目录
一、互联网+时代的营销逻辑 3
1、 技术创新 3
2、供给与需求 3
3、消费升级 3
二、互联网+时代的营销心理 4
1、营销前提 4
2、消费意识 4
3、品牌认同 4
4、信任危机 4
三、互联网+时代的营销现状 5
1、营销创新缺失 5
2、营销数据造假 5
3、营销道德底线 5
四、互联网+时代的营销趋势 6
1、跨界营销整合 6
2、投入与产出 6
3、文化市场监管 7
五、结语 7
参考文献 7
市场营销于20世纪初期产生于美国。几十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销发生了根本性的变化,从传统市场营销演变为现代市场营销。当今,市场营销已成为同企业管理相结合,并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。
一、互联网+时代的营销逻辑
1、技术创新
中国改革开放,经济腾飞三十年,1985年,互联网接入中国大陆,从此开启了信息高速公路时代,阿里腾讯百度等互联网头部企业的崛起,改变了中国市场营销的格局。在牛奶包装技术没有革新之前,想要喝牛奶的人,必须住在农场附近,不然牛奶不能够长途运输,住的远的人,可能就喝不到新鲜牛奶,但是利乐包装技术的产生,让鲜牛奶可以销往全球,而不受到农场地理位置的限制。牛奶消费市场就扩大了,当市场趋向饱和的时候,就会存在竞争,市场营销手段就显得格外重要。
2、供给与需求
强势的产品观,自己生产什么,消费者就买什么,不管你是不是真的需要,比如,苹果公司,没有双卡双待,续航能力差等问题,就一直以来没有解决,在中国的消费者,其实很需要这样的功能,但是苹果公司认为,他们生产的,市场反响就一定好,结果自信过头,被华为赶超。
3、消费升级
很多人说,消费升级,就是花大钱,买贵的,其实这个看法过于偏颇,营销界普遍比较认同的说法,就是消费者愿意为产品的品牌溢价买单,比如酒店行业的汉庭和桔子水晶的差别,在于房间面积大了一点,房间多了蓝牙音箱或者香薰机之类的,装潢跟配置精致了点,这个精致部分,就是品牌的溢价,其实对于住店客人而言,房间里有没有蓝牙音箱,根本就不重要,有个床就可以,但是越来越多的年轻化用户,认为房间里是否有音箱这件事情,看得很重要,而且住桔子水晶可以定位发个朋友圈,晒下自己的旅行照,可是没有人愿意住汉庭还要晒朋友圈跟微博的,就像吃海底捞的人喜欢发朋友圈,但是吃杨国福麻辣烫的人却不怎么发。品牌没有高低贵贱之分,但是可以把用户的消费能力划分开,也许吃麻辣烫的人,也会去住希尔顿,但是这种几率并不是很大。中国居民可支配收入在逐年增加,对于年轻消费群体而言,能够接受市场同品类商品的价格弹性,但是消费者也会变得越来越理性,有些该花钱购买溢价的商品,他们会毫不犹豫地买单,但是有些方面,他们觉得不需要购买价格那么高的商品,便宜货依旧有市场。这样的消费心理,就给营销行业带来巨大的挑战,营销的内容策划与传播,是否基于深刻的洞察,深刻及细致观察的程度,直接影响着营销效果的好坏。简而言之,商家想要在营销方面“唬人”,变得越来越难。
二、互联网+时代的营销心理
1、营销前提
如果把市场营销比作相亲过程,男生就是商品,女生就是消费者,媒人告诉女方,男方多优秀,女生真的见到男生的时候,可能会很失望,也可能会觉得符合期望,并肯定媒人的说法。媒人怎么说,说什么,变得非常重要,但是男生本身不够好,既不帅,又不上进,还不讲礼貌,媒人再怎么夸奖,结果也是无济于事,被女生直接拒绝,可见,市场营销成功的前提是商品本身的品质要过关,不能是劣质产品,不能通过营销手段蒙骗消费者。
2、消费意识
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