苹果公司的营销渠道管理分析

目       录

一、苹果公司市场营销分析 2

1.每年对于产品的外观更新 2

2.每年对于产品的技术和使用体验升级 2

3.苹果公司对于自身产品线的扩张与削减 2

（二）苹果公司产品的分级定位 2

1.个人消费者端 2

2.学校教育端 2

3.政府、大企业及中小企业端 2

（三）苹果公司市场营销的优势分析 2

1.独特的产品体验 2

2.苹果品牌的本身溢价 2

3.苹果公司独特的产品线划分 2

4.苹果公司拥有自己的客户反馈调查和收集系统 2

二、苹果公司产品分销渠道分析 4

（一）苹果公司主要的分销渠道 4

1.苹果官方网站在线商城 4

2.苹果线下直营商店 4

3.大型的电商网站 4

4.授权的第三方承销商 4

（二）苹果公司特别注重建设线下直营商店的原因 4

1.价格透明 4

2.体验直接 4

3.有专门安排的销售人员进行讲解 4

4.有可预约的售后服务人员和软件使用问题讲解人员 4

5.特意安排对于设备使用的免费扩展课程 4

（三）苹果公司产品分销渠道的优势分析 4

1.库存周期极短 4

2.具备自身直接管理的分销渠道 5

3.苹果具备自营软件商店平台 5

三、结语 5

参考文献 5

 苹果公司是世界上第一大信息技术公司，依照营业收入作为参考，苹果公司也是排在韩国三星公司之后的世界第二大移动电话公司。在2015年2月，苹果成为了美国历史上第一家市值超过7000亿美元的公司。截至2016年1月份，超过10亿台苹果产品在世界范围内被使用。到2017年末，苹果公司运营着499家直营商店在合计22个国家。苹果公司享受着极高的品牌忠诚度，同时也被誉为世界上最有价值的品牌。