答辩问题
1、什么是营销？简要说明保险营销的渠道？
答：营销是一个系统, 是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求.保险营销的渠道包括: 公司业务型， 银邮兼代型 ，个人营销型 ，三类营销模式的业务规模和利润贡献度来看，个人营销型的利润贡献度最高。除此之外，国内的保险公司还有直复型营销模式、专业经纪公司和代理等营销模式。
2、针对保险营销的人才缺失问题谈谈自己的措施建议？
答：保险企业保险从业人员受教育程度偏低,大专以上学历仅占保险从业人员总数的30%-40%,缺乏险种设计、精算和管理这些高素质的专业保险人才。面对这些问题，首先我觉得要从自己做起了。第一要以提高自己的学历，从学习做起，逐步成为讲师。第二，提高自己的专业能力，克服心理障碍吸引优秀人才。第三。选材，育才是走向提升能力的必经之路。第四，需要保险行业加大监管力度，从而提升保险从业人员的整体素质
3、在互联网+的时代背景下，如何更好地发展互联网保险呢？
答：在互联网+的时代背景下，可以通过微信朋友圈来推广保险，通过这些操作在微信号里也有签单的案例，首先在朋友圈分享我的学习内容，把学习的重点列出来，然后根据不同的学习内容，＠不同的对象，激发朋友的兴趣，找到一对一分享者，见面传递学习内容，挖掘客户需求。通过线下的渠道，邀约客户来培训，活动沙龙，商会等，成功签单了五个家庭单。
