论营销方式的重要性 (2)(一)

论营销方式的重要性

一、如何营销，建立信心，制定营销计划

学会营销，如何去营销，是一个销售必修课程。【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值3、没有不对的客户，只有不够好的服务4、卖什么不重要，重要的是怎么卖5、没有最好的产品，只有最合适的产品6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人7、成功不是因为快，而是因为有方法。

当你很努力的去推销你的作品，却得不到应有的回报时，是你的境界不够，是你的方向不对，所以才会造成你的产品销售力度不够。作为销售应该静下心来，去制定你的营销计划，明确你的销售群体，合理的使用营销方案，去不断的推销你的产品，来建立你的信心。

二、学会如何去销售

【销售之道】1、生客卖礼貌 2、熟客卖热情 3、急客卖时间 4、慢客卖耐心5、有钱卖尊贵6、没钱卖实惠 7、时髦卖时尚 8、专业卖专业 9、豪客卖仗义 10、小气卖利益。

作为一个销售你必须要因客售卖，不同的客户你要用不同的销售方式去营销你的产品，让客人去感受到你的专业，才会让你的业绩越来越好。往往你的一个迟疑，一句口误。就会让客户觉得你不够专业，甚至让客户感到你在浪费他的时间。每一个销售，都要在最短的时间内为你面对的每一个客户去做出最好的营销方案，去展示你最自信的一面。当销售的在我们销售产品的同时也在销售自己，只有你把自己销售出去了。才能让客户记住你，客户记住你之后也就记住了你的产品。

    三、销售追踪，售后服务，寻找回头客，客户转介绍

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。很多客户并不会因为你的一次推销为你的产品买单。那你就要去记住客户的联系方式，去不断的跟踪客户，但是不能让客户感到困扰，要让客户感受到你的热情和温暖。学会销售跟踪，让客户为你的产品买单，让你的业绩长虹。当产品销售出去了后，你要在一定的时间内去做你的售后服务，去让你的客户记住你。

汽车销售之王乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

销售之王乔·吉拉德正式因为这种温暖的售后服务，让客户没有忘记他，让客户只要想到汽车的时候就会想到乔·吉拉德，让客户只要想到乔·吉拉德就会想到汽车。正式这种售后服务，让更多的客户需要购买汽车的时候回去找乔·吉拉德，让更多客户身边的朋友需要买汽车的时候推荐乔·吉拉德给他们。我们的业绩有一半以上是老客户的再次购买和转介绍而来的。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。