一、商业模式概论3
（一）商业模式的概念与描述3
（二）商业模式的定义3
（三）商业模式创新的目的 3
二、小米公司商业模式创新4
（一）高配低价4
（二）分销渠道4
（三）盈利模式5
（四）转变模式5
三、结论6
内 容 摘 要
现代管理学家：彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是企业之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。由此可见商业模式创新是企业获取竞争有事的根本，大学的商业模式创新更是尤为重要，企业的发展必须是自身商业模式的创新与应用。小米手机发布的几年时间里，官方统计全球联网激活的用户已经超过 2 亿，它的成功是我国手机市场的希望和未来。本文将果果商业模式分析小米手机的创新。
大学生创业商业模式创新研究
一、商业模式概论
（一）商业模式的概念与描述
商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。商业模式描述的是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，其包括九个方面的内容：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源，这九个方面相互联系，密不可分，构成了商业模式系统的主要框架，这个框架可以作为一种共同语言，方便地描述和使用商业模式，从而构建新的战略性替代方案。另外，商业模式创新是继企业技术创新、产品创新、市场创新、组织创新之后的又一创新，是新经济的显著特点。
（二）商业模式的定义
为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
（三）商业模式创新的目的
任何一个组织，无论其是否涉及商业领域，都存在着商业模式的问题。商业模式的重要作用正如前时代华纳首席技术官(CTO)迈克尔·邓恩所说，“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”
商业模式的创新主要在以下三个问题有所创新：公司为目标消费者提供什么样的产品或服务；公司如何将产品和服务传递给目标消费者；公司在其所处的商业生态网络中该如何定位自己的角色。
二、小米公司商业模式创新
（一）高配低价
手机行业的传统商业模式是“用低端机冲击市场份额，用高中档机赚取利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配低价”，这就是小米手机的核心竞争力之一。手机市场上能够提供高配置的手机产品的企业有很多，但是手机企业主要提供的产品组合是“高配置 + 高价格”、 “中配置 + 中价格” 模式 ，当然还有大量的“低配置+ 低价格” 模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间寻找可能，探索出了“高配置+ 低价格” 创新商业模式，凭借这创新的商业模式小米手机拓展属于自己的商业市场。
（二）分销渠道
小米手机采用“互联网模式”的推广方式。简要地说就是: 第一，依靠名人效应，专注做好产品，依赖口碑拓展市场; 第二，渠道依赖互联网渠道; 第三，小米手机的销售依托小米网站抢购，线下配送，省掉中间商赚差价以及店铺租赁成本，大大减少了中间环节( 营销、物流) 的成本，从而支撑着小米手机的“高配置，低价格” 的策略。
（三）盈利模式
小米的盈利模式是: 硬件维持不亏线，通过互联网应用与服务盈利。具体而言，小米对自己的盈利模式在传统模式上进行了颠覆性的创新: 在不赚钱的模式( 即手机硬件) 上发展手机品牌，实现软硬件一体化，将价格定位为中档机市场( 2000元) ，基本配置往高端机上靠齐甚至领先。因为在这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。小米降低了自己的盈利预期，通过“舍” 弃高利润从而“得” 到存活机会，这正是小米盈利模式的意图所在。
（四）转变模式
小米老旧的模式失灵，导致小米所谓的谷底，其实本质是中国智能手机增长放缓和竞争对手挤压下的商业格局变迁，导致其赖以崛起的小米模式失灵。如今，仅仅依靠互联网不再是灵丹妙药，小米自身也开始与当初的模式渐行渐远。诸多变化显示，小米正在向着一个相反的方向发展，逐渐变成自己曾经“讨厌”的样子。整个小米商业模式的核心是竭尽所能把产品做好，接着系统性地降低整个成本，而不是降低制造成本。很多人在做产品时思路是不对的，用户要买的是产品，不是买的促销员、不是买的广告。小米模式的第一步是怎样把产品做好。
三、结论
商业模式创新是企业未来发展的动力，是管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能，未来的盈利无法得到保证。因此一个好的商业模式是以新的方式满足客户需求以及需求结构的变化，改变价值链的关键环节，纵向一体化整合价值链、跨行业整合资源以构成独特的价值链。小米正是凭借商业模式的创新，才使得自身在如今激烈的竞争环境下中流砥柱。
参 考 文 献
［1］李杰. 中国钢铁流通企业商业模式的研究[D]. 武汉理工大学 2011
［2］刁玉柱,白景坤. 商业模式创新的机理分析:一个系统思考框架[J]. 管理学报. 2012(01)
［3］王鑫鑫. 软件企业商业模式创新研究[D]. 华中科技大学 2011
［4］丁睿. 小米的商业模式及创新[D].前沿探索.2012(01)
