第二,多媒体推广。微博,贴吧,搜狗,360,百度,腾讯等都可以用你阿里巴巴店铺的名或产品的名做你的用户名或者昵称,然后写文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎收录,而且在各大B2B综合网站、各地的地方城市网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息,从而达到推广的目的。这些站外引流都会促进店铺访问量上升。
三、针对客户个性化引流
在网店引流过程中,吸引客户是重点,不同客户有不同的需求,针对客户的需求差异,个性化引流。
第一,装修好店铺。店铺的风格和图片是消费者的直观感受,是引导进店的关键,所以要明确自己的店铺的产品定位,根据自己的产品来选择适合的店铺风格。思考如何让自己店铺的产品和内容介绍如何能吸引到顾客,给顾客留下很好的第一印象。阿里网店的店铺要利用精准生动实际的形容词和产品细节将自己产品与众不同的特点凸显出来,产品图片要立体形象,动静态结合,全方位展示产品,让消费者身临其境,产生购买冲动。可以通过这些新颖独特的网店外观设计和图片美化,吸引消费者的眼球,满足消费者求异的心理,达到消费者点击浏览商品的目的进而促使消费者购买。
第二,了解客户的价格喜好。先作为网店经营者要了解消费者对价格的理解习惯,不是所有的消费者都喜好低价,不要动不动就无缘无故地降价,这样只会自贬身价。阿里上的价格设置有三挡,可以按档次定价,可以根据自己的产品设置各个档次的批发量和价格。可以设置有吸引力的三挡价格,起批量更大,价格越低,就越能吸引顾客下单数量更大。阿里上还要针对活动合理的定价,以低廉不亏本的价格为买家提供高质量的产品,以此来提高买家对阿里巴巴网站平台的关注度,并创造高额的销售额。
第三,老客户维护。阿里巴巴网站上,老客户的购买力占整个店铺销售额的百分之八十以上。阿里上商家可以设置会员等级折扣,给老客户送优惠券,不时送些小礼品,有活动的时候及时通知客户。了解客户信息,关心和问候客户,这对和客户之间的关系也有很大的提升,和客户搞好关系,给客户一个良好的体验,这是维护长期客户的重要手段。
综上,阿里网站平台上有多个渠道,网店经营者可以根据自己网店实情和产品特点选择适合的渠道,全方位入驻,增加网店流量。
四、整合资源,多元化经营组合引流
由于人们接受的时间场景渠道都趋于碎片化、单一化,任何一种引流策略都不可能完全能符合所有人的偏好,单一的引流策略都会有一定的不足,因此应该通过阿里的资源整合,以技术为基础,选择好网店产品定位,正确采用定价策略,整合其他营销手段,多种方式平台内外拓展流量渠道,利用营销经验,科学规划,统筹安排平衡不同类型引流的优缺点,实现阿里网店多元化的经营引流。
宣传引爆线上活动,线下场景转化为线上流量,深化场景化内容引流。通过技术,创意,服务,体验方面结合,共同作用,将场景化引流的客户留住。通过多种引流手段策略相结合,争取达到最优效果。
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