杭州跃汇进出口有限公司单一外贸客户的利弊

摘要

摘要：单一外贸客户，客户集中度过高是外贸行业的特点，外贸企业往往重视与单一大客户关系的维持而轻视其带来的风险及损失，同时市场竞争关系也愈加激烈，企业所面临的单一化客户带来的稳定的业务，同时面临的风险也在不断增大，对于外贸企业而言，单一外贸客户的利弊分析对企业的生存与发展有至关重要的影响。本文主要针对杭州跃汇进出口有限公司的单一化客户模式的利弊进行分析，并对该企业的单一客户运营提出相应的控制措施。

关键词：外贸企业；单一外贸客户；利弊；运营控制

目  录

引言 2

一、国内外研究现状 3

（一）国外研究现状 3

（二）国内研究现状 3

二、杭州跃汇进出口有限公司单一客户的利弊分析 5

（一）杭州跃汇进出口有限公司单一外贸客户利的分析 5

（二）杭州跃汇进出口有限公司单一外贸客户弊的分析 5

三、杭州跃汇进出口有限公司单一客户现状分析 6

（一）杭州跃汇进出口有限公司交易情况 6

（二）杭州跃汇进出口有限公司单一客户运营情况分析 7

1.杭州跃汇进出口有限公司与主要客户往来分析 7

2.单一外贸客户的杭州跃汇进出口有限公司生产布局分析 7

3.单一外贸客户的杭州跃汇进出口有限公司的产品结构分析 8

（三）杭州跃汇进出口有限公司单一外贸客户模式下运营分析 8

1.单一外贸客户模式下易引发销售风险 8

2.单一外贸客户产品结构引发经营风险 9

四、杭州跃汇进出口有限公司单一外贸客户管理策略 9

（一）优化企业客户结构 9

（二）调整产品结构 9

（三）建立外贸客户信用 10

结论 12

参考文献 13

致谢……………………………………………………………………………………14