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论营销策略中的人员推销策略和对推销人员的管理
【摘要】人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位，人员推销的任务和作用，推销人员的素质和推销技巧，是人员推销策略的核心。正确地运用，能为公司带来和社会双重效益。与此同时，对促销人员的管理也成为营销活动中的重要组成部分。
【关键词】 人员推销 策略 素质 技巧 工作质量 自我管理
一、人员推销概念
人员推销，是指推销人员在一定的推销环境里，运用各种推销技巧和手段，说服用户接受企业的商品，从而既能满足用户需要，又能扩大企业销售的活动。推销活动具有双重目的性。即满足用户需求与实现扩大销售。现代推销是一种互惠互利的活动，必须同时满足企业和用户双方的利益，解决双方的问题，而不能仅考虑一方利益，一厢情愿就无法达成交易。
二、人员推销的特点
人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他方式相比，具有如下特点
1．灵活性。销售人员在不同的情况下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客需求。
2．选择性。销售人员可选择那些具有较大可能购买的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而成功销售的机率高，无效劳动少。
3．完整性。销售人员从寻找顾客开始，到接触到磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务。此外，还可承担售后服务的功能。
4．长远性。有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起建议其友谊协作的关系，这种亲密的合作关系有助于销售活动的开展。
尽管人员销售有以上优点，但并非任何情况都适合这种方式。人员销售成本较高，在市场范围广，而买主又较为分散的情况下，不要采用此方法；相反，市场需求密集。买主集中时，如有些产业市场，人员销售则可表演重要角色。人员销售的另一个局限是企业往往难以物色到优秀的销售人才，特别是外贸业务人员需要更长时间的培养........
