浅谈互联网+时代的市场营销(一)

 目       录

一、什么是互联网………………………………………………………………2

二、互联网的利弊………………………………………………………………2

（一）互联网的优势……………………………………………………………2

（二）互联网的劣势……………………………………………………………2

三、互联网与市场营销的关系…………………………………………………2

（一）互联网和市场营销的关系………………………………………………2

（二）互联网销与传统营销的区别……………………………………………2

四、互联网对市场营销的影响…………………………………………………3

（一）对价格策略影响…………………………………………………………3

（二）对分销策略的影响………………………………………………………3

（三）对促销策略的影响………………………………………………………4

五、互联网时代到底如何进行市场营销………………………………………4

（一）互联网时代营销模式背景………………………………………………4

（二）互联网时代背景下市场营销的变化……………………………………4

（三）互联网时代营销环境分析………………………………………………5

（四）互联网环境下商业企业市场营销策略…………………………………5

六、互联网未来发展趋势前景…………………………………………………5

（一）社交发现时代，工具打破距离…………………………………………5

（二）线上线下的完全融合，是互联网企业营销的未来……………………5

参考文献…………………………………………………………………………6

一、什么是互联网

网络是把许多计算机连接在一起，而互联网则把许多网络通过路由器连接在一起。internet（互连网）：通用名词，泛指由多个计算机网络互连而成的计算机网络。Internet（互联网）：专用名词，指全球最大的、开放的、由众多网络互相连接而成的特定互连网。采用TCP/IP协议作为通信的规则，前身是ARPANET。

二、互联网的利弊

（一）互联网的优势

1、可以及时的获取相应的信息。2、可以丰富人们的业余生活。3、可以促进人们的个性化发展。4、可以促进经济的发展。

（二）互联网的劣势

1、会对人们的隐私安全产生危害。2、会对青少年的身心健康产生不良影响。

三、互联网与市场营销的关系

（一）互联网和市场营销的关系

市场营销作为一门科学，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展。这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业对所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存，营销的定义为“个人和集体通过创造、提供并向他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程”。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在为现实的活动总称。而网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。

（二）互联网销与传统营销的区别

1、理念不同：传统营销的推广理念与互联网营销的推广理念是有区别的，传统营销采取面对面的销售模式，公司要主动出击，而互联网营销客户通过自由选择的方式选择自己感兴趣的产品。2、营销媒介不同：互联网营销通过发送电子邮件、消息以及网页链接的方式告诉客户促销信息，传统的营销通过派发传单和广告的方式。3、获取产品的时间不同：在网上购买客户可以节省选购的时间，在实体店则需要等待商品邮寄，而线下购买可以直接提取产品。4、竞争方式不同：传统营销是商家与商家，厂家与厂家面对面的较量，互联网营销是一个虚拟空间。在传统营销下规模大、有实力的公司更具有优势，在互联网营销条件下，两者之间的差距会相对减小，小公司取的成功性会增大。5、所需成本不同：互联网营销减少了批发商以及代理商的中间环节，减少配送产品的运输成本，但是要承担邮寄产品的费用。6、购买方式不同：互联网营销使客户足不出户就能了解产品信息，传统营销环境下客户需要到实体店才能了解产品信息。

四、互联网对市场营销的影响

（一）对产品策略的影响