答辩问题
问题1、中小企业和大企业的发展战略有何不同？请列出至少3点不同，并加以分析。
答：企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用该企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。诸如企业的经营方向、市场开拓、产品开发、科技发展、机制改革、组织机构改组、重大技术改造、筹资融资，等等。战略管理的决定权通常由总经理、厂长直接掌握。企业战略管理具有以下特点：
（1）整体性 企业战略管理的整体性包括两个方面的含义：
首先，将企业战略看成一个完整的过程来加以管理。其次，它将企业视为一个不可分割的整体。企业战略管理强调整体优化，而不是强调企业某一个战略单位或某一个职能部门的重要性。企业战略管理通过制定企业的宗旨、目标、战略和决策来协调企业各个战略经营单位、部门的活动。
（2）长期性 企业战略管理关心的是企业长期、稳定和高速的发展。企业战略管理的时间跨度一般在3年以上，5－10年之内。
（3）权威性 战略管理重视的是企业领导者按照一定程序，对企业重大问题做出抉择并将其付诸实施的过程。企业战略是有效经营的必要前提，要充分发挥战略的整体效益功能，它就必须具有权威性。
（4）环境适应性 企业战略管理重视的是企业与其所处的外部环境的关系，其目的是使企业能够适应、利用环境的变化。企业是与社会不可分割的一个开放的组成部分，它的存在和发展在很大程度上受其外部环境因素的影响。
问题2、中小企业根据行业的不同，发展战略有什么不同？请列出至少3点并加以分析。
答：（一）、波士顿咨询集团法――市场增长率－市场占有率矩阵
明星类：市场增长率和相对市场占有率都高的单位，由于增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。
金牛类：市场增长率低、相对市场占有率高。业务能给企业提供较多的现金，或用来支持其他业务的生存和发展。
问题类：市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投入市场时间较短的业务。
瘦狗类：市场增长率与相对市场占有率低的业务。该业务不应追加投入。
4类业务是相互变化的，具有一定的生命周期。4类业务在企业中的比例不高于：
明星类：金牛类：问题类：瘦狗类=2：2：3：3。
根据以上可供选择的战略包括：
拓展战略：适用于明星类和有希望向明星类转化的问题类业务。
维持战略：适用于金牛类业务。
收割战略：适用于金牛类前景暗淡的业务，可适用于瘦狗类和问题类业务。
放弃战略适用于对企业造成负担的面没有发展的瘦狗类和问题类业务。
（二）、通用电器公司法
通用电器公司提供的分析方法称为――战略业务规划网格，简称“GE”。评估业务应考虑以下因素：
1、行业吸引力；
2、业务单位的业务实力，即竞争能力。
行业吸引力取决于下列因素：
市场规模 ，市场增长率 ，利润率 ，竞争激励程度，周期性，季节性，规模经济效益。
单位产品成本随生产和分销规模的扩大而降低的行业，吸引力大。
学习曲线， 单位产品成本有可能随着经营管理经验的增长而。
业务受以下因素影响：
相对市场占有率，价格竞争力，产品质量，顾客了解度，推销效率，地理优势。
（三）、建筑行业
一、建筑公司的发展环境分析与竞争力分析： 1、机遇分析: 2、影响发展因素分析：
二、公司优劣势分析； 1、优势分析： 2、劣势分析： 3、潜能分析: 四、公司发展目标和指导思想； 1、中长期发展目标： 2、发展指导思想： 五、近几年建筑公司发展规划； 1、经营发展规划 2、内控管理规划 3、品牌建设规划 4、人力资源发展规划 5、财务规划 6、公司文化建设规划 六、规划实施措施： 1、加强市场开发。 2、加强内控管理 3、加强项目管理 4、加强企业文化建设
