基于消费者行为的网络广告营销策略分析

随着互联网的飞速发展，人类进入了网络经济新时代，电子商务的发展在信息化浪潮的推动下不断向前，传统商业模式在互联网时代发生了翻天覆地的变化。为了更好的实施新的服务方式，各商家需要寻找一种有效的手段来促使消费者接受新的服务方式。网络广告作为依托互联网方便、快捷、交互性强等优势发展起来的一种新兴广告形式，近年来对传统的媒体造成了巨大冲击，逐步成为网络经济发展中的新亮点，日益得到广大经销商和广告投资主体的青睐。本文旨在从消费者角度出发对网络广告营销进行理论分析，使其能更好的服务与企业的生产经营和销售活动。

一、网络广告相关概述

网络广告是指利用互联网作为载体，利用多媒体技术设计制作，以投资付费形式投放的商业信息，具有良好的交互功能，旨在对产品、服务或站点信息等进行有效宣传的信息传播活动。

网络广告最早发源于1994年的美国。美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired，其主页开始推出AT&T等14个客户的广告Banner，自此广告代理商、网络开发商和服务商看到了一个巨大的市场，成为广告史上的一个里程碑式的标志。如今，网络已成为与电视、广播和报刊齐名的第四大媒体。

我国广告界也逐渐意识到网络广告的光明前景。1997年3月，Chinabyte网站出现了468×60像素的动画旗帜广告，这是我国第一个商业性网络广告。此后，我国网络广告陆续出现，直至1998年才初具规模，经过多次洗礼才逐步发展起来慢慢走向成熟。

二、网络广告营销现状

由于网络广告具有极强的交互性，可以十分准确的定位客户群体，而且能够最大范围的传播网络信息，引起消费者的感官效应。网络广告已经成为所有品牌网络营销手段中最直接的方式。目前基本上大部分企业都已经接受并采纳了网络广告，部分企业也因此取得了较好的广告效果。新浪、搜狐、网易以及腾讯等大型网站成为网络广告的媒体。网络广告正在不断革新，形式也更趋分化。

网络用户群的不断扩张，网络平台为广告宣传带来了无限商机，网络广告的营销价值不容忽视。网络广告丰富的表现手段能够更好的展示产品信息和企业形象，与其他网络营销方法相比，网络广告具有最为显著的品牌推广价值。对消费者购买行为进行分析，用户受网络广告吸引而获取产品信息是影响用户购买行为的因素之一，有数据显示，网络广告不仅能直接促进在线销售，也能同时促进通过互联网获取产品信息的网下销售。此外，网络广告还可以对用户行为进行跟踪分析，对于建立和改善客户关系，促进客户的品牌忠诚度具有十分重要的意义。

三、网络消费者行为分析

消费者行为是消费者选择的依据，作为消费者他本身会从自身角度出发，对所面对的各类信息进行分析，做出相应的鉴定，然后将鉴定结果用作选择的依据,对消费者行为特征进行分析有助于网络广告商相应策略的制定。网络消费者不同于传统消费者，根据中国互联网信息中心所发布的统计报告可知，我国网络消费者总量大增速快，收入水平中上学历较高，上网时间集中在上午10点左右、下午14点左右和晚上20点左右。网络消费者主要选择的是电子邮件、新闻浏览以及诸如在线音乐、即时通讯（QQ和微信）、论坛、搜索引擎等网络服务。