提纲
1、房地产企业营销过程中存在的主要问题
1.1营销理念落后，缺乏品牌意识
1.2营销管理科学性不强，营销策划缺乏创意和内涵
1.3市场调研不充分，定位不准确
1.4营销诚信度差，广告带有虚假性
1.5企业、营销人员的形象有待于提高
1.6房地产产品的质量需要提高
2、房地产企业做好市场营销的策略
2.1房地产企业做好市场营销的策略
2.2做好市场调研，创新产品，提高销售资产价值
2.3提升营销策划水平，创新营销方式，拓宽销售渠道
2.4提升营销策划水平，创新营销方式，拓宽销售渠道
2.5抓好营销队伍建设，提高营销人员的素质和能力
2.6提升房地产企业营销产品形象
3、结语
摘要： 市场营销被视为房地产企业营销和运作的生命线，当前房地产市场已进入了激烈的竞争时代，房地产营销管理也不断推陈出新，但在市场营销实践中仍常存在着一些典型问题，所以房地产企业必须避免市场营销出现误区，指定合理和具有潜力的营销策略，是企业最终获得利润并在激烈的市场竞争中立足。
房地产企业营销过程中存在的主要问题
1、营销理念落后，缺乏品牌意识
房地产企业目前采取的营销观念主要是市场营销观念，其次是产品观念，这说明一些房地产企业无视市场、企业自身或顾客的要求。从开发商利益出发，片面追求利润，降低消费者价值和满足程度的观点，任然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。房地产品牌与其他领域的品牌创建内容基本是一致的，在基于房地产品牌的特殊性，房地产品牌在创建时应该特别注重设计和识别系统、塑造房地产品牌的形象和打造企业的品牌关系等。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选址、产品定位和设计、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度满足消费者的愿望。
2、营销管理科学性不强，营销策划缺乏创意和内涵
目前一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟随、反馈、监控和调查，就活动的执行而言，不少实际可行的活动，但因细节执行不到位，也往往会形成有其事无其实的空架势，导致执行无力。房地产企业营销资产主要包括企业信誉、环境、产品品牌等。有部分房地产企业在营销过程中，违反市场规则和营运规范，使外部公众丧失信任感。
3、市场调研不充分，定位不准确
某些房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。销售的时候才发现自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多的依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多的抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。
4、营销诚信度差，广告带有虚假性
近年来，随着房地产市场的发展，各类的广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。这损害并影响了房地产企业的形象及诚信度。
5、企业、营销人员的形象有待于提高
