该项目产品与江南岸非常类似，⑴联排别墅，四联到八联，户型面积220平米～270平米；㈡多层电梯洋房，南加州风格，每户赠送大面积露台，户型面积140平米～240平米；㈢大型集中商业，涵盖超市、影院、百货等多种业态，规模逾三万平米，华润万家强势进驻；以及高层公寓等多种产品组合，多种功能配套，有条件作出品牌特色，瞄准高端市场，打造生态亲水高档人文社区。项目畔湖而筑，坐拥白藤湖原生态自然景观，是西区休闲宜居的胜地，逾百万平方的建筑规模，赋予了项目更大的发展空间，别墅、Townhouse、洋房、高层公寓、酒店、大型集中商场与特色商街，多种产品组合，多种功能配套，有条件做出品牌特色，瞄准高端市场，打造生态亲水高档人文社区。
2、五洲家园
五洲家园建筑面积约68万平方米，规划沿用了主城区楼盘流行的联排别墅、双拼别墅、和高层住宅的组合，其中首先推售的一期为类双拼联排别墅，容积率仅约0.5，珠海双拼全采光，全套房定制，独立别墅电梯，全地下双车位车库直达入户，带非毛坯。五洲家园整体规划由国际规划机构WY机构规划，包含高层区和别墅区，呈北高南低向南开敞式布局，化打开南向的景观面。外湖内河，全亲水规划。低层住宅区与高层区住户共享水景，同时使别墅区域与高层区被环绕水系分开，做到别墅区户户临水。
3. 时代中央公园
时代中央公园总占地约38万（381191.63）平方米，总建筑面积约108万（1082874.59）平方米，项目容积率为2.0，绿化率接近40%，首期开发5栋，共930套，83-130㎡两房至三房+1创意户型产品。首期5栋32层高层住宅，规划排布秉承景观最优原则，南北通透，室内采光、通风效果达到具佳；生活社区内将自然、健康和运动等全景资源融合，打造多样化功能场所，符合儿童、老年等不同人群的休闲娱乐需求。时代中央公园将秉持着“生活艺术家”的品牌理念，打造西部中心城区首期开发区的A片区宜居生活典范，将建成区域内唯一一个百万平米公园式生活社区。
4. 建发•玺园
建发玺园，是建发房产在珠海开发的首个项目，位于西部中心城的交通枢纽位置，西部中心城是未来的新中心，集教育、商业、医疗、产城等于一体的宜居新城，将打造成具有市级功能配套的综合性城区。项目周边汇聚海陆空立体交通体系，紧邻湖心路及修建中的香海路（珠海连通东西部的第二条交通要道），为市区至斗门桥头堡位置，交通较便捷。两公里内，拥有家和成购物广场、白藤湖中学、白藤湖小学、西部医疗中心（规划建设中）、白藤头海鲜市场、幸福河湿地公园（规划中）等生活配套，可满足未来业主生活休闲娱乐需求。项目整体设计为新中式风格，遵循儒家礼制，打造出独属于建发的“三进院落“归家礼序，用道家的法制来打造园林，遵循师法自然，追求“虽由人作，宛自天开”的造园意境，大量采用叠山理水造景，运用“廓”、“桥”、“亭”、“岛”，打造出移步换景的诗意园林。
在湖心路片区，大大小小的有几十个楼盘，但从产品的角度上看，与江南岸相似的楼盘有电力家和城和五洲家园项目，能与江南岸造成直接竞争的是销售中心对面的时代中央公园和建发•玺园。
电力家和城所属的家和置地，是一家拥有多年房地产开发经验的开发商，产品涉及高层别墅，最大的优势是拥有中型的商业广场，超市、影院、百货配套齐全。但是装修质量差，前期单价低，小区人群复杂。
五洲家园，别墅项目容积率低，可是高层活动范围小，价格低高。
时代中央公园，知名开发商，开发商经验丰富。但是流水线式的产品，缺少独特性，户型利用不好，地理位置差，价格偏低。
建发•玺园的开发商并不了解珠海市场 ，无论从楼盘的质感质量，户型的设计，小区园林的打造，外立面的设计，产品的规划上，都不如江南岸。
以此来看，这几个楼盘中，最具独特的还是江南岸，在价格相差不大的情况下，江南岸占据绝大的销售优势。
二、江南岸在营销策略过程中存在的问题
（一）人群定位模糊
江南岸项目开发至今，开发时间之久。从77平方米的刚需单位，140平的改善型单位，到独栋别墅项目，由于产品种类多，目标客户群体混淆，一直没有收到适合的购买目标群体。至今不懂什么样的产品单位配合什么样的广告推广语，配合什么样的广告形象。并没有深挖客户，找到适合的消费群体。
（二）广告信息释放少
在楼市逐渐冷清的时期，该项目并没有及时的释放广告信息，仅靠二级市场带客的形式在推动。至今，珠海本地有许多居民并不知道有这么一个楼盘。该项目1.5的容积率，高层项目3.15米的层高，超100%的超高实用率，这些优势并没有让广大客户知晓。
（三）广告输出不及时
江南岸基本上没有对外推广广告，偶尔的小活动，直到活动的前一天才推出活动海报。
三、江南岸的营销策略组合
（一）精准市场定位
市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。所以精准的市场定位特别重要。
1、2栋楼王，一梯一户；独栋城市别墅 ，均属稀缺资源或占据稀缺地段
2、香海大桥开通在即，避开拥堵的珠海市区，坐拥白藤湖湖滨，生态白藤湖，繁华咫尺间白藤湖畔，水系蜿蜒，阡陌纵横。
3、产品本身：户型设计，园林规化等等均属超高品质。
销售人员可从以上几个方面 ，确定一定经济基本社会地位追求居家生活品质的消费者。从购买者的需求层面，获得消费者的认同。
自港珠澳大湾区的形成，城市西进，珠海政府大力发展西区，这些红利政策之下，江南岸的楼王客户群体已经不单单是珠海本地，已经辐射到香港澳门同胞。把高端楼盘卖给澳门人已成为珠海的首选。
（二）品牌策略
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