我国农产品市场营销的对策(二)

由于农村广阔且分散、偏僻,信息机构不健全、不完善,导致信息不畅、失真、失效。农民及时、准确地获得市场信息很难,生产和消费市场信息不对称。加上部分农民自身素质不高和缺乏自我保护意思,对各种各样的信息不知如何分析、判断、鉴别,只依据主观判断,不能准确的进行市场细分和产品定位,往往看到别人赚钱后才“懂得跟着学,这样生产出来的产品往往会被市场淘汰。农业信息网络基础设施薄弱,缺乏统一的信息标准和资源共享机制信息资源缺乏,尤其可供农民选用的有效资源远远不足农业信息技术成果应用相应程度就比较低,远不能满足农业和农村经济发展的需求。

4、品牌建设力度不够

由于农民的农产品品牌意识薄弱，没有抓住机后将自己的农产品打造成知名品牌，不能很好地发挥品牌的效用，导致农产品销售不畅，不能有效提高我国农产品在国内市场和国际市场上的竞争力，不能有效提高我国农业产业化水平。即使有些农民的品牌意识较强，费尽气力打造出知名品牌，但由于农民保护自己所打造品牌的意识较差，品牌常被一些不法者冒用或盗用，导致知名品牌被不法者抹黑，影响知名品牌功能的发挥。在我国，工业产品知名品牌相对较多，而农产品知名品牌寥寥无几。在经济发展过程中，虽然我国也出现了很多农产品品牌，在一定程度上增加了农产品销量，促进了农业发展，增加了农民收入，但我国一种农产品会有多个品牌，不能集中打造一个知名品牌。这会导致市场农产品品牌混乱，不利于形成知名的农产品品牌。

三、农产品营销对策

1、构建专业化农产品营销主体

在农产品市场营销过程中．农产品生产者要深入分析市场上消费者的需求．使消费者的需求得到充分的满足。因此，经营者要想取得满意的经营效果．必须树立以消费者需求为中心的现代市场营销观念。 农产品市场营销要求农产品生产经营者在研究人们现实需求的同时渗入研究消费者对农产品的潜在需求．并创造需求。也就是说，农产品市场营销观念考虑的是以农产品生产经营者为出发点、中心点和归宿点，通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物．以实现满足顾客需求。国家要重视农村营销人才的培养,在我国高校建设和改造中对农业有关的专业进行重点培养,组织大专院校和科研机构与农村建设进行联营,进行农村人才科技共建活动。组建农村专业化队伍,在农村中引进专业化人才`。加强我国农村营销人才资源开发就是要培养一批懂营销、会管理、有文化的新型农民。同时加大农产品市场中介组织的培养和管理。农产品市场中介组织，是联结农产品与其产前、产后部门，联结农民与其他市场主体，充当农民进入市场的桥梁和纽带，为农村市场经济的发展提供各种服务，并具有法人地位的经济组织。在现代农产品市场营销中，中介组织应该从以下两点着手:做好农产品生产者与市场的联结工作，及时提供各种服务;积极推广科学技术，协助农民进行农产品结构调整。

2、开发新型的农产品营销渠道 

开发新型农产品营销渠道主要有两种方式：农产品的连锁经营和农产品网络销。农产品的连锁经营是在我们结合农产品特点的情况下并且根据社会化大生产的原理运用在流通领域的一种营销手段。连锁经营模式能够降低农产品的流通消耗，使农产品的流通环节进一歩减少，从而达到提高流通效率的目的。连锁经营形成规模优势的手段是把分散的经营者集合起来。连锁经营通过实现统一店名店貌、统一发布的信息、统一广告、统一进货渠道、统进行核算、统一管理和统一库存等方面，使农产品的销售实现了规模的统一。连锁经营在生产和消费之间起到了重要的连接作用，他充分利用了大量信息的收集优势，对农户生产、种植进行有效的指导，最后使资源的配込到最大化。农产品网络销是指在农产品销售过程屮，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流送系统，为地方农产品提高品牌形象、进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。 

3、加大农村信息平台建设 

要构建完善的农村信息平台,政府就必须加大对农业信息化建设的投资力度,通过多渠道和多元化得投资,在政府的引导下,鼓励社会力量投入农业信息化服务领域。加快建设农村“三电合一”的农业综合信息服务平台,做好农业信息服务的“最后一公里”工作。我们可以借助电信运营企业已有的基础网络,让农村的通信网络覆盖率进一步提高。实现在农村家家通电话,宽带能够在每个村都能接通。我们还应该根据农村的具体情况,结合农户和农村的需求,把高科技和具体需求进行结合,同时还要考虑到采用高科技技术的成本问题,尽量探索价廉和实用的一种方式,把信息提供给农民。我们可以利用现有广播电视网络、电话网络和卫星传输网络,以及农村信息报纸、短信息服务和口头辅导等形式,建立起完善的服务体系,进行多渠道的传播信息。使有用的农产品信息能够通过低成本的方式及时方便传递到农民手上,使农产品信息能够真正服务于农民。整合信息资源,实现信息共享。政府应该充分的发挥其主观能动性。统一规划政府信息化平台,发挥政府的作用,调动农业各部门以及相关部门的积极性,实现跨部门的资源共享。同时我们还要通过网络平台,整合各种类型的农业信息。规范农业信息的收集与发布,做到对这些资源的管理有序,以此来提高农业信息的实用性。让农民真正的能够利用上这些农业信息资源,通过利用资源提高生产效率,降低成本,提高农民的收入水平,推进我国农村信息化建设的发展。

4、开展农产品绿色营销，打造特色品牌 

    农产品绿色营销具体指的是农产品的经营者为了实现自己营销目标以及满足消费者对农产品的消费需求，在生产和经营活动采取各种措施最大程度地减少环境污染的过程，注重自然生态平衡减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展。农产品绿色营销主要是指农产品的设计、制造、生产，以及消费的过程中充满了绿色和环保的理念，它还要求对农业产品做到配送方式的环保和农产品废弃物的绿色回收。企业在制定产品策略时要充分考虑到消费者的身体健康和产品的经济效益，只有生产出符合经济效益和消费者身体健康的产品产品才能在市场上站稳脚跟。要实现企业的可持续发展，就必须遵循自然规律，使环境、经济和消费者的生活质量三者和谐共生。要进一歩增强消费者的环保意识，使购买产品对整个环境的影响成为他们继考虑自身的健康需求后的最重要的因素，要做到不买对环境构成危害的商品，对破坏环境的行为进行严惩和谴责。只有环保意识在国家、企业、消费者三者之间得到有效确立，并且依靠国家机器强制力强制执行，绿色营销才会得到真正的发展。打造以特色农产品相关的横向生态链，如特色农产品的休闲产业、文化产业、旅游产业，将农田打造成示范园、景区、体验中心等。特色农产品自身的增值是有限的，而服务、文化的增值却有巨大的空间。探索一条有特点的、并和特色农产品紧密相关联的生态产业链，让用户从简单的产品消费到精神盛宴享受，继而到文化享受。发展特色农产品的深加工，打通产业链的最后一公里。吸收深加工技术进入，大力发展特色农产品的纵向产业链，避免农产品“烂市”，拓展更深的下游市场，拓宽产品通道。总之,我国特色农产品营销必须深度融合互联网，以名牌为战略驱动，打通特色农产品的增值通道，积极拓展特色农产品的销售。