浅谈互联网+时代的市场营销(二)

通过互联网,企业能够及时把握和适应市场变化,满足消费者的个性化需求,从而完善企业的产品线,增强企业的竞争力。同时,网络化也使消费者不再是被动的产品接受者他们只需要利用搜索工具就能找到符合自已要求的产品并进行组合,做出个性化的选择,者定制其所需要的个性化的产品。企业应该通过互联网,向潜在客户推广产品和服务向已有客户介绍新产品和服务。企业还应该通过网络反馈回来的客户信息,使面向消费者的营销活动更趋个性化。在传统经济时代,小企业很难与大企业在市场上进行抗衡,但在网络经济时代,即使是非常小的企业也能在网上服务于某一特殊群体,在网上市场与大企业处于平等的竞争地位。在网络化的环境中,市场的细分被大大加快了,针对不同消费群体的小批量产品生产迅速发展,这为中小企业提供了宝贵的进入并占领市场的机会。

（二）对价格策略的影响

价格策略是企业营销活动的重要组成部分,直接影响着企业的经济效益。网络化所带来的信息沟通方式的改变,影响着企业对产品定价策略的选择。一方面,由于信息沟通的对一”方式和定制服务的发展,企业所提供的产品和服务出现了非标准化,这为企业定价非标准化打下了基础。企业可以根据消费者的不同收入、年龄、消费习惯等因素将产品进行重新组合,制定不同价格,以实现利润的最大化。另一方面,网络的发展还使企业市场调研和信息收集的时效性、准确性更强,企业可以随时了解竞争对手的价格信息,及时调整自己的价格策略,从而在竞争中处于领先地位。 

（三）对分销策略的影响

分销渠道是指产品及其所有权从生产者转移到消费者所经过的路线。企业通过互联网与顾客连接起来,使得市场交易更为直接、便捷,减少了中间商的环节,从而减少了交易费用的支出,大大降低了成本。网络营销的主要优点是产品的信息在互联网上的自由流动,使分布在各地的消费者可通过网络直接向生产企业订购,生产企业可按照消费者的特定要求进行定制生产,然后及时派送到消费者手中。这种营销方式,实现了生产者和消费者之间的信息共享,缩短了两者在时间、空间上的距离:同时,这也使市场细分更加彻底,营销目标越来越具有针对性,形成了“一对一”的微观营销方式管理的核心地位,以构建最优的企业财务状况为宗旨,运用科学可行的管理方法,不断加强财务管理的各项管理工作,使中小企业能够持续、快速、健康发展,能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（四）对促销策略的影响

网络化环境使企业的促销方式和手段更加具有针对性和时效性,以使企业更好地满足消费者的需求。传统的促销手段如媒体广告、展览、产品目录等只能向客户提供单向的信息,使客户处于被动接受的状态。而网络化环境则可以提供企业和客户之间的互动交流,如网络广告还可以根据更细微的个人差别将客户进行分类,传送定制的广告。潜在的顾客则可以借助网络的帮助与销售商、生产商进行对话,了解自己感兴趣的产品和服务并提出建议。生产商可以根据来自顾客的信息推出新产品或对原产品进行改造,这样生产出来的新产品更能反映市场的变化,满足顾客的需求。使用同一产品的消费者可以在生产企业专门设立的论坛上表达自己对产品的看法,交流产品的使用心得和经验技巧,从而扩大产品影响。可见,如能充分利用网络这一高度互动性的促销手段,可以使企业在从产品设计到最终服务的全过程中保持与消费者的密切联系,并与消费者共同创造新的市场需求。理。

五、互联网时代到底如何进行市场营销

（一）互联网时代营销模式背景

与传统的营销模式进行对比就能够发现，基于互联网自身存在的优势，网络本身与消费者之间的个性化也能够不断的展现，这种方式能够实现以客户为中心，并利用电子化销售与服务内容的方式，与消费者进行沟通，展示企业的形象。目前，科技市场上的产品层出不穷，智能终端也在不断地升级，使得消费者更倾向于优质的服务与完美的产品体验。互联网的营销能够满足消费者在进行购物过程中的各种需求，使得互联网电子商务的市场上具备强大的发展潜力，这样也能够不断地促进消费者与网络媒体之间的交流与发展。在互联网发展的背景之下，如果想要做到销售模式的创新，就需要建立互联网发展的思维。首先，建立用户思维，消费者需要与互联网进行密切的联系，这样才能够给企业互联网营销的机会，消费者对于产品的内容方面的了解以及传播能够促进互联网营销模式的成果。互联网营销中心用户思维的运用原理就是要鼓励用户能够积极的投入到使用与体验之中，并提出合理的建议，使企业不断的改进产品，以用户的需求作为产品设计与创新的根本。其次就是要建立数据的思维，大数据是互联网发展的产物，也是促进互联网向多样化及多渠道发展的条件支持，因此就需要营销工作人员能够进行多种要求方面的分析。以大数据来作为企业的政策与策略的指导，这也是互联网营销模式之中一个典型的根本特征，也是未来互联网营销发展的一个重要的方向。最后，建立合作思维，互联网时代的营销模式就需要将企业与用户之间卖家与买家的关系进行转变，二者的关系不再是具有明确的边界，同时企业与员工之间也不仅仅是雇佣关系。二者的关系开始向合作的方向进行转变，也是共同的利益群体，利益相关促使二者共同进退，所以说，激发消费需求，使得产品能够不断的创新，引导消费者进行购买，这样才能够最终实现企业市场营销的根本目标，获得最大的利润。

（二）互联网时代背景下市场营销的变化

1、市场营销理论的变化2、营销环境、方式的变化，在互联网经济的发展之下，传统的市场营销环境与方式已经不适用于现代的发展，互联网经济的发展对于降低经营的成本，减少营销的时间周期具有一定的积极促进作用。

（三）互联网时代营销环境分析

互联网是社会发展的产物，构成其网络的因素包括社会环境、消费者以及供应商等，这些作为主要链条中的重要因素，在市场发展之中占据着重要的位置，因此就需要对其进行深入的分析，以便更好的处理互联网营销模式的创新发展。

（四）互联网环境下商业企业市场营销策略