浅谈网络营销的策略 (3)(一)

浅谈网络营销的策略

目    录

一、网络营销和营销策略的含义………………………………………………1

二、网络营销中存在的一些问题………………………………………………1

（1）网络营销心理不足……………………………………………………1

（2）产品的选择……………………………………………………………1

    1、实物产品……………………………………………………………1

    2、信息产品……………………………………………………………2

（3）支付安全方面…………………………………………………………2

三、网络营销应遵循的原则……………………………………………………3

（1）系统性原则……………………………………………………………3

（2）创新原则………………………………………………………………3

（3）操作原则………………………………………………………………3

（4）经济性原则……………………………………………………………3

四、网络营销应对策略…………………………………………………………4

（1）产品策略………………………………………………………………4

（2）价格策略………………………………………………………………4

（3）促销策略………………………………………………………………4

（4）渠道策略………………………………………………………………4

（5）服务策略………………………………………………………………4

五、结束语………………………………………………………………………4

六、参考文献……………………………………………………………………5

浅谈网络营销的策略

随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代。这也是经济发展的必然趋势。在市场竞争规划、经济增长的模式中，以及社会生活方式都发生深刻变化的形式里，将用何种策略来提高经济的资源，提高营销效率，这是社会研究的重要课题。

一、网络营销和营销策略的含义

　　网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。网络营销是指企业借助机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。营销策略是按着品牌企业的战略目标，对被营销的对象作出有效引导，最终达到企业希望达到的行为模式。

二、网络营销中存在的一些问题

　　网络营销模式不同于传统的营销模式。网络营销产品的虚拟性、真实性、安全性等让消费者们怯步，并阻碍了网络营销的发展。

（1）网络营销心理不足

　　我国电子商务的发展受阻，因素诸多。网络营销作为一种新兴的营销方式，有着强大的生命力，但就其本身特点和发展现状而言，它仍存在着心理上的不足。

　　首先，顾客对网络营销缺乏信任感。网上购物带有虚拟性，缺少实地购物的感受，使得长期以来消费者形成的“眼看、手摸、耳听”等传统购物习惯受到束缚，增加了顾客鉴别、选择企业或产品的难度；网上购物安全性仍然不足；顾客权益的保障有困难。其次，网络营销无法满足某些特定的心理需求。网上购物不能满足消费者个人社交的需求；消费者无法以网上购物过程来显示自己的社会地位或支付能力，无法因购物而获得注意和尊重。

（2）产品的选择

　　网络营销的时间性、空间性等对于一些产品不是很实用。在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品和信息产品。

1、实物产品

A、实物产品选择的基本原则。