中小企业薪酬管理管理问题研究

一、研究背景1

二、销售人员薪酬管理的相关理论1

（一）销售人员特征分析1

（二）销售工作的特征1

（三）销售人员薪酬管理研究现状2

三、汇源集团销售人员薪酬管理现状分析3

（一）汇源集团简介3

（二）汇源集团销售人员薪酬管理现状4

四、汇源集团销售人员薪酬管理体系存在的问题分析4

（一）薪酬管理目的不明确4

（二）薪酬管理考核指标相对单一5

（三）薪酬管理缺乏沟通与反馈等关键环节5

（四）薪酬管理缺少高质量的过程管理6

五、汇源集团销售人员薪酬管理体系优化分析6

（一）明确汇源集团工作人员的薪酬管理目的6

（二）为汇源集团人员薪酬管理确定多元化的考核指标6

（三）强化汇源集团工作人员高质量的管理工作9

参考文献10

致谢11

内 容 摘 要

文章以改革开放之后迅速发展的中国经济为背景，首先对销售人员薪酬管理的相关理论进行了阐述，分别从销售人员特征分析、销售工作的特征、销售人员薪酬管理研究现状等角度展开；接着对汇源集团销售人员薪酬管理现状分析；汇源集团销售人员薪酬管理体系存在的问题分析，指出了汇源集团在对销售人员的薪酬管理中存在着薪酬管理目的不明确、薪酬管理考核指标相对单一、薪酬管理缺乏沟通与反馈等关键环节、薪酬管理缺少高质量的过程管理等问题；在此基础之上，文章对汇源集团销售人员薪酬管理体系优化分析，分别从公司销售人员工作分析、公司销售人员关键薪酬考核指标确定、公司销售人员薪酬管理方式选择等方面进行研究。

关键词：汇源集团、薪酬管理、销售人员