居家照明及商业照明的市场调查分析(二)

阐述居家照明及商业照明照明市场现状：环球经济在过去一年反覆波动后渐趋稳定，中国内地依然被业界视为最具潜力发展的新兴市场，而国家多项政策包括“十三五”规划及“一带一路”倡议等，将逐步促进内地经济转型升级、加强与世界经济融合。

2016年上半年全国发光二极管累计产量依然呈现增长趋势，而上半年白炽灯总产量却持续下降，由此可以看出我国LED照明的渗透率正稳步提升。同时，2016年上半年我国照明行业累计营收超2万亿元，表现依然十分抢眼。而在此背景下，我国超7成LED企业出现营收和利润的双增长。

由于，照明是人们日常生活"刚需"，且全民节能意识有明显提升，随着中国对环境问题日趋关注，市场对环保产品的需求亦相对上升。据调查发现，40%的受访灯饰展展商及买家认为LED及环保照明于2017年有最大的增长潜力，比去年同期上升14%，其次为商业照明及家居照明。而随着LED照明产品产量增加，大部分受访者认为在未来一至三年内，零售价及出厂价都会有所下降。而在LED产品的应用范畴方面，32%的受访者认为室内家居照明在未来两年最具发展潜力，而21%则认为智能照明系统相对有潜力。 

（一）居家照明及商业照明行业所处阶段

1、现有公司间的的竞争

中国LED照明产业主要是照明应用，市场准入门槛低，技术依赖性低，涉足企业鱼目混杂，有晶元大厂、光源封装厂、灯具五金或电子配件厂、灯饰城、灯具批发城、灯饰专卖店、家居卖场等，争相新品推广市场，导致照明产业产品种类多、品牌多，市场竞争异常激烈，尤其近年全球需求紧缩，产能却盲目扩张，如此激烈的市场竞争下行业洗牌在所难免。赛尔富远离红海，采取细分市场差异化产品策略，专攻海外专业市场，避免恶性竞争。

2、潜在进入者的威胁

全球积极响应节能环保并加快投入，LED照明应用是兆级产业，在这个大蛋糕面前，集聚着想分杯羹且比赛尔富实力雄厚的公司。韩国三星、中国美的都是以家用电器起家，也纷纷涉足LED照明；浙江上市木林森集团做皮鞋、德力西集团做电力设备、比亚迪汽车等也先后搅局LED照明产业。随着国际产业巨头和国内实力厂商进入中国照明市场，国内很多具有一定核心竞争力的企业，将面临市场挤压或被并购的风险，而缺乏竞争力的企业或将直接被淘汰出局。赛尔富必须沉着应对，应加大研发投入，增强整体解决方案服务力度，将对手拒之门外。

3、替代品的威胁

LED光源被认为是第四代光源，具有革命性无以伦比的应用优势，但相比其他光源，其整体结构复杂，成本也相对较高，是发展障碍。比如第三代光源荧光灯派生出三基色，发光效率同样高，且整体装置结构简单，价格必然低廉，极有可能成为替代品。还有金卤灯、无极灯、OLED等光源，只要有重大技术突破，LED光源应用地位就可谓岌岌可危。赛尔富紧跟技术前沿，全方位捕捉相关信息并消化，作为重大决策依据，排除经营风险。

4、客户的讨价还价能力

经过多年的发展，国内 LED 照明企业已有 3000-4000 家，LED 照明产业飞速发展，各式灯具花样百出，价格的差异也是相当明显。生产 LED 与 LED 灯饰的厂商为数众多，不同厂商选用不同品质的 LED 造成 LED 灯具价格差异较大。LED照明行业目前整体供大于求，买方市场已确定，消费者面对花样繁多可供选择，自然有一定的议价能力。赛尔富产品符合欧美发达国家技术标准，并质量可靠深受顾客青睐，其专为大客户提供ODM专属服务而非零售，双方合作关系稳定，项目是否开发基于产品价格双方前期承诺。

5、供应商的讨价还价能力

LED照明应用服务的载体是LED灯具，其成本主要包括芯片、封装、散热、结构成本、电源等，其中芯片和外延片的成本占70%。LED照明下游应用市场准入门槛低，小微型企业众多集中度低，而LED上游芯片制造和外延片集中度高，主要核心技术掌握在国外公司手中，大尺寸芯片依赖进口，主要来自美国和台湾企业。行业集中度不平衡，造成下游LED照明应用端缺少话语权，幸好前几年上游国内外都盲目扩张，总体供大于求，不得不争相降价。赛尔富属于LED照明应用专业规模企业，光源年采购超亿元，是上游国外芯片公司争夺的对象。赛尔富与上游各国外公司保持业务合作，争取利益最大化，同时规避采购风险。 

6、品牌消费观念日渐深入 

在照明市场，不少经销商反映，家用照明消费者对灯具的消费由感性消费更趋理性，由最初的从外观款式、质感、现场感觉等判断因素逐渐过渡到对名品牌、高质量产品的选择上，尤其是高端市场的消费者。他们在选择高档灯饰时必然更加注重灯饰的品牌和质量，对决定灯饰内在价值的材质和制作工艺要求也会越来越高。

2018年，随着消费结构的不断升级以及居民生活水平的改善，人们对产品质量和服务的要求也会越来越高，品牌观念也会逐步由高端消费者深入到中低端消费者。

7、节能环保需求日增 

与其他类型的建筑相比，大型商厦的能耗高居榜首。据统计，“发达国家建筑能耗在总能耗中所占比例很大，约为40%；中国目前建筑能耗约占总能耗的23%左右，预计到2017年将提高到50%左右”。其中，照明用电占商厦用电量的40%～50%。而且商店成为照明用电大户，并呈现递增趋势，商家们纷纷反映，电费是仅次于人工费的主要开支。因此，不少商场、店面对节能环保照明产品的需求日增。2009年，沃尔玛与霍尼韦尔朗能加强合作，采用霍尼韦尔LED节能照明，在各地广建新型环保节能店。这为今后节能环保照明产品更进一步走进商场、超市、专卖店提供了参照。 

8、光环境需求专业化 

据市场调查，90%以上的商家对商店照明的重要性表示认可，并对其提出了更高的要求，对产品展示的光环境需求越来越专业化，对定制性产品的需求旺盛。2009年6月，国内一照明企业带来了全新研制的照明系统，国外市场称其为DIY照明系统。这一照明系统中，光源自由组合，有金卤、豆胆、荧光三种商业照明常用光源。不同的光源可以根据商业环境的不同和改变在导轨上自由滑动，自由改动位置。外观既可以是方形的，也可以是圆形的和别的几何图形，属于定制产品。这一照明系统为珠宝商店、服装店等提供了更为系统和专业的解决方案，掀起专业照明设计高潮。

总结：

尽管目前全球照明市场竞争激烈,但是LED照明产品渗透率持续增长。得益于照明技术提升和产品质量标准化,LED照明产品价格壁垒实现了突破,逐步发展成为日常性消费用品,并广泛应用于居家、商业办公、医疗、工业照明等多个场景。近年来,全球绿色意识兴起,而中国工业化发展所导致的社会环境问题日渐严峻,中国推动绿色照明产业发展势在必行。在这种背景下,中国LED照明产业在顺应全球照明市场趋势的同时,要大力营造有利于产业发展的政策环境,积极开展绿色金融业务并创新金融合作模式,充分借助互联网时代不断更新的智能化技术,对照明产业产品进行革新,同时加强知识产权保护,促进中国LED照明产业转型升级。

（二）居家照明及商业照明市场分析