无锡阳山水蜜桃市场推广策划方案(三)
阳山水蜜桃由于产自特定的地理区域，采用特殊的栽培技术，果品质量非同一般，在全国闻名遐迩。水蜜桃出口要求极严，每只重量要达到200克，果实圆整，果表没有螨痕、果蝇或病斑，果蒂也没有任何可疑虫迹。桃在泰国象征着吉利和长寿，因此，阳山水蜜桃在泰国是不可多得的水果和礼品。 随着阳山水蜜桃的名声越来越响，泰国总商会负责人“闻香而起”，强烈要求进口无锡阳山水蜜桃。无锡水蜜桃风味独特，深受国内外消费者喜爱，但是长期以来由于运输、保存、关税等种种原因，其很难进入国外市场，而中泰间水果蔬菜进口零关税的实施，使无锡水蜜桃扩大出口泰国成为可能。据了解，为帮助企业用足用好泰国给予的零关税优惠，无锡国检部门还实施了阳山水蜜桃原产地标记保护。无锡阳山水蜜桃凭着当地出入境检验检疫局签发的植物检疫证书和中国－东盟自由贸易区优惠原产地证明书，一路顺利通关并享受零关税优惠。无锡水蜜桃在泰国卖疯了，一上市即便销售一空，标准个头的每只卖到相当于人民币48元，而且还被抢购一空。今后无锡水蜜桃还将逐步打入到东盟地区市场。
（3）利用自身资源，发展特色产业
阳山盛产水蜜桃，阳山人围绕水蜜桃做起了文章。无锡筹办了“中国 .无锡阳山桃花节”，启动以“赏桃花美景，品阳山蜜桃，吃农家饭菜，寻世外桃源”为主题的生态一日游活动”。日本佛教文化参访团一行200余人将前往寻根祭祖，进行文化交流。一批在国内有声望的文艺界人士前往挥毫泼墨或登台表演。 “携手阳山”经贸恳谈会、水蜜桃产销对接会、阳山生态游、桃花探源自驾游等10多个活动，将充分展示阳山科技桃区、生态桃区、文化桃区和休闲桃区的迷人风采。现在的桃花节不仅是文化氛围的营造，更是阳山人朝着新农村发展方向前进的新起点。桃农们从原先的“怕过节”变成了如今的“盼过节”，而且要求年年办，要办得一年比一年红火。“文化搭台，经济唱戏”让阳山的桃文化意义深远。阳山桃花节期间，热情好客的阳山人为欢迎海内外宾朋的光临，送上了两份“甜蜜”贺礼——桃酒和温泉。据介绍，目前水蜜桃保鲜的技术仍然是制约产业规模和发展的主要瓶颈。为此阳山创新思路，研制开发水蜜桃酒系列，一斤桃六两酒，效益比卖桃子翻了几番，还能解决低品级桃和过剩桃子的出路。快售完，市场前景非常可观，桃酒让阳山的桃子“飘香”国际。
（4）开拓地热资源
阳山是中国华东地区唯一的火山喷发口，前不久经过地质专家的勘探后，发现了万亩桃树地下，蕴藏着丰富的地热资源。具有日产二百吨水温为四十五度地热水的能力。新加坡客商闻讯后捷足先登，抢先与阳山镇签订了开发利用地热资源的协议书，首期投资为二千五百万美元。
五 阳山水蜜桃的宣传促销
（1）扩大销售半径。
阳山等镇水蜜桃销售工作坚持“北上南下”策略，积极拓展国内市场，积极开辟国际市场。。水蜜桃的销售网点已从过去的沪宁沿线城市扩大到北京、杭州、宁波、深圳等地。今年6月阳山水蜜桃首次出口泰国获得成功后，目前第二批桃子已经正式进入泰国超市销售,每只售价200泰铢，销售前景一致看好！
（2）扩大经纪人队伍
全区从事水蜜桃营销的农户达400户、近1000人，近8成的水蜜桃通过经纪人之手流入市场。交易量前10位水蜜桃经纪人，年销售量达到670万斤，销售额2619万元；最大的经纪人年销售200万斤，销售额760万元。如今，不仅本地、外埠的经纪人纷至沓来，许多企事业单位也直接上门进货。有的从业者直接搞水蜜桃产加销一体经营。
（3）扩大品牌效应
品牌是产品的市场通行证和利润倍增器。阳山水蜜桃先后获得“无公害农产品”标志、”原产地证书”、“江苏省重点名牌产品”称号，还被中国果蔬专家协会评为“中国水蜜桃之乡”，品牌效益日益明显。在各地连锁超市和大卖场，其他产品进场须花钱“挤”进去，阳山水蜜桃因知名度高，销路好，被店家“请”进来，同时也深受外省市消费者青睐。
加强广告宣传效应
桃农自己做广告，然后政府补贴三分之一的广告费，阳山镇鼓励桃农宣传自己的产品。每年桃农都自发在各种媒体上宣传自己的产品，阳山镇平均每年的广告费用接近百万元。他们制作统一的横幅，还发给特约经销铜牌和防伪商标，统一包装，这样既宣传了自己，又杜绝了假冒产品。
六 长远规划
要把阳山水蜜桃的牌子做大，做强，做响，既要深入挖掘原有的优势资源，又要弥补一些劣势，充分的整合资源，打造真正的名牌产品。
（1）整合现有资源，加强都市农业规划建设。阳山地区自然资源较为丰富，绿色覆盖率82%，是名副其实的“天然氧吧”，开发潜力较大。要抓住无锡市加强都市农业建设的契机，按照规划要求，以到2010年建成3万亩体验参与型农业片区为目标，抓紧启动1万亩水蜜桃基地、十里桃林风光带建设。坚持农旅结合，充分挖掘阳山地区桃文化资源，按照“一主线，三循环”的布局结构，规划建设如采撷园、科技桃园、富康兰苑、竹海宝果、桃花山庄、文化桃园、朝阳景区、安阳书院、水蜜桃市场、垂钓会馆等十大特色景区，启动桃花节活动主广场、标志性建筑物建设，搞好配套设施，开展村庄整理，搞好环境绿化，带动生态旅游、休闲、餐饮、科技、教育等附属产业的发展，形成相互促进的现代都市农业体系，为产业发展和农民增收开辟新天地。
推进标准化生产，进一步提高水蜜桃品质。充分发挥桃农协会作用，适期开展技术培训，尤其是组织好近两年新增桃农的培训，引导桃农精耕细作。大力推广水蜜桃优质栽培技术、全园套袋技术，推广新农药、新肥料，推广无公害、有机桃生产技术，实施好“放心桃”工程。不断调优水蜜桃品种结构，合理配置早、中、晚熟品种比例，按需引进自动测糖、选摘、分级等先进农机，逐步实现果园生产现代化。推广节水灌溉技术，应用大棚、避雨设施栽培水蜜桃，提高水蜜桃科技含量。
完善销售网络，加强市场体系建设。针对水蜜桃产量大幅度增加的趋势， 易地重建或扩建水蜜桃交易市场，扩大市场容量，积极拓展出口渠道。鼓励经纪人拓展市场，扩大销售范围。对桃农和经纪人生产销售中遇到的运输难、入市难等实际困难，帮助办理“菜篮子”运输专用车辆，开辟“绿色”通道，确保水蜜桃在上海等大中城市销售渠道畅通。必要时要开展市场促销活动，通过媒体广告、组织现场品尝会等形式加强产品宣传。利用互联网优势和作用，积极探索水蜜桃网上销售方式和有效途径。
继续重视品牌建设，进一步延伸产业链。尊重群众意愿，筹划好阳山桃花节活动，通过政府搭台、桃农唱戏的模式，在促进农民与市场对接，扩大订单生产的同时，扩大影响，提高知名度。加强市场监管，建立诚信体系，打击假冒行为，提供法律援助，共同维护阳山水蜜桃的金字招牌。积极开展农业招商活动，以优势资源和优惠条件吸引国内外大企业，投资开发水蜜桃加工业。开展水蜜桃保鲜技术攻关与研究，延长水蜜桃上市供应期，调控市场余缺，减轻水蜜桃高峰时段的销售压力。
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