网络视频直播本质上还是一种传播信息的工具，其传播的信息也就是直播营销中的内容才是对用户来说真正有意义有价值的东西。无论是直播平台还是电商直播，用户进入直播间更多的是消费主播生产的内容，只不过直播平台中的内容更侧重于娱乐化，而电商直播中的内容更偏向于商业化，所以创造高质量的原创内容是直播营销开展的基础。首先，根据不同用户画像进行个性化受众分类，在精细化分类基础上开始高质量内容的生产；其次，综合利用不同渠道方法，吸引流量并加大粉丝转化；最后要注意的是，优质健康的内容是粉丝经济的根基，直播营销中的内容要在商业化和娱乐化中寻找合适的平衡点。

如今大多店家自己开展直播宣传推广，但爆款产品的打造需要拥有海量粉丝的网红主播实现最终的转化，因此网红主播的选择十分重要。根据产品特性选择相应特质网红，使流量变现最大化。

3.加强行业自律，建立健全引导机制

早期直播间为吸引用户注意力，时常会出现打“擦边球”现象，不良内容内容虽在短时间内俘获大量观众的眼球，但并不能长期应用在电商直播化营销活动中，毕竟直播营销的最终目的是产品的购买转化率。为抹杀此类丑陋现象的发生，电商直播一定要加强行业自律，正当竞争，尊重内容原创性。只有和谐有序的市场环境才能促进直播营销持续健康发展。同时，必须充分发挥政府另一只手的作用，加强对网络直播市场的监管力度，要尽快突破技术条件的限制，努力探索先进的实践经验，加大对网络市场的规范监管力度，对网络直播“擦边球”现象进行严格治理。

4.提升转化效率，增加销量

企业始终是以盈利为最终目的的，所以如何在获得高流量后实现流量向销量的转化是企业能否盈利最重要的方面，直播营销一方面增加产品或服务曝光度，提升品牌美誉度 ；另一方面能带来更多的销量，促使流量转化为销售量。而电商直播更多关注的是直播过程中产品的高转化高销量问题。所以电商直播营销要深入定制到内容层面，加强品牌产品的打造，增加用户消费欲望和潜力。同时线上线下相结合，巩固稳定用户数量，实现用户价值向产业价值的转换。再次，增加直播过程中的交互元素如看直播有奖、积分返利等，提高用户智能化体验。

二、总结

随着我国移动互联网的迅速发展和网络视频直播的洗牌，直播营销作为一种新兴的电子商务营销模式登上历史舞台。凭借跨时空、深互动、高引爆、用户精准的特性，直播营销逐渐成为传统电商平台特别关注的流量入口，也变为处于融资寒冬期的网络视频直播平台商业变现的救命稻草。在电商平台试水直播营销之际，电商直播化模式的弊端也逐渐暴露出来：直播内容同质化、单一化、商业化，不时出现“打擦边球”内容，最重要的是流量变现困。

电商直播化作为一种全新的电子商务营销方式在波罗蜜海淘实现从0到1的过程中起到了至关重要的作用。不仅可以解决海淘商品“看不见，摸不着”的问题，还获得众多用户反馈意见，精确定位有购买力的消费者，通过不断增长的用户量快速变现。当然，电商直播化的魅力不止于此，有更广阔的想象空间，随着移动互联网进一步发展，电商直播化必然会出现更多更高明的玩法。但随着电商直播化的深入扩散，其弊端也会慢慢体现出来，高昂的直播成本使ROI很难提高，用户时间和用户数量也逐渐到达瓶颈，这些都是想要充分利用”直播赢下的玩家必须解决的问题。无论是电子商务平台还是其他直播平台，优质的内容和强大的资本才能帮助平台从直播营销中脱颖而出，这也是电商直播营销发展的有效途径。