浅谈互联网+时代的市场营销(一)

目   录

一、传统意义上的市场营销………………………………………………………2

二、网络对市场营销的影响与挑战………………………………………………2

（一）互联网时代市场营销的特征………………………………………………2

1.信息传播速度更快捷、覆盖面更广、日益国际化…………………………2

2.注重产品细分化、个性化……………………………………………………2

（二）市场营销环境、方式的变化………………………………………………2

  1.打破营销的时间、空间等限制………………………………………………2

  2.支付手段多样化………………………………………………………………3

（三）互联网时代对市场营销的挑战……………………………………………3

  1.垃圾信息泛滥，消费者产生疲劳与抵抗心理………………………………3

  2.市场营销人员需学习、适应新环境、新技术………………………………3

三、网络经济环境下企业经营与营销变革………………………………………3

（一）企业市场营销的变革………………………………………………………3

1.建立大数据思维、流量思维等………………………………………………3

2.打造品牌策略，提升用户体验，让用户成为品牌的传播者………………3

3.建立社交平台…………………………………………………………………3

（二）网络营销策略………………………………………………………………4

  1.创新策略………………………………………………………………………4

  2.价格策略及促销策略…………………………………………………………4

  3.安全策略………………………………………………………………………4

四、如何加快发展互联网时代市场营销…………………………………………4

（一）加快电子商务发展…………………………………………………………4

  1.做好电子商务的发展规划……………………………………………………4

2.培养新型人才…………………………………………………………………4

（二）对网络时代市场营销规范化、法制化……………………………………4

  1.成立一定与现状相适应的法律………………………………………………4

  2.加大对规范化、法制化的普及和宣传………………………………………5

3注重网络诚信及安全问题……………………………………………………5

随着科技的发展，互联网改变了人们的生活方式及节奏，而市场营销也使人们的生活出现新的方式。网络跨越时间与空间，减少生产、销售等环节的成本，互联网时代市场营销更深入大众的生活。

一、传统意义上的市场营销

市场导向是传统营销的基本指导方向，企业通过调查问卷等方式，先汇总消费者的喜好及需求，再依据此进行生产及销售，这往往需要一定的时间及更多的精力去跟进，才能作出客户需求的产品。但是需求并不是一成不变的，随着消费者眼光、思维、知识层次等的不同，越来越个性化、且并不稳定，这使传统的市场营销的速度跟不上时代的变化。而针对消费者的不同需求，传统营销需要花很大的成本去满足。当已经选准了目标后，投入制作、生产，直至销售花费了大量人力、物力及金钱成本，已达到利益最大化。但因距离、往来不便利、沟通不及时等原因，使对满足消费者的特别需求产生困难，或是需要投入更大的成本来达成此目的，所以传统营销在这方面存在的弊端。另外，周期长、速度较慢是传统营销的另一个特征。其受制作效率、开拓范围的限制，经调研后投入生产，销售至消费者，或服务到消费者所需的时间较长。即便明白了消费者的需求，也许会因为生产效率、信息传播速度而耽误时间。而互联网模式下的市场营销，企业与消费者可以进行快速沟通、联系，使得企业能抓住需求，抓住机遇，快速而高效的开发、制造消费者所期望的产品。

二、网络对市场营销的影响与挑战

（一）互联网时代市场营销的特征

1.信息传播速度更快捷、覆盖面更广、日益国际化

如何进行更好的销售呢?首先，在现代网络发展状况下，使得信息传播速度更快捷，所涉及的范围更加宽广，且日益国际化，增加了客户的范围。企业要利用互联网，及时分享、发布信息；这样不仅成本降低，且可以根据自身的状况，树立自己的企业文化及形象，对自己产品进行及时高效的宣传，也能达到与消费者及时沟通、联系，开发新产品、或者对消费者提出的建议进行采纳。也可以通过建立自己的网站、平台作为固定的信息交流处，大家都可以发表自己的意见、建议及使用心得、或者对产品的疑问等。通过网络，双方都节约了时间、金钱等成本，成为便利的方式。

2.注重产品细分化、个性化

客户面对千篇一律的产品已经失去了兴趣，因此独特有个性的产品才能得到消费者青睐。对于同一种产品也需要做到细分化。因人而异的去区分，根据消费者的喜好、需求等不同，细分产品，不仅能让产品更加全面精致，也能吸引更多的消费者，开拓市场，树立良好、新颖的形象。

（二）市场营销环境、方式的变化