依靠中小软件企业自身的能力解决这些问题存在着诸多困难，更是长期制约着企业的发展。通过与合作伙伴的战略联盟，建立起长期的合作关系，在资金、技术、市场、管理、人才等方面共享各自的优势，取长补短，持续性的对企业自身的固有劣势进行改善，最终获得共同发展是解决问题的有效方式之一。
三、 战略联盟对中小软件企业发展的积极作用
（一） “雪中送炭”，联盟带来了发展资金
对于资金不充裕又充满雄心壮志的中小软件企业来说，如果有联盟伙伴投入资金，无异于是“雪中送炭”，有了资金，中小软件企业就可以发展自己的核心优势，提升企业综合竞争力，不再受制于“生存”和“发展”的两难问题，专心致力于“发展”，让企业发展步入“快车道”。速达软件是一家中小企业管理软件开发商，为了更好的推广产品和借鉴国外同行的先进经验，速达软件与美国Intuit公司建立了战略合作关系，Intuit公司通过投资获取了速达软件的一部分股权。通过联盟，速达软件不仅将自己的产品纳入Intuit公司知名的Quickbooks品牌之下，还获取了一定的发展资金，而Intuit公司则借助速达软件将Quickbooks品牌推广到中国，并从中获益。速达软件在Intuit公司资金和技术的帮助下，得以迅速完善产品，其推出的“速达2000”迅速夺取大量市场份额，企业取得快速发展。时至今日，速达软件已经上市，入选了《福布斯》“2005中国潜力100榜”，并力争成为国内最大的中小企业管理软件生产商。
（二） “R&D”,联盟为企业的技术注入持续动力
拥有核心技术对于中小软件企业来说，就是拥有了核心竞争力。通过建立“R&D”联盟，中小软件企业可以获得来自联盟的技术支持，享受联盟的技术成果，为企业核心技术的发展和创新提供持续动力。中小软件企业建立“R&D”联盟的途径有很多，这些联盟都可以不同程度地帮助企业提升其技术创新能力，帮助企业形成具有市场竞争力的软件产品。下列“R&D”联盟可以从不同角度为企业的技术注入持续的动力：
1、 与院校的“R&D”联盟
计算机类院校是理想的“R&D”联盟伙伴，院校的优势在于充足的人员储备和强烈的学术研究氛围。与院校的“R&D”联盟可侧重于对技术的创新研究和对现有技术的评测，通过充分调动参与人员的积极性和创新意识，对现有技术进行深入研究，不断进行创新，最终为企业的技术发展提供持续动力。顺和达软件公司是一家中小企业管理软件开发商，这家企业很早就认识到与院校建立“R&D”联盟的重要性，早几年它们就与厦门大学的校企建立了战略合作关系，让自身获得了充足的人员储备和研究能力，产品研发获得了持续的技术帮助。
2、 与竞争对手的“R&D”联盟
与竞争对手建立“R&D”联盟，对于中小软件企业来说，是很有挑战性的，因为涉及自己的核心技术，双方都会比较谨慎。不过，企业可以选择不在同一区域竞争的同类产品厂商进行战略合作，提升自己技术和产品的竞争力。速达软件和Intuit的合作就是一个好例子，速达软件是一家中小企业管理软件开发商，美国Intuit公司也是一家中小企业管理软件开发商，两家企业是典型的竞争对手，为了实现各自的利益，两家企业走到了一起。速达软件通过与Intuit的联盟，获得了Intuit在技术上的大力支持，双方技术人员一起研究Intuit技术如何有效地应用到速达软件的产品中来，并适用于中国市场。速达软件由此节省了大量的研发时间和费用，快速推出了多种中小企业管理软件，并迅速抢占了市场。Intuit公司也借助速达软件将QuickBooks品牌推广到了中国。
3、 与上游大型软件公司的“R&D”联盟
很多上游的大型软件公司为了发展自己的业务，推广自己的技术，拓展市场的影响力，会努力扶持自己的合作伙伴，给其提供技术和研发的支持，包括远程帮助和派遣人员参与研发。Microsoft公司的合作伙伴计划就包含很多这样的内容，例如“春耕计划”、“智能客户端计划”等等。中小软件企业可以充分利用这种机会，建立与大型软件公司的联盟关系，提升自己的核心技术和产品竞争力。
（三） 联盟有效提升了企业的营销能力
营销能力是企业必备的关键能力之一，通过与合作伙伴建立营销联盟，可以有效地提升中小软件企业的这一关键能力。
1、 获取上游合作伙伴宣传上的支持
处于上游的合作伙伴为了更好的销售产品和技术，会提供很多宣传上的支持，例如：可以使用其产品名称、品牌；给予资质认证，担保公司实力；在其宣传广告中加入支持企业的名称，推荐支持的企业；配合企业进行促销等。
2、 通过下游合作伙伴扩大产品的市场占有率 首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页 4/6/6
