目 录
引言…………………………………………………………………………………2
一、江南岸的基本情况分析………………………………………………………2
(一)江南岸的项目介绍…………………………………………………………2
(二)江南岸的项目分析…………………………………………………………2
(三)该区域的竞品分析…………………………………………………………2
二、江南岸在营销策略过程中存在的问题………………………………………4
(一)人群定位模糊………………………………………………………………4
(二)广告信息释放少……………………………………………………………4
(三)广告输出不及时……………………………………………………………4
三、江南岸的营销策略组合………………………………………………………4
(一)精准市场定位………………………………………………………………4
(二)品牌策略……………………………………………………………………4
(三)促销广告策略………………………………………………………………5
四、小结……………………………………………………………………………5
参考文献
引言
江南岸,位于白藤湖湖心路,珠海西城建设核心地段,得四通八达交通路网利好,享珠港澳三城酿熟配套,拥白藤湖天然大氧吧;同时,项目自身有大型社区商业,以及独具江南特色的中庭花园,打造智慧小高层、生态高层、独立别墅三大极致完美产品。
一、江南岸的基本情况分析
(一)江南岸的项目介绍
“江南岸”由珠海市中良房地产投资有限公司投资开发,项目位于珠海市斗门区白藤湖湖滨三区芭蕉园,属于“西城”建设核心地段,是未来西部城区的启动和重点发展区域;东临湖滨二路、西靠湖心路、南有幸福桥、北依湖中路。向南距珠海大道约1.5公里,北距井岸大桥约1.5公里,西距湖心路约400米。项目连接市区及粤西各地,交通便捷,地理位置优越。距市中心车程仅25分钟,距澳门25分钟,距珠海机场15分钟,距海泉湾度假城30分钟,距珠港澳大桥珠海落脚点20分钟,广珠轻轨通车在即,45分钟即可通达广州。项目总用地面积62000平方米,用地性质为商业、住宅,规划容积率为1.5,绿地率35%,总建筑面积13万平方米。中良地产将精心打造独栋别墅、联排别墅、平墅及高层洋房四种产品,内部配备高级会所、大型超市、游泳池及7200平米的商业街,以满足业主的日常生活需求;小区主要入口分布于项目的东北两侧,小区以地下停车为主,地上停车为辅,共配备停车位930个;小区共设计建造10栋小高层及高层,40套别墅,项目规划总户数为721户;户型设计小高层及高层的面积区间为72-143平方米,别墅面积220-350平方米,整个小区布局合理、功能齐全、环境优美、动静相宜、配套完善、环保生态,将建成为珠海西部城区核心地段标志性项目。
2010年,江南岸一期9、10栋问世,超100%的实用率,正值房地产红利时期,刚需产品一问世就被抢购一空。
(二)江南岸的项目分析
近年来,珠海城市中心逐渐西移,随着金湾立交的建成通车、跨鸡啼门特大桥的开工建设以及西部医疗中心的落户,西区迎来轰轰烈烈的大发展机遇。
江南岸,位于珠海西城建设核心地段,得四通八达交通路网利好。2018年11月,中共中央、国务院明确要求以香港、澳门、广州、深圳为中心引领粤港澳大湾区建设,带动珠江-西江经济带创新绿色发展。自港珠澳大湾区形成后,江南岸更是享有三城酿熟配套生活。但由于与珠海的主要中心城区相隔较远,加之目前香海大桥的未完工,仅靠珠海大桥唯一一条通向市区之路,交通拥堵,特别早高车流高峰期间。
2019年之前,限购政策之下,传统的楼市销售旺季已经过去,楼市进入冷淡期,购房者也渐渐回归理性,整个珠海市场渐渐平静下来。2018年,整个珠海市场,房价都有稍许回落,湖心路一带的楼盘价格,均价在2万以内,而江南岸稳稳的2万1这个底线。至2019年,该项目仅剩2栋楼王、6栋少量特价单位和未推出的别墅项目。
(三)该区域的竞品分析
2019年,湖心路上在售的几个楼盘各有其优势。以下分别对几个竞争楼盘进行分析:
1、电力家和城
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