关于企业产品市场营销渠道管理(四)

　　对于过去的市场营销模式进行分析，主要的基础是生产商家，然后再是一级分销商，慢慢的最后确定到每个级别的分销商，使得产品最终流通到零售商那里。利用这种层层深入的模式，使得企业不但构建了一级的经销商，还对于以后的经营渠道的拓展进行了有效的把握。为了更好的适应市场的变化和发展，企业要从产品的实际情况出发，联系消费者的情况设定零售终端计划，进行综合的评测。再根据中间商的能力、信誉以及利益问题，进一步的决定中间商，企业与企业中的一级经销商进行联系，慢慢贯穿到整个营销体系中去，最后确定分销战略的计划。这种合作关系一旦确立，就会减少厂家和商家之间的利益问题和矛盾，树立共同的利益目标，促使营销事业的长久发展。

　　3.8 产品的分解和渠道相结合

　　进行产品的分解和渠道的结合就是指在整个系统中，进行产品的分解和组合。事实上，这个系统可以进行真正的统一，让内部人员的利益达到一致性和统一性，并且持续稳定的发展。在渠道方面，也要保持统一，从而实现利益的长久发展，也是营销渠道的最优化，更是行动的规范化。比如，北京的奔驰公司和经销商、在授权的经销商中，采取全新的客户购车模式——汽车租赁业务。北京的奔驰公司通过和金融租赁公司的合作，使得汽车厂家和经销商、购车顾客之间进行有效的沟通，这种沟通可以使得顾客得到更好的服务。利用租赁的方式，能够去除其中很多复杂的手续，使得其中的过程变得更为简洁化，并且首次支付的金额比银行贷款的首付要低很多，所以更有吸引力，为顾客和企业减少了很多资金和保险费等，使得企业的资金流动的更快，促进企业的快速发展。而且，租赁也是现在企业的创新手段之一，不但给北京奔驰公司增加了更多的营销渠道，增加消费者的路径，也有利于二手车的回收，经过经销商来提供更为有效和高质量的二手车。对于二手车的发展也起到了一定的作用，提升租赁的售后服务业务，为顾客提供更多更为便捷的服务等。所以，汽车租赁是一种新型的供应模式，也是共同发展的汽车营销理念。

四、 总结

　　根据上面的分析，我们可以看出，科学有效的营销渠道规划和设计工作，可以让企业在激烈的市场竞争中获得有利的位置。因此，企业要及时和正确的认识到自己的企业在营销方面所存在的不足和缺陷，并且制定有效的措施，才能使得企业营销渠道变得更为通畅，保证企业各项任务的有序发展，为企业获得更多的经济效益。

参考文献:

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[2]周婷;关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J]现代营销(学苑版);2011(11)

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