家电行业经销商选择生产商的标准

家电行业经销商选择生产商的标准
序论
随着当今社会不断发展，消费者的消费水平不断的提高，家电行业也有了迅速的发展。随着近几年家电下乡政策的推广，农村家电产品也渐渐普及。消费者也期望有更多更好的产品，家电行业是长青行业。家电品牌很多，不仅让消费者挑花了眼，经销商更是难以选择。
怎样选择一个有发展前途的品牌，怎样选择个有实力的生产商，经销商应该有一套自己的标准。
[摘 要]本文主要讲述了我国家电行业发展的现状。站在经销商的角度，来分析经销商选择厂家时应该遵从怎样的一个标准，解决了现在经销商选择厂家难的问题。
[关键词]  家电 经销商  生产商 标准
本论
（一）经销商与生产商的关系
1、经销商的定义
经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
2、生产商的定义
生产商，一般也称“生产厂家”，是从事产品生产制造的商人，通常也会从事产品的营销商品流通及一些产品的进出口。
3、经销商与生产商之间的关系
中国目前的经济状况十分复杂，因此，经销商与生产商之间的关系是很难定位的。一些厂家会认为经销商与自己是上下级的关系，自己提供产品给经销商，帮助他们致富，销售自己的产品，自己就有权利来管理经销商。经销商销售产品，帮厂家提供了渠道，开辟了市场，推广了产品，帮厂家创造了更多的利润，自己也获得了更多利益，因此经销商和生产商可以说是合作双赢的关系。

（二）、目前家电行业经销商与生产商之间选择关系的基本现状
1、我国家电行业发展的基本现状
中国的家电业是在上个世纪70年代末期，从国外引进生产线而发展起来的。90年代以来，随着市场竞争的日益加剧，家电行业进入产业结构整合阶段。在国家、地方产业政策的扶持和市场内在要求的推动下，我国家电行业逐步从前期多而松散的企业结构向大型企业集团的方向迈进。目前，中国家电业已经建立起了比较完备的制造体系，经过十多年的发展已经形成了广东,江苏沿长江流域和山东胶东半岛的三大产业圈。中国自主研发的产品在国内拥有近80%的市场份额，其出口创汇能力不断增强，充分显示了我国家电企业的实力。在全球同类产业中取得显著地位。
2、经销商与生产商之间关系选择的基本现状
随着制造体系的完备，海尔、格力、美的、海信、长虹等一大批具有自主开发能力的中国民族家电企业集团迅速崛起。加之中国消费水平的提高，家电下乡等系列政策的推出，中国家电行业前景不可估量。在品牌逐渐增多的同时，经销商也

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