答辩问题
问题一、1、请结合金融市场营销的相关理论，对农业银行、邮政储蓄银行和农村信用社进行一下优劣势的对比分析、并结合你所在的地区为它们进行一下市场定位分析。
2、市场营销和推销、促销之间的关系与区别是什么？请联系实际举例说明。
3、请举例说明什么叫“确立独特的营销定位，建立明显的标识指向”？比如说你所在的地区和你所在的单位具体应该怎么做？请联系实际谈谈。
1、请结合金融市场营销的相关理论，对农业银行、邮政储蓄银行和农村信用社进行一下优劣势的对比分析、并结合你所在的地区为它们进行一下市场定位分析。
答：市场营销是与市场有关的人类活动，市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在交换；是引导货物和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。而市场营销观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
就目前我们信用社所处地区形式而言，农行与邮政银行更具有金融品牌效应，具有鲜明个性特征的形象识别系统且硬件设施比农村信用社更有优势，更领先一步。此外，农行、邮政银行的贷款利率均比信用社低，在更多的消费者承受能力范围之内，更能符合广大消费者的需要。但农业银行在农村场镇机构网点较少，其主要业务在县级以上城镇。邮政储蓄银行现行机构网点只设在了县级以上城镇，其业务也基本在县级以上城镇，但从其定位来看，今后会不断向农村延伸。而信用社的营业机构延伸到了最基层，几乎覆盖了各个乡镇，其业务主要在农村市场，农村消费市场比农行、邮政银行更宽、更广。
2、市场营销和推销、促销之间的关系与区别是什么？请联系实际举例说明。
答：推荐销售为推销，促进销售为促销；推销多为一对一销售,促销多为以活动形式一对多销售；市场营销不同于推销、促销。推销、促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推销员有本质的区别。
在现行的市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场份额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩与市场占有率。
其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。在现实生活中，如果企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销策略。我们信用社现在提倡的不能坐着等人，而要跪着求人，就是一种很好的诠释。
3、请举例说明什么叫“确立独特的营销定位，建立明显的标识指向”？比如说你所在的地区和你所在的单位具体应该怎么做？请联系实际谈谈。
答：定位企业的竞争战略： 企业的竞争，其核心，都是资源的竞争。要正确定位您企业的竞争战略，首先要明确您的企业在市场中所处的地位。
建立明显的标识指向就是指企业要在竞争中确定自己的目标，取得优势。作为企业来讲，不仅要花一点时间确定自己企业该往哪里走、该如何建立自己企业的优势，还应知道竞争对手往哪里走，竞争对手会选择什么竞争战略。比如对我们当地农村信用社来说我认为应从以下两面去搞好营销：
1．利用农村信用社点多面广的特点，树立为“三农”服务的观念，牢固占领农村市场。
2．在县级以上城镇建立专业的信贷队伍，在办理业务上运用时间短、效率高，、服务到家的优势与各专业银行进行竞争，分得县级以上城镇的部份业务，以提高自身的效益。
