中国保险公司营销渠道变革研究

中国保险公司营销渠道变革研究

内容摘要

摘要：目前，我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场。这些变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性和实效。传统保险营销模式面临着许多挑战，无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求，因此调整营销策略，对激发潜在保险需求，促进保险业健康发展具有重要意义。

关键词：垄断市场   竞争性市场   营销策略   健康发展

目录

内容摘要...........................................................3

目录...............................................................4

一、准确把握保险营销的概念和内涵...................................5

(一）保险营销的含义................................................5

(二）保险营销中需明确的几个问题....................................5

1、保险营销的重点在于投保人的需要...................................5

2、保险营销更适于非价格竞争原则.....................................5

（三）保险营销与推销的区别..........................................6

二、我国保险营销现状及存在的问题....................................7

（一）我国保险营销的发展............................................7

(二）我国保险营销的现状.............................................8

(三）目前我国保险营销存在的问题.....................................9

三、中国保险营销的发展战略.........................................10

（一）树立正确的营销观.............................................10

(二）明确顾客导向..................................................11

(三）正确区分保险营销市场..........................................12

(四）建立全面的营销规划............................................13

四、保险营销渠道的创新优化.........................................14   

五、结束语.........................................................16

文献