【摘要】：
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。本文以4P理论作为分析框架，分析了网络营销的基本特征和信息的基础作用，并提出，差异化是网络营销信息设计和传播的重点。
【关键词】：网络营销、4P、信息
【正文】：
网络营销是伴随着互联网普及的一种新型营销方式，网络营销打破了传统营销观中地域的限制，让信息的传递变得更为快捷，大幅降低了信息传递的成本，为企业制定营销组合策略提供了新的选择。随着互联网技术的逐步发展和完善，网上市场将发展成为和传统市场一样成为企业进行交易的主要场所。
一、网络营销的概念解析
（一）网络营销的基本概念
互联网在20世纪最后10年发展到了黄金时期，互联网让世界进入了“地球村”的时代，科学技术的推动力迅速地改变了世界，改变了人们的观念和生活方式。互联网产业作为新生产力的代表，显示出强大的力量。Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。截止1999年底，我国的上网人数已达890万,2004年达到9400万，2005年达到了1.11个亿，网民人数急剧增长。
网络应用在社会各领域与传统产业快速渗透。产业大融合，成为互联网产业发展的不可逆转的趋势。网络营销，这个随互联网发展兴起的词汇应运而生。
“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”
网络营销压缩了分销渠道，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。
（二）网络营销的常用方式
网络营销不受地域和时间限制，随着信息技术的人性化发展，不断创新出新的营销方式。下面列举十种常见的网络营销方式：
1．搜索引擎注册与排名
这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
2．交换链接
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
3．病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
4．网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。网络广告创新性越来越强，新的广告形式不断出现，克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99％以上的访问者同样产生作用。
5．信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
6．许可Email营销
从4P理论框架分析网络营销中信息的作用(一)由毕业论文网（www.huoyuandh.com）会员上传。
