目 录
一、传统意义上的市场营销………………………………………………………2
二、网络对市场营销的影响与挑战………………………………………………2
(一)互联网时代市场营销的特征………………………………………………2
1.信息传播速度更快捷、覆盖面更广、日益国际化…………………………2
2.注重产品细分化、个性化……………………………………………………2
(二)市场营销环境、方式的变化………………………………………………2
1.打破营销的时间、空间等限制………………………………………………2
2.支付手段多样化………………………………………………………………3
(三)互联网时代对市场营销的挑战……………………………………………3
1.垃圾信息泛滥,消费者产生疲劳与抵抗心理………………………………3
2.市场营销人员需学习、适应新环境、新技术………………………………3
三、网络经济环境下企业经营与营销变革………………………………………3
(一)企业市场营销的变革………………………………………………………3
1.建立大数据思维、流量思维等………………………………………………3
2.打造品牌策略,提升用户体验,让用户成为品牌的传播者………………3
3.建立社交平台…………………………………………………………………3
(二)网络营销策略………………………………………………………………4
1.创新策略………………………………………………………………………4
2.价格策略及促销策略…………………………………………………………4
3.安全策略………………………………………………………………………4
四、如何加快发展互联网时代市场营销…………………………………………4
(一)加快电子商务发展…………………………………………………………4
1.做好电子商务的发展规划……………………………………………………4
2.培养新型人才…………………………………………………………………4
(二)对网络时代市场营销规范化、法制化……………………………………4
1.成立一定与现状相适应的法律………………………………………………4
2.加大对规范化、法制化的普及和宣传………………………………………5
3注重网络诚信及安全问题……………………………………………………5
随着科技的发展,互联网改变了人们的生活方式及节奏,而市场营销也使人们的生活出现新的方式。网络跨越时间与空间,减少生产、销售等环节的成本,互联网时代市场营销更深入大众的生活。
一、传统意义上的市场营销
市场导向是传统营销的基本指导方向,企业通过调查问卷等方式,先汇总消费者的喜好及需求,再依据此进行生产及销售,这往往需要一定的时间及更多的精力去跟进,才能作出客户需求的产品。但是需求并不是一成不变的,随着消费者眼光、思维、知识层次等的不同,越来越个性化、且并不稳定,这使传统的市场营销的速度跟不上时代的变化。而针对消费者的不同需求,传统营销需要花很大的成本去满足。当已经选准了目标后,投入制作、生产,直至销售花费了大量人力、物力及金钱成本,已达到利益最大化。但因距离、往来不便利、沟通不及时等原因,使对满足消费者的特别需求产生困难,或是需要投入更大的成本来达成此目的,所以传统营销在这方面存在的弊端。另外,周期长、速度较慢是传统营销的另一个特征。其受制作效率、开拓范围的限制,经调研后投入生产,销售至消费者,或服务到消费者所需的时间较长。即便明白了消费者的需求,也许会因为生产效率、信息传播速度而耽误时间。而互联网模式下的市场营销,企业与消费者可以进行快速沟通、联系,使得企业能抓住需求,抓住机遇,快速而高效的开发、制造消费者所期望的产品。
二、网络对市场营销的影响与挑战
(一)互联网时代市场营销的特征
1.信息传播速度更快捷、覆盖面更广、日益国际化
如何进行更好的销售呢?首先,在现代网络发展状况下,使得信息传播速度更快捷,所涉及的范围更加宽广,且日益国际化,增加了客户的范围。企业要利用互联网,及时分享、发布信息;这样不仅成本降低,且可以根据自身的状况,树立自己的企业文化及形象,对自己产品进行及时高效的宣传,也能达到与消费者及时沟通、联系,开发新产品、或者对消费者提出的建议进行采纳。也可以通过建立自己的网站、平台作为固定的信息交流处,大家都可以发表自己的意见、建议及使用心得、或者对产品的疑问等。通过网络,双方都节约了时间、金钱等成本,成为便利的方式。
2.注重产品细分化、个性化
客户面对千篇一律的产品已经失去了兴趣,因此独特有个性的产品才能得到消费者青睐。对于同一种产品也需要做到细分化。因人而异的去区分,根据消费者的喜好、需求等不同,细分产品,不仅能让产品更加全面精致,也能吸引更多的消费者,开拓市场,树立良好、新颖的形象。
(二)市场营销环境、方式的变化
浅谈互联网+时代的市场营销(一)由毕业论文网(www.huoyuandh.com)会员上传。