基于互联网的商业模式创新研究(一)

目       录

一、互联网主要的商业模式概述 2

（一）To Customer即对消费者，简称2C 2

（二）To Business即对商家/企业，简称2B 2

（三）2B和2C的区别 2

二、同盾科技商业模式的创新点分析 2

（一）同盾科技公司简介 2

（二）同盾科技公司商业模式分析 3

（三）利用大数据有效构建行业壁垒 4

（四）利用云计算有效降低边际成本 4

（五）利用人工智能有效提高生产效率 4

三、从同盾科技窥探互联网商业模式的特点 4

（一）网络多边效应是构建互联网生态的先决条件 5

（二）数据智能是商业创新的基础 5

四、互联网商业模式未来之路畅想 5

（一）2B企业服务将是未来中国互联网的主战场。 5

（二）人工智能和区块链将是下一个创业浪潮。 6

参考文献： 6

一、互联网主要的商业模式概述

（一）To Customer即对消费者，简称2C

2C是TO C（To Customer）的简称，为面向个人用户提供服务的产品，解决个人吃穿住行用是2C产品的追求。2C产品多数是免费的，以获取流量为目标，让流量在其它地方获得利润。2C面对的是个体，人的心理、情绪和欲望成为2C产品设计的关注点。因此，2C产品是为了解决个人具体生活场景的实际困难与个体心理、情绪上的认同的问题。2C产品为个体“碎片化的时间”服务，为人性的特点服务。便捷、舒适、新鲜、有趣、好玩是其标签。2C典型的产品有微信、淘宝、拼多多等。

（二）To Business即对商家/企业，简称2B

2B是TO B（To Business）的简称，即面向商家、企业级、业务部门提供的服务产品。2B 是指目标用户是企业，本质是帮助企业提高生产效率，是根据公司战略发展或者工作需要，构建整个生态体系，或者说是为了推动流程的系统化，提高效率的业务。

一般来说，2B 业务分传统软件和 SaaS 两种模式，前者如企业销售管理工具CRM和ERP等；后者近年较火，是把传统的 IT 能力云化后输出，企业无需采购软件，只需获得授权（账号等）即可获得服务，如企业^论文协同平台石墨^论文、智能移动办公平台钉钉，团队协作工具 Teambition 等。

（三）2B和2C的区别

1、客户规模不同：2C业务由于直接面向最终消费者，往往用户较多；2B业务主要针对企业、组织、政府等机构型客户，客户面相对较窄。

2、交易单价不同：2C的单价一般较低，而2B的单价一般较高。

3、决策方式不同：B 端业务的决策成本最高，公司采购一项服务，要层层审批，更大些的业务还会以招投标的形式，目的是确保采购的公平性。而 C 端业务的决策成本最低，比如我们买一瓶水，自己完全可以决定了。

4、成交周期不同：2C业务大多是最终消费品，能做到一手交钱一手交货，非常灵活。而2B业务营销的滞后性非常明显，不管是推广还是销售，当期的努力不会立即见效，要滞后一段时间。

二、同盾科技商业模式的创新点分析

（一）同盾科技公司简介

同盾科技总部位于浙江杭州，是国内专业的智能风控和分析决策服务提供商，将人工智能与业务场景深度结合，为金融、互联网、物流、大健康、零售、智慧城市、政务等行业提供智能用户分析、智能信贷风控、智能反欺诈、智能运营等智能决策产品&服务。截至目前，已有超过一万家企业客户选择了同盾的产品及服务。

图1：同盾科技发展战略全图

同盾科技以人工智能、云计算、大数据三大核心技术体系为基础，为金融、互联网、物流、大健康、零售、智慧城市、政务等领域输出包括智能信贷风控、智能反欺诈、智能用户分析、智能运营、等在内的智能决策产品&服务，让各场景中的决策分析更加智能。同盾科技在帮助客户提升效率、创造更大价值的同时，也将在人类生活中渗透“科技的力量”，让AI落地融入社会生活的每一个场景，让改变发生，让生活更美好。

（二）同盾科技公司商业模式分析