关于网络营销的读书笔记(一)

 企业网络营销问题研究进展关于网络营销的读书笔记

一、引言

据中商情报网统计数据显示，截止到2017年12月末，国内网络购物用户已经达到了5.4亿，并且始终呈现出持续增长的趋势，在2018年末可以预见突破6亿。由此可以看出，网络上购物的市场得到了飞速发展，针对6亿人数的网络购物市场，网络营销变得异常重要，可以使企业在此新营销方式下获得巨大发展。当今时代，互联网和计算机已经在普通家庭中得到普及，由于网络上信息的覆盖范围非常广，信息的传递速度也极快，在网络上进行产品销售可以使用户足不出户就能获得商品，这种营销模式带来的方便和快捷是传统营销手段无法比拟的。但是尽管网络营销已经被越来越多的企业所重视，但由于其仍旧处于刚开始发展的极端，网络营销中还存在着一些问题，需要得到解决和完善。

二、网络营销相关理论基础综述

（一）网络营销的内涵与重要性

网络营销是属于企业的营销模式当中的内容，其是指企业为了使自身的经营目标得到实现而在互联网上经营营销的活动模式。由于近几年互联网行业的迅猛发展使互联网上的技术也应用到网络营销体系当中，基于现代营销理论上，以数据互通、网络媒体以及数字通信等技术使企业的商务目标都能得到实现，在当今社会朝着信息化的发展进程中，网络营销在科技的进步以及企业在市场之间的竞争中都有着相对密切的联系。从广义上进行阐述，网络营销是在互联网上进行产品销售的活动：从狭义上来看，网络营销是指国际中的互联网营销活动。在本文的研究中，不仅局限在网络销售含义的表面，在此基础上，互联网环境下进行推广活动也属于网络营销中的内容[1]。

网络营销在模式中相对传统营销模式来说，有着传播范围更广、信息量更大、速度更快、更方便等方面的优势。由于在现代社会中新事物不断的出现，人们的消费观念也随之改变，消费者更注重购买的方便度和内容丰富的广泛程度，而网络营销刚好满足当前消费者的部分心理，为企业开拓了一条新的盈利道路。做好网络营销可以使企业自身的品牌更突出，在网络上的影响变大也就使企业的产品得到大范围的推广，所以网络营销模式在当今时代中对企业来说非常重要且需要花费时间和精力将其做到最好[2]。

（二）网络营销的特征

网络营销是一种全新的营销理念，与传统营销相比网络营销更具有优势，其特征主要表现在以下几个方面：第一，具有经济性，相比线下营销，网络营销对租赁店铺的费用、人员雇佣以及店铺运营中的各项费用，大大的缩减了成本。第二，具有市场资源整合性，在网络营销的过程中其实是企业将市场上的多种营销手段加以整合，对市场上的信息资源也能达到结合以便更好的促进营销效果。第三，网络营销具有全球化特征，通过互联网平台为企业的产品搭建的销售平台，可以向全球各个地方进行产品信息的输送，使海外的消费者群体也能被挖掘，使企业的产品在全球都能得到营销[3]。

三、企业网络营销中存在的问题

（一）销售产品形式单一

当前企业在网络营销中面临的首要问题就是公司在官方网站上采取的网络营销手段过于单一。通过调查和观察可以发现，企业在当前所采取的网络营销手段主要有搜索引擎中的关键词优化、视频网站中广告的放送、网页中的弹窗广告形式以及向用户大量投放电子邮件等，并且其主要占据的比重。这些营销手段在网络营销中已经实践了较长的阶段，这些手段主要体现在销售经验的优势，在新的产品进行销售时可以尽快的在营销中得到展现，使新产品销售在网络平台上占据了先机[4]。但是这些营销手段都具有一个共同的劣势就是不够创新，并且模式过于单一，也是其他电子商务破平台正在用的营销方式，没有创新就意味着对用户的吸引力不够强，对企业品牌的宣传就会不到位[5]。