网购特征及营销对策

内 容 摘 要

我国互联网的普及与成熟使网民数量呈爆发式增长，网民年龄结构的年轻化和电子商务的发展致使大量的传统消费模式产生改变——网购，即线上消费。

    为了顺应时代发展，凡是涉及网络销售的企业，当前都有一个重要任务，那就是从巨量的网民中寻找潜在客户，通过分析网民的上网习惯和行为，来鉴别他们的心理和消费意向。由于互联网对线下消费行为和观念有强烈的冲击，因此，比与线下营销拥有更多先进性，优越性的网络营销出现了。网购的重要特征在于人们在消费过程中拥有比线下消费更大的选择自由，人们之所以选择在网上购物，主观的消费导向性起了重要作用，因此消费也更理性。而群体的理性消费导向性造就了极具时代特征的网购模式。

    现阶段，企业应结合互联网技术和现有营销理论进行营销策略创新，才能在新形势下不断变化的市场中生存与发展。

[关键词]：互联网;网络购物;网络营销;营销对策

目       录

1导论................................................................3

1.1研究背景........................................................3

1.2研究目的........................................................3

2我国网络现状........................................................4

2.1我国互联网的发展................................................4

2.2互联网时代特征..................................................6

3线上消费特征分析....................................................8

3.1互联网对消费的影响..............................................8

3.2网购的消费心理分析..............................................9

3.3网购的特征.....................................................10

4针对互联网时代的线上消费营销.......................................13

4.1现有市场营销理论...............................................13

4.2网络营销的独有特征.............................................14

4.3当前网络营销策略存在的问题.....................................15

4.4网络营销策略研究...............................................16

5结论...............................................................18

参考文献............................................................19