的消费水平，以及消费心理和特点。对于创业来说是非常重要的，这就是所谓市场营销当中的市场调查。记得中国易趣网创始人邵亦波讲过一句话“如果你创业是进入一个非常成熟的行业，到时你怎么死都不知道。”这句话给我的理解是，创业就是“创新”，创造一种新模式，创造一个新行业，创造一种新的消费理念…………….观看《赢在中国》的过程中，其参赛选手所呈现的项目无一不是创新的表现。印象很深的是一个与我同名字参赛选手的擦鞋国际连锁店和一个忘记名字了的骨灰盒连锁专卖店，他们的形式是开创了一个新行业，而像李书文的家具整合营销是开创了一个新模式。他们创新了，又符合了中国消费者的需求，成功！必将是他们最终的字眼。
