解放前我国只能生产配电变压器，最高电压、最大容量为 33kV,2000kVA随着国家几个五年计划，建设了以沈阳变压器厂为主的专业生产厂，到 “八五”末，建立了一批大中小型骨干工厂，形成了我国自己的变压器行业。我国沈阳变压器厂、西安变压器厂、保定变压器厂均已成批生产500kV级电力变压器，在500kV系统内运行，最长的已超过17年，经过十几年的不断改进，其运行指标与进口变压器完全相当，总产量达150GVAe"
变压器产品的生产不同于一般的机电产品，变压器产品通常都是以单台生产且以手工生产占很大的比重，对特殊工装设备的需要也比其他产品的生产多。变压器产品生产质量的提高，除了要求有完善的科学的工艺技术之外，在很大程度上依赖于工装设备。变压器专用设备主要分为铁心制造专用设备、线圈制造专用设备、绝缘件加工专用设备、油箱制造专用设备、变压器装配专用设备等五大类。我国在改革开放之前，自行设计制造了一大批变压器专用设备，这些专用设备比较简单，主要是单台半自动设备以及半自动简易生产线，效率低、产品精度低，产品质量难以控制。但由于我国一大批中小型企业的生产量不大，技术水平不高，资金又不足，因此目前仍在继续使用。进入20世纪80年代，随着我国改革开放进口了一批国外先进设备，同时也为我国研制新一代变压器制造专用设备提供了有利条件。在这之后，我国设计和研究部门、专用设备制造厂及使用厂家的工程技术人员借鉴国外这些先进设备，结合我国国情设计开发了一批具有20世纪80^90年代国际水平的专用设备，先后投入使用，其主要性能指标已达到或接近国际水平，促进了我国变压器行业的产品结构调整和技术进步。
2．变压器专用设备行业的竞争结构分析
根据哈佛商学院教授迈克尔•波特 ((MICHAEL•E•PORTER)的观点，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、现有竞争者间的竞争、替代品或服务的威胁、供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力。这五种竞争力量汇集起来共同决定着行业的竞争强度以及行业利润率。
（1）新进入者的威胁
变压器专用设备行业是属于电工装备行业的一个分支，广义地说是机电行业，不存在行业垄断，基本属于一个开放的市场。但对于新进入者来说，仍然存在如下进入壁垒： 产品歧异：行业内现有的企业由于长期开发制造变压器专用设备，一些企业己树立了较好的企业形象并取得了用户的信任，如昊城公司在美式箱变方面的技术、质量己居于国内第一的位置并享有较高的知名度和美誉度，新进入者如果进入该行业就要付出相当大的代价；技术壁垒：由于变压器专用设备与变压器生产工艺技术紧密相关，一些重要的工艺参数对变压器生产质量和设备设计都至关重要，各变压器企业对此都是严守技术机密、而现有变压器专用设备企业通过长期的努力，已掌握了丰富的生产经验及相关技术，新进入者一时还难于达到这一水平。
尽管存在这些壁垒，但还是有一些企业，特别是大型通用机械加工企业以及一些技术力量较强的变压器厂，为了摆脱其主业的困境，实施多元化经营，想方设法进入此行业。经过努力，己有了一些突破，对现有企业带来了不小的威肋。
(2) 现有竞争对手之间的竞争
影响一个行业竞争的激烈程度有许多因素，如行业内有众多势均力敌的竞争对手之间的竞争。压器专用设备市场容量有限，变压器行业增长缓慢，尽管现有竞争对手数量与其他行业相比不多，竞争仍然十分激烈。
(3) 替代产品的压力
现代生活离不开电，电力系统对国民经济、人们日常生活起非常重要的作用，而电力系统离不开变压器。所以，在可预见的将来，变压器专用设备不会受到替代产品的威胁。
(4) 买方的压力
变压器专用设备的买方是各变压器厂，来自买方的压力主要有以下2个因素:（1）买方赢利低。由于变压器行业近年来竞争十分激烈，变压器的价格一降再降，不少企业己是勉强维持，因而变压器厂对专用设备的价格比较敏感；（2）买方掌握充分的信息。由于变压器行业各企业之间经常来往交流，因此他们对于有关变压器专用设备的信息十分了解，如制造商、价格、特点等，这使买方处于更有利的位置。
虽然有上述这些不利因素，但此行业也存在一些有利于减轻买方压力的因素:（1）买方的集中程度。在变压器专用设备行业，用户往往比较分散，而且购买也不是大批量集中购买的，这有利于减轻来自买方的压力；（2）买方从本行业中购买的产品在其成本中所占的比重不大。这样买方对价格的敏感程度通常较小；（3）本行业产品对买方产品的质量的影响程度。变压器在输变电系统中具有十分重要的地位，要求安全可靠地运行。由于变压器通常工作在户外或在某些特殊的环境下运行，其性能参数非常重要。而要保证变压器的质量，除了设计工艺水平要高外，还必须有先进的专用设备作保障。这样就使买方对价格不甚计较，而对设备质量更加关心。
(5) 供方的压力
供应者对本行业的竞争压力表现在要求提高原材料或其他供应品的价格，减少紧俏资源的供应或降低供应品的质量等，总之，供应者希望提高其讨价还价的能力，从行业中牟取更多的利润。在变压器专用设备行业中，企业对供应商的依赖程度较高，这是由于一些零部件加工难度大，一些外购件、元器件价格昂贵，且对整个产品起着关键性作用。来自供方的压力主要有以下5个因素:（1）供方行业由几个公司支配，集中化的程度比买方行业高；（2）变压器专用设备行业并非供方的主要客户。当供应商在众多行业中销售产品而本行业在其销售额中只占较小比重时，供方相对掌握着主动权；（3）一些非常重要的供应品并不存在合适的可替代品，这就使得供应者的地位大大加强；（4）供方产品是买方业务的主要投入品。这种投入品对买方的生产或产品质量至关重要，如西门子公司的变频调速器、费斯托公司的气动元件，这使供方提高了讨价还价的能力；（5）由于本行业企业所需的供应品大多是技术含量较高的电气、气动、液压、机械等元器件，多数是由实力雄厚的大型公司提供的，本行业内的企业后向一体化的可能性不大，因此很难减弱供应者对本行业的竞争压力。
由于这些因素的存在使供方讨价还价的能力增强，会对行业内企业施加较大的压力。
四、昊诚公司产品现状与SWOT分析
(一) 产品现状分析
目前，公司产品主要有五大系列，分别为中压终端一体划配电站, YB-27预装式变电站, 固体绝缘开关, YB-20预装式变电站, 风力发电变电站
1．中压终端一体划变电站系列
中压终端一体划变电站由变压器、高压负荷开关、低压配出开关及补偿、测量、保护等部分组成，其特点是可通过电梯运输的变电站。以设备容量为400KVA为例，占地面积为1、5㎡，总重量不超过1、5吨，此产品可分体拆装，易于现场安装和维护。噪音水平等同于家用冰箱的变电站。产品运行环境噪音低于50dB。发生溅水、淋水可安全运行的变电站。电缆全部采用插拔式连接，无裸露带电体。节约新建建筑供电系统总投资20%以上的变电站。高达40%电缆节约使用量，且节省安装费用。十年可回收电力一次总投资的变电站。年可节省电费60%，减少电缆能耗80%。防火且无毒害气体产生的环保型变电站。产品具有防火性，且不含有如SF6等有害气体。温升可以低于油浸式变压器的变电站。具有大循环散热系统，不会对环境温度造成影响。开关可实现环网功能的变电站。配电方案具有灵活性，可实现高压计量，低压补偿的变电站。具有“遥调、遥测、遥信、遥控”的四遥功能、五防功能的变电站。针对小区及高层楼宇提供不同产品系统供电解决方案的变电站。具有6项自主知识产权，自立于民族电力企业科技创新，有效推动和实施节能减排的变电站。
2．YB27预装式式变压站（又称美式箱变）系列
YB27系列箱式变压站将高压负荷开关、高压熔断器置于变压器油中，具有与变压器器身共箱或分箱两种结构形式，因而体积较小。美式箱变即可用于户外，又可用于户内，广泛应用于工业园区、居民小区、商业中心及高层建筑等场所。具有以下结构特点：(1)功能齐全、可靠。能切断负荷电流，能进行全范围的电流保护，有环网（包括双电源）和终端两种供电方式；(2)投入少、占地少。约为同容量欧式箱变体积的1/3～1/5；(3)安全性好，无需绝缘距离。采用全封闭设计、外壳接地，外表面无任何导电部件。高压进线采用全绝缘的肘形电缆头，借助于绝缘操作杆操作；(4)维护简单。插拔式熔断器和电缆头结构使更换非常方便，分箱和全密封设计使变压器油避免污染。
3．固体绝缘式开关系列
固体绝缘式开关是采用干式绝缘技术，引入上、下部单元的结构设计理念。应用高可靠性小型弹簧操作机构(本公司发明专利)。以XGN15A-12型开关柜为例。XGN15A-12型开关柜是采用本系列开关的小型化产品．比传统真空负荷开关的开关拒体积减少47％．可极大减少设备占用空间，进而节省用户的工程总体投资。本产品具有结构简单、操作轻便灵活．联锁可靠的特点，加之模块设计和后部泄压通道的设置，使开关柜更具安全，可靠的特性。避免了当前市场中典型真空负荷开关和断路器的诸多缺点和问题
4．YB20预装式压站（又称欧式箱变）系列
YB20预装式压站将高压负荷开关、高压熔断器置于空气中，具有与变压器外形分为“品”字型和“目”字型两种结构形式，因而体积较大。操作空间大，便于维修，但是成本相对较高，隐蔽性不好。此产品完全符合GB／T17467-1998《高压／低压预装式变电站》标准。适用于城市公共配电、路灯用电、工矿企业、市区建筑、住宅、山区、宾馆、公同及工地施工等。可实现环网型和终端型供电方式
5．风力发电变电站系列
风力发电作为一种清洁的能源生产方式，在我国得到了迅猛的发展。为了应对同其它发电方式的竞争，风力发电企业开始注重投资成本和运行成本。ZFS-Z•F型风力发电用组合式变压器，正是针对风力发电的特殊性要求，而为用户提供的合理的解决方案。并且本产品为用户提供了两种并网电压：12kv、40、 5kv，采取了更节能的设计和制造，可大量节省用户的变电成本。ZFS-Z•F型风力发电用组台式变压器提供了多种电气方案和产品结构，使用户有了更多的选择。本产品采取的设计方案使其拥有了更长的使用寿命，更好的节能效果，ZFS-Z•F型风力发电用组合式变压器提供了环保型方案，以满足用户更高的追求。
(二) 波士顿分析
波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵法是使用“市场增长率一 市场占有率”矩阵来分析企业目前产品组合的一种方法。将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以横轴表示市场占有率，以纵轴表示企业销售增长率，市场增长率代表着对一个经营单位来说市场的吸引力大小，也就是说它决定着投资机会的大小。如果市场增长迅速，他为迅速收回资金，支付投资收益提供了机会。一般来说，高市场增长率被认为是高于10%, 而高与低相对市场占有率的分界线是1.5，也就是说，如果公司某一产品的销售额是其主要竞争对手的1.5倍或更多，则它就被认为具有较高的相对市场占有率。将坐标图划分为四个象限，依次为“明星”、“问题”、“金牛”、“瘦狗”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问题”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。昊称公司的5大系列产品具体数据如表4.1所示：
表4.1 产品具体数据表 （单位：万元）
产品名称 中压终端一体划产品 美式箱变产品 高压固体绝缘开关产品 欧式箱变产品 风力发电变电站
产品销售额 7098 12193 5193 3193 11193
主要竞争对手的销售额 5078 7678 4438 5678 17678
销售总额 32962 32962 32962 32962 32962
当年市场需求 10768 17700 7768 4280 18700
去年市场需求 9156 16100 6856 4100 17000
根据相对市场占有率=产品销售额/主要竞争对手销售额；市场增长率=当年市场需求-去年市场需求/去年市场需求；圆形面积=产品销售额/销售总额。得出昊城公司5种产品的计算结果如表4.2所示：
表4.2 计算结果表
产品名称 相对市场占有率 市场增长率 圆形面积
中压终端一体划产品 1.397 14.97% 0.215
美式箱变产品 1.588 9.03% 0.369
高压固体绝缘开关产品 1.170 11.74% 0.158
欧式箱变产品 0.562 4.21% 0.096
风力发电变电站 0.633 9.09% 0.342
根据前面的统计数据和计算结果，得出的昊诚公司主要产品的波士顿矩阵图，如图4.1所示：
高 低
相对市场占有率
图4.１波士顿矩阵图
可以看出，中压终端一体划配电站是市场增长率高、相对市场占有率也高的产品线，即明星产品线。中压终端一体化产品具有最优的利润增长率和最佳的投资机会。对于一体划产品，我们需进行必要的投资，从而维护和改进其有利有力的竞争地位。
YB-27预装式变电站是市场增长率低，但相对市场占有率高的产品线，即金牛产品线。金牛产品线因其市场发展潜力较小，昊诚公司作为市场的领导者。不必花很大的投资再拓展市场，却可以给公司带来丰厚的利润。应采取维护和收获战略。
固体绝缘开关是市场增长率高，但相对市场占有率低的产品线，即问题类产品线。对于问题产品线的固体绝缘开关，昊诚公司需要大量的资金投入，从研发设计、加工制造等多个方面进行不断改进和完善，在与竞争对手的竞争中切实提高产品的核心竞争力，使之尽快转变为明星产品线。应扩大市场占有率战略。
YB-20预装式变电站产品是相对市场占有率和市场增长都较低的产品线，即瘦狗产品线。对于这类产品，由于增长率低，用追加投资来扩大市场占有率的办法是不可取的，昊诚公司应采取放弃的战略和清算的战略。
风力发电变电站是相对市场占有率比较低的产品线，即瘦狗产品线，但是它的市场增长的空间相对较大，由于国家对节能减排的大力支持，风力发电成为节能环保的主要发电方式之一，可以说他的发展空间相对较大，如果加强产品的质量和服务，相信能够成为金牛产品。
(三) SWOT分析
1．昊诚电气的内部优势
(1) 优质而丰富的客户资源
昊诚电气从创建伊始起就把优质客户作为营销的重点，经过近十年的发展，优质的客户服务部和售后服务部已经为公司提供了丰富的客户资源。
(2) 日趋完善的服务质量
昊诚电气在省内首先推出了“一对一”售后服务功能，每个客户的每一台设备可能都是不同的，每个客户的要求也不相同，因此公司设立了一对一的售后服务体系，为每个客户提供针对具体产品的服务。同时还提供给客户对产品的跟踪服务。由于电力产品制造周期和生命周期长，客户可根据随订购的设备状况，进度，能否按期交货进行跟踪要求，可以说，公司通过完善的售后树立良好的服务形象。
(3) 精干的组织架构
在公司内部设立了财务、人力、采购，IT中心和营销中心，而且利用公司员工数量较少的优势，推行扁平化管理，决策层次少，业务流程相对简化。 关于企业目标市场的选择——昊城公司目标市场选择浅议(三)由毕业论文网（www.huoyuandh.com）会员上传。
