瑞幸咖啡上市营销策略分析(一)

瑞幸咖啡上市营销策略分析

目录

一、 瑞幸咖啡简介 1

1、瑞幸咖啡的简介 1

2、瑞幸咖啡的市场 2

3、竞品对标 3

二、瑞幸咖啡的客户群分析 3

1、客户特征分析 3

2、目标客户锁定 5

三、瑞幸咖啡上市营销策略分析 6

1、品牌形象定位分析 6

2、宣传推广策略分析 6

3、明星代言策略分析 8

4、裂变及获客策略分析 8

5、客户场景打造策略分析 9

四、 瑞幸咖啡上市营销的成功经验及启示 10

1、 互联网思维的运用 10

2、裂变思维的运用 12

3、流量池思维的运用 13

五、总结 14

六、参考文献 15

一、瑞幸咖啡简介

1、瑞幸咖啡的简介

中国新零售咖啡典型代表，以优选的产品原料、精湛的咖啡工艺，创新的商业模式，领先的移动互联网技术而著称。

luckin coffee(瑞幸咖啡)中国新零售咖啡典型代表，专注于成为中国的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务提供商。 luckin coffee以精良的产品原料、精湛的咖啡工艺，创新的商业模式，精良的移动互联网技术，努力为广大消费者带来更高品质的咖啡消费新体验，推动咖啡文化在中国的普及和发展。

瑞幸咖啡品牌成立于2017年，2018年1月才正式开展业务。去年7月，瑞幸咖啡A轮融资2亿美元，估值达到了10亿美元。去年12月，瑞幸咖啡又募集到2亿美元资金，估值达到了22亿美元。4月18日，瑞幸咖啡在获得了由贝莱德集团管理的私募基金领投的1.5亿美元B+轮融资后，估值29亿美元，是A轮融资投后估值的近三倍。

瑞幸咖啡2019年5月17日登上纳斯达克，只用了18个月便成功登陆纳斯达克，这也使其成为全球最快IPO公司。

2、瑞幸咖啡的市场

从2018年初在北京、上海等城市陆续开店，瑞幸咖啡“出道”不到一年，竟然开店2000家，这种进入市场的速度令人吃惊。从披露的表格数据看，截至2019年3月31日，瑞幸咖啡已开设2370家直营门店。2018年，销售咖啡及其它产品合计9000万杯。

　　截至2018年年底，从门店数量和销售咖啡杯数这两个维度，瑞幸在中国市场排名第二。

　　而就在今年初，瑞幸咖啡还公布其新战略，继2018年完成2000家开店目标后，2019年将新建门店2500家。也就是说，瑞幸咖啡今年内开店总数要达4500家，成为中国最大的连锁咖啡品牌。门店和杯量全面超越星巴克。

瑞幸咖啡现阶段门店数量已近3000家，预计今年年底的总门店数量将超过4500家。 

3、竞品对标

星巴克就是瑞幸咖啡的主要对标竞品。

目前星巴克是实体咖啡店中绝对的老大，光是门店的数量就是老二的10倍，所以只要盯紧星巴克就行了。并且，瑞幸咖啡的CEO曾扬言要打败星巴克...

瑞幸咖啡以以星巴克标榜自己，向市场传递品质、质量、口感和星巴克一样好的信息，建立品牌优势，区别雀巢、711等咖啡。

二、瑞幸咖啡的客户群分析