分析人员推销在产品销售活动中的作用(一)

 [摘 要]

近年来我国人员推销在产品销售活动中越显重要，但人员推销的素质却参差不齐。本文首先分析了我国人员推销产生的前提条件；然后在描述人员推销在产品销售活动中的主要作用和重要性；接着列举出人员推销所面对的市场现状和主要问题；最后阐述下对于人员推销改进的对策和看法。 

[关键词]人员推销；产品销售；对策；重要性

一．人员推销在产品销售活动中的主要作用和重要性

1.人员推销在产品销售活动中的主要作用

人员推销在产品销售活动中占有至关重要的作用。销售人员对于整个销售系统的运行很重要。只有当物品被销售时，一切才有可能发生。那么缺少了销售人员我们也许不用在生产任何产品，因为没有人来销售这些产品我们如何让消费者来购买产品。人员推销能够使决策者更好的汇聚市场信息，了解消费者的心理与需求：了解市场的动态，以及竞品的相关信息。 从而来调整整个商品的信息以及更加适应市场的销售方式。

1.1推销人员创造了效用

    推销（以及一般的营销）有助于提供有关时间、空间以及持圾权的有利因素。在这里，效用的定义是满足人类需求的能力。为描述这些有利因素的重要性，我们假定有人向你提供一辆崭新的跑车，价值2500美元。你有兴趣吗？请看附带条件：这辆车在伦敦的一个仓库里，没有合格证，6个月以后才能被装运。你；还会对这辆车有兴趣吗？

当你想买车的时候，这辆车不在合适的地点，也没有适当的证明文件，所以这辆车就一点价值也没有了。不是吗？所以，必须由“营销人中”诸如销售人员，为产品啬时间、空间以及持有权方面的价值。在这个汽车案例中，销售人员必须预测顾客的需求，并在手头准备充分的货物供顾客购买；如果货源不够，他们必须从制造商或进口商那里安排好迅速交货的手续；而且，他们还必须为待售的汽车准备好适当的文件，否则该车的注册登记会很困难。

    1.2推销增加总需求。

    通过提供时间、空间以及持有权的效用，销售人员增加了商品和劳务的需求，这对社会产生了两方面有益的影响。（1）总就业量增长。销售人员要增加销售，就必须有更多的工人、文秘以及管理人员被雇用，以生产出更多的产品。（2）由销售人员所创造的附加的需求，降低了生产的单位成本，由此为人们提供了更为廉价的产品。也使那些本来买不起的人能够购买所需产品。

    1.3推销减轻了通胀压力。