【摘要】：本文以SWOT战略分析工具为指导，提出以发展为主要手段，应对国内国际竞争，确定以谋求企业效益、行业发展、国家利益相统一的发展战略目标，并提出了实现战略目标的战略关键。
【关键词】：三友化工、纯碱、战略目标
【正文】：
唐山三友化工股份有限公司(以下简称：三友化工)是一家受传统管理模式影响较深，缺乏变革型管理的大型国有企业。企业作为市场经济条件下的经营主体，面临着由于决策分散化带来的环境不确定性和复杂性，特别是我国加入WTO以后，我国的企业面临着国际化的、更加复杂的环境和残酷的竞争。孙子曰“上兵伐谋”“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”(注1)，企业在复杂环境中生存和发展依赖于企业对环境的评估、预测和自我发展的规划。恰如彼德•德鲁克所说“对企业而言，未来至关重要。经营战略使企业为明天而战。”因此，对市场环境进行深入地分析、对企业自身优劣进行研究，确立企业发展战略目标，制定发展战略，尽可能的规避风险、挖掘潜力，推进变革型管理，对企业的生存、改革和发展具有极其重要的意义。
一、发展战略制定和实施情况
三友化工是由原国有企业改造成的公司制法人企业，企业受传统计划经济的生产模式、经营模式、管理模式等影响比较大，具有典型的、较强的“事务型管理”的倾向，采用直线职能制的组织结构，注重加强内部管理，对制度化和程序化的要求较高。但是由于直线职能制固有的缺陷，致使部门和员工的“隧道视野”比较严重、缺乏通才的管理人员，企业对环境变化的反应比较迟钝。
企业对“变革型管理”缺乏足够的认识和组织实施。近年来，企业也曾制定过发展规划、提出过企业文化的建设和变革等问题，但真正落到实处的工作很少。企业的组织模式、激励机制、文化氛围改变的幅度不大，基本沿袭旧有的模式和习惯。企业的发展方向、发展方式、整体规划等不明确。企业重视技术改造、市场竞争、客户争夺战，忽视资本运营、相互合作、整体布局。
也正是这些原因，造成企业目前缺乏明确的战略目标，没有成型的发展战略，没有真正的战略管理职能部门和相关职责的运行，企业只是被动的应付动态性和复杂性越来越高的环境和越来越残酷的市场竞争。因此，明确发展战略目标对于推动企业实施变革型管理、制定企业发展战略、谋求企业生存和发展等是至关重要的，也是极其必要的。
二、战略发展环境分析
（一）国际市场环境分析
1、竞争市场分析
目前，美国是世界上纯碱生产、消费和出口的头号大国，年纯碱总产量1200万吨，因其得天独厚的天然碱资源和其在成本、质量上的优势，出口量占世界总出口量的一半以上，约占其国内总产量的35%-----40%。受欧盟有关壁垒的限制，美国现在主要出口地区为亚太和拉美市场。其中：亚洲的日本、韩国、印尼、马来西亚、泰国等需要大量进口。特别是近几年，日本和韩国等国家和地区因成本和环境保护等原因，关闭了多家纯碱企业(如：日本旭硝子公司下属的联碱厂)，加大了这些国家的进口需求。其它大的纯碱生产企业主要分布在欧洲和亚洲，欧盟各国的总产量为1700万吨，中国的纯碱总产量居世界第二位，在1000万吨以上，全年出口量约为100万吨。中国出口地区与美国、欧盟基本相同，主要是亚太和拉美市场。中国在亚洲市场拥有运距优势，美国拥有成本和质量优势，双方是亚洲市场的主要的竞争对手。
2、竞争能力分析
美国纯碱在国际市场上具有相对垄断地位，而且出口业务由安赛克公司统一运作，执行统一的市场价格策略、市场投放策略、市场竞争策略和市场合作策略。而中国纯碱主要出口企业分别拥有进出口经营权，分别开展面向全球的进出口经营业务，执行不同的价格，互相竞争，相互打压，使得中国纯碱主要出口市场，特别是亚洲市场价格长期处于低迷的状态。我国纯碱总的国际市场占有率仅为约12%，各企业的国际市场占有率更低，三友化工仅为1%左右。在中国纯碱出口企业“各自为战”的情况下：一方面，各企业以自身的实力，根本没有能力和美国纯碱竞争；另一方面，造成各企业出口利润率降低，形成国家整体利益的损失。同时，亚洲市场作为美国的主要出口市场，价格低迷，给美国纯碱带来很大的压力，美国安赛克公司多次表示希望“中国企业能够统一进出口经营，双方共同开发好亚洲市场”。
（二）国内经营环境分析
1、国内纯碱市场供求分析
纯碱产品的下游行业主要是玻璃、冶金、合成洗涤剂等行业。2000年，国内纯碱产量825万吨，全年出口量100万吨，纯碱需求量748万吨，全国库存38万吨，国内纯碱市场供略过于求。但是随着我国扩大内需、积极的财政政策和稳健的货币政策趋向，以及有关西部大开发的基础设施建设、重振东北经济政策落实、奥运场馆的陆续开工，将加大对建材（玻璃、冶金制品）的需求，预期纯碱市场将会在未来5年保持一个低度的适度增长。
2、纯碱行业发展的优劣势分析
（1）有利因素：一是，纯碱属于基础原材料行业，具有对自然资源和能源的消耗量大、资金密集的特点，行业进入壁垒比较高，主要包括：国家主管部门的批准、一次性投资大、生产需有规模效益、几大原材料（碱石、原盐、原煤、焦碳）供应基地应相距较近、须有符合环保要求的废渣液排放场地和处理技术等。二是，我国天然碱储量不足。我国现已探明的天然碱矿数量少、储量低、品位差，使得国内天然碱无法代替合成碱。三是，消费趋向的变化将带动产品结构的调整。随着对纯碱消费由轻质纯碱向重质纯碱的转变，将促使我国纯碱加快产品结构的调整，加大对相关领域的科研投入，最终实现纯碱产业的升级。
（2）不利因素：一是，国内纯碱市场基本饱和，纯碱消费增长速度低于产能增长速度，特别是地方政府为了社会稳定的需要，使全国各地的小型纯碱企业不能按照市场规律自行关闭，造成国内纯碱市场恶性竞争加剧。二是，进入壁垒高的同时退出的壁垒也高，由于资产专用性强，企业转产困难，这也是造成竞争压力比较大，而且市场对企业淘汰率又非常低的原因之一。三是，纯碱产品属于传统行业，产品附加值相对较低，增长速度相对缓慢。四是，加入WTO后，关税下调，国内市场直接面对美国纯碱的威胁，国内产品价格不能高于美国纯碱在我国的销售价格。特别是进入2003年以来，美国纯碱几次成批的销售动作，纯碱价格迅速下跌，跌幅在40%左右，纯碱价格基本运行在略高于几家最大企业的完全成本的价位。 关于唐山三友化工股份有限公司发展战略目标的确定(一)由毕业论文网（www.huoyuandh.com）会员上传。
