【摘要】在日益变化的市场竞争环境中，提高竞争力，采取市场竞争中的“攻势”是促进企业长远发展的必然选择。如何提高企业竞争力，制定出合理的战略是实现这一目标的关键。本文在理论分析的基础上，结合新兴太阳能产业中无锡尚德的实例来探讨这一问题，希望能对无锡尚德提高竞争力有一定参考借鉴意义，也希望通过本文的研究对提高企业竞争力有更为准确的认识。
【关键词】：竞争力、策略、五力模型
【正文】：
一、 前言
（一） 本文的研究背景和研究意义
1. 企业竞争力的概念
企业竞争力是竞争力的形态之一，是当今的理论研究热点，但迄今为止，在其定义上仍未达成一致。（注1）从与竞争对手相比较的角度来看，竞争力是通过企业在市场上的表现，以及与其他企业的比较衡量才能体现出来的。世界经济论坛(1994)将企业竞争力定义为“一个公司在市场上均衡地生产出比其他竞争对手更多财富的能力”。 （注2）从企业自身资源和能力的角度来看，企业竞争力是企业将自身资源和能力进行整合的能力。C.K.Prahalad和G.Hamel(1990)将企业竞争力界定为“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”。 （注3）从综合概括分析的角度来看，资源是企业竞争力形成的基础条件，能力是企业竞争力形成的必要条件，而企业的外部竞争环境影响着企业资源、能力的发挥。另外Michael E.Porter将企业竞争力归结或等同于企业的竞争优势。综上所述，企业竞争力的影响因素有三个方面：企业本身的资源、各种能力以及企业所处的环境。本文将企业竞争力界定为企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续发展状态的能力。
2. 本文的研究背景及意义
在日益变化的市场竞争环境中，提高竞争力，采取市场竞争中的“攻势”是促进企业长远发展的必然选择。如何提高企业竞争力，制定出合理的发展战略是实现这一目标的关键。虽然对于企业竞争力的概念没有统一的答案，但是国内外学术界对于提高竞争力的必要性却早已达成共识，提升企业竞争力，是企业保持持续竞争优势的必然选择。研究一个企业如何提升竞争力对于企业的发展以及竞争力理论的完善都具有极其重要的意义，但在研究如何提升企业竞争力时必须将环境因素作为决定性因素，结合企业所处的环境，因地制宜的进行分析才更有意义。鉴于此，本文选取太阳能行业为分析背景，选取此行业的原因如下：
在当前化石能源供应日趋紧张的背景下，大规模的开发和利用可再生能源已成为未来各国能源战略中的重要组成部分。而太阳能是理想的新能源，具有取之不尽用之不竭的优点，同时不产生任何的环境污染。太阳能行业是一个新兴而且待兴的行业。综观目前太阳能电池市场，许多人对太阳能利用的好处认识不足，对太阳能利用技术宣传、推广力度不够，没有形成太阳能能源的消费观念。不仅如此，太阳能能源开发应用技术还不够完善，客观上对推广使用有一定的阻碍。但是太阳能行业巨大的利润和市场前景却吸引着越来越多的资金投资。可以推断：未来几年不管国内还是国际市场都将出现极为激烈的竞争。本文认为以如此一个新兴、待兴且潜在竞争激烈的行业背景进行分析，可以帮助我们在了解行业发展初期的竞争实质，从源头上认清如何提升企业竞争力。
（二） 本文的研究内容和研究思路
在我国的太阳能行业中，无锡尚德太阳能电力有限公司（以下简称无锡尚德）的市场份额、盈利能力、综合竞争能力等方面处于领头羊的位置，但相对于世界范围内的竞争对手来说又有明显的竞争劣势。太阳能行业是关乎国计民生的能源行业，发展我国的太阳能行业，提升我国太阳能企业的竞争力以应对潜在的竞争，已变得尤为迫切。因此本文以太阳能行业为分析背景，以无锡尚德为分析模板，在企业竞争力理论和战略管理的基础上，结合企业实际，分析企业所处的战略环境以及企业发展的瓶颈，最终给出提升企业竞争力的建议以及相关策略。本文的研究思路图如下所示（图1-1）：
图1-1 本文的研究思路
二、 无锡尚德的企业简介及竞争力现状
（一） 无锡尚德的发展历程
2000年，施正荣创办尚德太阳能电力有限公司。在取得无锡市政府的支持后，2002年9月，第一条生产线投产运行。虽然创业初期遭遇没有市场以及人才流失的困境，无锡尚德管理团队重新审视企业的发展方向，转变市场观念，整合企业内外部资源，力图将好技术转化为好产品，运用好的销售模式。2004年，尚德产值翻了十倍，利润接近2000万美元。2005年，无锡尚德完成企业私有化。同年底，尚德在风险基金和当地企业的帮助下成为中国大陆首家登陆纽约证券交易所的民营企业。2006年7月，尚德与全球大型硅料供应商MEMC签署了50-60亿美元的多晶硅合同，合同期为十年。签单半年后，多晶硅黑市价每公斤上涨100美元，翻至300美元。2007年6月，尚德又与美国HoKu签订了6.78亿美元的多晶硅供货合同。在2007年底，上游原料持续疯狂上涨，处在下游的太阳能电池需求放缓。尚德电力则在激烈的原料厮杀战中，依靠每年2000吨硅料的稳定供应，安然度过。由于原材料获取稳定，下游组件的产能顺利扩张，颇具成本及技术优势的尚德电力于2007年末，跻身全球行业领导者之列。
（二） 无锡尚德的生产经营情况
无锡尚德是目前全球规模最大的太阳能组件提供商之一，专业从事晶体硅太阳能光伏电池、组件、光伏发电系统工程以及光伏应用产品的研发、制造、销售和售后服务。无锡尚德正在快速升级为全球最大的光伏产品制造商及太阳能解决方案的提供商，分支机构遍及华盛顿、旧金山、伦敦、慕尼黑、马德里、首尔、悉尼、北京、上海等重要城市，拥有位于中国和日本的五大生产基地和研发中心。主要市场集中于欧美等发达国家，原材料进口也主要来源于国外。
无锡尚德的主要产品包括太阳能电池片、太阳能电池组件、太阳能设备三大板块，客户主要细分为房主、商业客户、建筑师与建筑商、经销商与分销商四大类。从公司成立至今，公司业务一直保持较高的发展速度，年均利润增长在20%以上。2008年底无锡尚德已形成1000兆瓦太阳电池生产能力，产量500兆瓦，同比增长38%；纳税销售收入超200亿元，实现利税14亿元。
（三） 无锡尚德的竞争力现状
根据迈克尔波特的理论，竞争力等同于竞争优势，因此本文在分析无锡尚德的竞争力现状时主要分析其竞争优势，以此得到无锡尚德竞争力现状。无锡尚德虽然发展时间较短，但积累了一定的市场竞争优势，简要分析如下：
首要的优势就是品牌优势，无锡尚德已形成自己的市场品牌，是世界范围内知名的太阳能组件供应商，有比较固定的客户群体，客户认知度比较高，市场份额高。
其次政府的扶持优势，无锡尚德的迅速发展离不开政府的支持。由于太阳能产业清洁环保、发展空间大等优点，与国内其他厂商相比，无锡尚德在同等条件下可优先获得政府扶持。从而逐渐转换为市场竞争中的技术优势和资金优势以及与国外厂商相比的市场渠道优势和东道国优势。
再次是公司的资源和能力。经过市场竞争与发展，无锡尚德已经具备较强的经营管理实力，拥有丰富的资源，比如人力、资金、设 如何提高企业竞争力——以无锡尚德太阳能企业为例(一)由毕业论文网（www.huoyuandh.com）会员上传。
