（一）雷士照明现状分析
雷士照明（雷士照明控股有限公司），成立于1998年，是国内领先的照明产品供应商。雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，2家研发中心，36家运营中心和2000多家品牌专卖店，在世界30多个国家和地区设立了经营机构，于2010年5月20日在香港联交所主板上市。根据如下图六图七雷士主要在中低端消费群体有着明显提高，这也就说明雷士公司致力于中国的中低端消费群体。据了解2019年雷士照明将新的增长点主要放在县级市，主推居家照明致力于中低档消费群体稳固品牌市场占有率。
图6 2017年2018年雷士筒灯单价
图7 2017年2018年雷士照明筒灯低端、中端、 高端、销量
总结：雷士照明在低端产品深耕稳固市场占有率，在中端市场前行、在高端市场占有率比较低。
雷士照明的发展历程：
时间 发展历程
1998年11月 雷士注册成立提出“创世纪品牌，争行业第一”的经营目标。
1999年1月 雷士在中国照明行业率先提出了“商业照明”概念。
2000年7月 雷士第一家品牌专卖店开业，开创了中国照明行业品牌专卖模式。
2001年6月 雷士全面通过ISO9002质量体系认证。
2002年8月 雷士通过ISO9001：2000质量体系认证。
2002年9月 美国国际品质认证委员会IQAC评定雷士产品为“高品质产品”。
2003年6月 雷士提出并塑造“光环境专家”形象。
2004年9月 雷士和德国SAP软件公司签订协议，上马ERP项目，构建了先进的信息化平台。
2004年9月 雷士成为亚太区第一个加入德国DIALux专业照明设计软件外挂程序的照明企业。
2005年4月 雷士在全国成立35个运营中心，掀起了雷士渠道变革的序幕。
2006年2月 雷士乔迁惠州新工业园。
2006年8月 雷士获软银注资2200万美元。
2007年3月 雷士重庆万州生产基地竣工投产。
2007年5月 雷士在英国成立一家合资企业UK NVC，在欧洲销售和推广雷士的产品。
2007年10月 雷士在马来西亚吉隆坡开设首家海外旗舰店。
2008年3月 雷士”商标被国家工商行政总局认定为中国驰名商标。
2008年4月 雷士承担的北京奥运工程全部顺利完工。
2008年5月 雷士第一时间对汶川地震灾区捐赠现金和物资，并发动内部员工和经销商进行爱心支援，累计捐赠物资超过500万。
2008年7月 雷士上海研发中心成立。
2008年8月 雷士获高盛注资3655万美元，与此同时，软银追加注资1000万美元。
2008年8月 雷士全资收购世通及其全资子公司（包括三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯）。
2008年12月 雷士举行盛大的10周年庆典。
2009年2月 广东首家省级绿色照明工程技术中心落户雷士。
2009年2月 雷士收购了专业生产照明电子的上海阿卡得。
2009年6月 雷士启动“光明行”公益工程。
2009年11月 雷士在北京孔庙与史诗电影《孔子》签订全球战略合作伙伴仪式。
2009年12月 雷士与广州亚组委签约，成为“广州2010年亚运会灯光照明产品供应商”。
2010年3月 吴长江董事长当选“广东省十大经济风云人物”。
2010年3月 雷士承揽并完成部分上海世博照明工程建设。
2010年4月 根据中国房地产测评中心发布数据显示，雷士照明成为“中国房地产开发企业500强建材采购首选照明品牌”。
2010年4月 雷士照明首次入围国家高效照明产品推广招标项目，中标数量近800万只。
2010年4月 雷士照明在北京开设国内首家光环境验馆。
2010年5月 雷士照明在香港主板成功上市，股份代号：02222。
2010年6月 雷士照明以25.18亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，位列行业第一。
2010年7月 雷士照明在照明行业内率先宣布淘汰白炽灯。
2010年10月 雷士照明完成广州2010亚运会照明工程建设。
2011年3月 雷士照明与国际LED芯片巨头——科锐签订战略合作，全面推动半导体照明产业的发展与变革。
2011年7月 雷士照明成为国家发改委首批“中国绿色照明教育示范基地”。
2011年7月 雷士照明签约成为“2013第六届天津东亚运动会照明及服务独家供应商”。
2011年7月 雷士照明签约成为“亚奥理事会照明及服务合作伙伴”。
2011年7月 雷士照明引进施耐德电气为策略股东，并展开广泛的市场合作。
2011年9月 雷士照明荣获“2011消费者最喜爱的绿色商标”。
2011年10月 雷士照明荣获“2011年十大照明品牌”称号。
2011年12月 雷士照明荣获2011第四届创业家年会“创星金马奖”。
2011年12月 内刊《雷士》荣获“2011年度广东省十大优秀企业报刊”大奖。
2011年12月 雷士照明获“2011年国家火炬计划重点高新技术企业”殊荣。
2011年12月 雷士照明获国际权威认证机构SGS授牌,产品可直通全球市场。
（二）西顿照明现状分析
简介：西顿照明有限公司--杭州位于中国拱墅区湖墅北路78号，西顿照明有限公司--杭州是一家天花灯、筒灯、路轨金卤灯、路轨射灯、格栅射灯、格栅灯盘、T5支架、T8支架、LED天花灯、LED灯带、LED射灯、吸顶灯、路灯/户外投射灯、户外草坪灯、LED地埋灯、金卤式地埋灯、LED灯具、线型灯、壁灯、庭院灯等产品的经销批发的有限责任公司。西顿照明有限公司--杭州经营的天花灯、筒灯、路轨金卤灯、路轨射灯、格栅射灯、格栅灯盘、T5支架、T8支架、LED天花灯、LED灯带、LED射灯、吸顶灯、路灯/户外投射灯、户外草坪灯、LED地埋灯、金卤式地埋灯、LED灯具、线型灯、壁灯、庭院灯畅销消费者市场。西顿照明有限公司--杭州的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。西顿照明有限公司--杭州经销的天花灯、筒灯、路轨金卤灯、路轨射灯、格栅射灯、格栅灯盘、T5支架、T8支架、LED天花灯、LED灯带、LED射灯、吸顶灯、路灯/户外投射灯、户外草坪灯、LED地埋灯、金卤式地埋灯、LED灯具、线型灯、壁灯、庭院灯品种齐全、价格合理。西顿照明有限公司--杭州实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种 经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
西顿是一个快速增长的公司以过硬的产品及优质的服务赢得了客户的好评从而占据市场一席之位。在一篇报道有看到过西顿副总经理陈实的发表中提到：在过去的八年里，中国照明行业有数以千计的品牌崛起，又有数以千计的品牌倒下，而西顿照明是为数不多的的从0走到今天迈过6个亿的一个终端应用品牌。据了解，在整体大环境萧条的情况下，2014年西顿照明实现了全年目标销售额的98%，在酒店、地产、KA等多个领域获得快速发展。究竟是什么样的策略和动力，让西顿在过去的八年里脱颖而出呢？日前笔者专访了西顿照明常务副总经理陈，解读西顿照明发展历程及未来规划。
“我们始终在坚持一个梦想——就是要做一个有品牌的、有责任的、有担当的、在中国乃至全球都有地位的一个企业，我们要用我们对灯光的热爱来给建筑以生命，给空间以灵魂！”
笔者：在过去的2014年，照明行业大环境是相当严峻的，西顿照明是否完成了既定目标？
陈实：在过去的一年里，很多老板跑路，很多企业倒下。有的现在已经准备放假了，也有很多企业准备放40天，环境的惨淡可想而知。然而对于西顿来说，我们完成了年初既定目标的98%，公司整体跨入6个亿行列，并得到行业和消费者的一致认可！都说0到1亿是个关口，3亿、5亿、10亿又是一个关口，我们已经过三关了。我们去年定下3年10个亿的目标，今年是第一年，6个亿的目标顺利完成。
经调查发现西顿照明是一个健康稳固增长的公司，具调查2017年2018其中一款筒灯价格及销量如图8图9
图8 2017年2018年西顿筒灯销量
图9 2017年2018年西顿筒灯单价
总结：西顿照明是一家黑马，进驻市场后由于性价比较高，服务质量较好获得一定份额的口碑使其迅速增长。西顿照明主要致力于中低端，在中端市场也有着一定的地位。但在高端居家照明市场份额占有率较低。
（三）中赛照明现状分析
简介：中赛照明，全称中照联赛尔富照明，拥有20多年的照明行业生涯，是目前中国LED室内照明的领军企业。我们不仅是专业居家、酒店照明的领先者，更是照明智能控制的领导者。十数年的电源、控制开发技术沉淀，是中赛照明能够提供全系列的LED驱动电源，并有为LED照明增添价值的智能控制系统，满足客户的不同需求。
宁波中照联赛尔富照明有限公司（中赛照明），由上海中照联实业股份有限公司与赛尔 富电子有限公司投资组建；中赛照明依托中照联的渠道资源与赛尔富的优质产品、技术资源专注国内照明市场，并以优质的灯光效果和优质的照明设计服务深得专业灯光设计师和消费者的青睐。 赛尔富专注于LED绿色智能照明的设计、制造、研究，始终专注国外市场的不懈耕耘， 20多年来专注灯具的研究、制造与出口，拥有极为丰富的LED绿色智能照明经验，截止 目前已拥有200多项国内外发明和实用新型专利，是飞利浦、欧司朗等照明企业超过18年的灯具、电源提供商。经调查中赛照明所有产品都是由赛尔富电子有限公司自主研发生产，对于光品质、外观舒适度、配套智能匹配度等追求极致。我们来说说这家有着26年技术沉淀的公司吧。
宁波赛尔富电子创建于1993年5月17日注册资本为3000万元人民币，是一家民营性质的专业生产电子类照明灯具及配件的高新技术企业，2013年销售7.9亿人民币，净资产7亿人民币。公司员工总数1000余人，其中大学本科以上学历160个，技术人才包括：电子，机械，光学，热学等专业。自成立以来相继在美国亚特兰大、德国科隆成立了子公司，2017年在迪拜建立了办事处。
1993年12双脚印共同创立了赛尔富，租用宁波江南路一破旧仓库，当时缺资金、缺人才，无稳定订单，靠红外感应自动灯出口欧洲艰难前行。
1997年偶然的机遇，导入电子变压器研发，使赛尔富成为该灯具配件中国出口最大制造商，年产800万只。2001年赛尔富自己的5层现代化厂房，在宁波嵩江路落成，员工300人，研发、销售人才初具规模，宁波市授予高新技术企业。
2003年LED照明处在萌芽期，赛尔富敏锐的发觉，这是空前的历史机遇。凭借已有的照明电子积累，和对LED技术发展的准确把握，首个概念产品立即被全球连锁家居零售商所青睐，成为其LED家居照明唯一ODM制造商。2008年赛尔富迁入宁波高新区研发园，并在欧美当地设立了分公司，开拓海外分销渠道。
公司依靠自有技术，擅长LED商业照明灯具及电源类产品的研发，主营产品包括LED灯具、LED驱动器及控制器、电子镇流器、电子变压器等。“赛尔富”品牌先后在中国、欧盟和美国成功注册，多类技术获得国家专利114个，国外专利2个，450产品获德国VDE、德国TüV、美国UL、瑞典SEMKO等权威机构认证，畅销于欧洲、北美和亚太市场。
公司与多家国际著名实验机构保持良好合作，如德国VDE、瑞典SEMKO、美国UL。公司的实验中心于2011年成为美国UL的WTDP实验室，并将在2012年升级为CTDP实验室。2013年底，公司获批设立浙江省省级LED商照研究院。
公司拥有先进的测试仪器，如国际先进的EMC仪器：德国R&S的EMC接收仪、瑞士特测的ESD发生器，EMS61000-5A浪涌发生器、NS61000-4群脉冲干扰发生器；国内一流的LED灯具光学测试仪器：GO-2000A分布光度计、PMS-80光谱分析系统、CM-700D分光测色计、CL-200L色彩照度计；环境与材料试验设备：恒温恒湿箱、IP喷淋装置、盐雾试验机、振动试验台、跌落试验台、灼热丝试验装置、针焰试验装置、UL94水平垂直燃烧试验仪。还有FLIR的T200红外成像仪、日本横河的WT210功率计等先进设备。
经调查中赛照明致力于高端居家，只服务于对光品质有着超高要求的客户，中赛的广告语是：把太阳公公请回家。图10图11是2017/2018中赛照明10W筒灯单价及销量。
图10 2017中赛照明10W筒灯单价（元）
图11 2017中赛照明10W筒灯年销量
总结：中赛照明是一家综合实力超强的公司，致力于高端居家商业照明。有着雄厚的设计团队、研发团队、服务团队等。自成立以来每年的市场占有量都有着明显的提升、相信高端居家一定是市场趋势。
四、总结
（一）当前LED室内照明灯具光效性能已经足以替代传统照明灯具，由于室内照明灯具价格仍然高于传统照明灯具，目前LED高端室内照明处于替换接受向规模化过度阶段，在不久的明天随着生活水平提供人们对光的追求就会大大的提高。
（二）当前在居家及商业照明市场，随着技术的成熟及模仿的盛行，不理性的价格竞争，使得此领域已接近“红海”。在商照市场上，顶部照明等产品就像当年的商照用镇流器一样，已被行业巨头及LED芯片封装厂等牢牢盯住，这一点在各类展会上，已得到充分的体现。机会稍纵即逝，现在的DIY及居家产品的模仿及市场竞争态势，将会是不远的将来“商照灯具”所要面对的，要用“品牌、渠道+本土化的服务”来赢得市场，抓住先机巩固市场份额和在行业中的地位与影响力，强化“整体解决方案
参考文献
（1）、秦宗槐，市场调查与预测[M]，北京：电子工业出版社，2007
（3）、2014年LED家居照明发展现状及未来趋势分析 [OL].
（4）、杨汉东，邱红彬，营销调研[M]，武汉：武汉大学出版社，2004
（5）、半导体照明科技发展“十二五”专项规划[R]. 科技部
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