浦江顺风汽车销售公司融资调查与分析(二)

浦江顺风汽车销售公司融资调查与分析

二、浦江顺风汽车销售公司融资方式调查情况分析

(一)问卷调查说明

本人现在浙江浦江顺风汽车销售有限公司从事会计职业，本公司一共有4名财务人员。为了了解公司的融资现状与解决融资问题，本人做了此次的调查研究。针对目前企业融资模式，对企业的基本资产情况及融资方式进行深入调查与分析。本问卷共设计了15个中小企业融资的相关问题，通过对企业融资问题现状的调查与实地走访，分析、总结企业存在的问题，并据此提出相应的解决对策。

本次调研分两个阶段，第一阶段（2012年2月20日至2012年2月29日）：通过对20名企业中层管理干部的问卷调查，了解企业现行的融资模式。第二阶段（2012年3月1日至2012年3月25日）：通过走访中高层领导干部，了解企业为应对资金困难的新政策。并在获取企业融资方式的基本情况后，运用比较法、文献法、数据分析等方法对企业存在的问题及原因进行深入、详细的分析。

本次调查问卷共发放了50份，实行一对一问卷方式，回收48份，回收率96%，有效率90%。我是按照一般企业在融资方面会遇到的问题，以及各种融资方式，融资难易来设计调查问卷的，问题包含了融资常遇到的问题。浦江顺风汽车公司是汽车行业，需要大量的资金投入，又是新开的4S店，在融资方面存在着一些问题，非常符合调查问卷对于融资方式调查。

（二）调查结果及分析

1、 企业前期投入资产

    为调查企业的前期投入资产，特别设计了企业的前期投入、运营成本的问题。

图-1各类前期投入资产

经过调查发现，浦江顺风汽车销售有限公司在厂房、装修等固定资产方面的投入主要来自于股东投入。已经占企业资金的大部分，企业流动资金需要外部融资来解决。

2、融资方式调查

   为了调查企业的融资方式，我在调查问卷中特别设计了融资渠道和资金用途等问题。

图-1企业资金来源

    调查发现，企业的自有资金少，对外融资依赖性强。企业的资产和负债会在经营过程中不断增长，股东注入资本的多少直接反映企业承当债务的能力。

3、企业盈利能力情况

   浦江顺风汽车销售有限公司，2011年10月才开始正式运营，正处于初期阶段。

图-2各业务项目毛利

    从以上图我们可以看出，现阶段主要靠新车销售为主要盈利方式，但由于销售数量有限，售后这一块绝对是亏损的，在前两年销售是一家店的只要支撑。但是一个成熟的汽车销售公司，配件维修应收其主要收入来源。

3、库存车辆占资金数量巨大。企业库存商品-汽车资金占很大一部分，大约1000万左右，这就使得企业的流动资金周转率极低。

图-3各类资产占总资本的比重

从上图我们可以看出，汽车销售服务有限公司中，库存商品占资金数量的71%左右。顺风汽车销售服务有限公司现阶段主要以新车销售为主要盈利方式，所以每个月都有销售任务，但是公司的库存车仍有很多，无法转化为可用的流动资金。

三、浦江顺风汽车销售公司融资存在的问题及分析

   （一）普遍性问题分析

  2009年及2010年有受惠于减征车辆购置税、汽车下乡等诸多利好政策，前景十分广阔，目前已跃居世界第二大汽车消费国和第三大汽车生产国，汽车消费是我过继住房消费之后另一个最具潜力的新的消费增长点。

伴随经济复苏的趋势逐步明朗和通货膨胀压力的持续高压，实体经济信贷需求日趋旺盛，与金融机构2011年逐步收紧信贷资源之间的矛盾更为凸显，因此企业信贷需求不能及时、足额满足的现象有所显现，加剧了中小企业贷款难的感受。2从1999年开始，中国的4S店开始蓬勃发展，仅仅用了8年的时间，汽车4S店的数量已接近万家，中国汽车的销量每年最低以20%的增长率快速发展，但唯有两年例外，那就是2004年和2005年，销量增长不超过13%，其关键的一项因素是国家对经济过热的现象宏观调控所引起的银根紧缩，对于那时还没有经历过残酷市场考验的4S店的经营者来说，在没有充分的思想准备下，突然之间进入因资金严重短缺而造成的销售困惑之中。

（二）企业库存商品占比过重

     一家汽车销售服务公司正常的库存量是月均销量的1-1.5倍，但是公司的库存至少在2以上。当经销商的流动资金全部被压在了库存车辆上，资金链很容易陷入断裂的危险，而且这一部分的资金都是通过外部融资方式来解决的。

 （三）企业盈利能力不足

企业亏损是汽车行业新建店普遍存在的问题，汽车行业它的建店成本比一般的中小企业要大的多，导致后续资金跟不上，企业流动流动资金少。近两年来建店成本、运营陈斌，融资成本都在快速提高。新建店面临成本增加，回报率却不见提升的双重压力。公司地理位置偏，没有老店经营多年积累下来的维修保养客源，所以仅靠新车销售，利润率和投资回报率非常低。要改变这一现状，不是靠一时的转变，至少需要两年的时间来收回成本，在市场前景良好的情况下。目前，企业需要做好上海大众的要求，每个月完成销售任务，拿到厂家的返利，也更多的增加售后服务的客源。转型服务，通过扩大售后、金融、二手车等来提升利润率。这也是欧美等成熟汽车市场的普遍做法。据调查，2011年国内经销商总体营业收入中，整车销售业务占比仍高达88%，而在成熟的美国市场，汽车经销商的毛利润约有60%左右是来自服务维修以及金融保险等业务。这样的利润结构抵御市场销量波动带来的盈利风险的能能力更强。

（四）企业自有资金少

浦江顺风汽车销售服务有限公司的自有资产少，且大部分资金在房租及库存商品上，资产流动性不强，偿债能力不足。企业的偿债能力是银行等金融机构最关心的问题，更难从银行取得商业贷款。

四、完善浦江顺风汽车销售公司融资的措施建议

     （一）一般的政策措施

      一般的汽车4S店融资通过银行信贷和票据受信。汽车4S店可以通过多种方式从银行取得融资，一种方式为汽车4S店提供流动资金贷款，借款项目一般是短期流动资金的借款；另一种方式为汽车4S店的新车库存提供票据授信，主要通过银行承兑汇票的方式。

    （二）浦江顺风汽车销售服务有限公司融资方式  

1、中信银行合格证

    上海大众汽车4S店与中信银行合作，通过汽车合格证质押贷款，采取控制汽车合格证、汽车钥匙，汽车销售在销售车辆后从监管员手中提取钥匙换合格证的方式，证随车走。上海大众4S店将汽车合格证抵押给银行取得银行的授信，然后在其整车销售完成还款给中信银行，中信银行释放汽车合格证。采用银行承兑汇票的操作模式，开票保证金为银行承兑汇票面额的15%。在这种模式下，首先浦江顺风汽车公司获得了资金，盘活了流动资金。降低了融资成本，提高其盈利能力。

2、汽车行业它的建店成本比一般的中小企业要大的多，导致后续资金跟不上，企业流动流动资金少。如果确实有需要，公司可以利用公司的试驾车向金融机构做质押贷款。公司的试驾车为公司的自有资产，在固定资产里计提折旧。所以这是很可行的一个方法，但仅在有急需又没有办法的时候。

结束语

目前，上海大众浦江顺风汽车销售有限公司是目前浦江县唯一的一家汽车4S店，周转资金几乎全部来自于银行贷款以及与厂家的合作融资，如果这种单一的融资模式现在得不到改变和创新，公司资金链仍将处于非常危险的状态。解决这一问题的更本出路在于资本结构的多元化，减轻融资压力。目前4S店应提高盈利能力，以及股东资金投入，从而增加自有资金。但是就目前来说，公司虽然每个月都在盈利，但是扣除营运费用，折旧等，公司实际上是在亏损的。在这样的非常时期，董事长自己加大资金投入，从大的方面控制资金运作，确保流动资金的充足。

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