随着市场经济的发展，企业之间的竞争已由过去的质量和价格竞争转变为质量、品种、声誉、广告和服务水平等综合质量的竞争。所有成功企业的最终成功不是“产品”，而是“广告策划”。目前，中国的著名品牌，如果只在国内市场上，
没有国际影响力，它不能与全球市场的知名品牌竞争。因此，我们必须实施名牌战略，做好广告策划，为了使中国的品牌走向世界，占领国际市场，消除障碍。通过对我国企业广告策划的研究，提出了实施企业广告策划的主要问题和对策，以提高我国企业的国际竞争力。
关键词：广告策划；企业广告策划；主要问题
1.引言
广告策划是广告流程的核心，并在广告活动的许多方面发挥重要作用。 市场调查前的广告策划主要是针对广告策划服务，并在广告演出后为运营提供具体的标准框架。 后续这些链接也必须基于广告策划来展示和指导广告的运作。 可以说，广告策划在广告流程的整个运营过程中是广告约束的运作，前提是核心环节。
广告策划是企业营销目标的基础，以满足消费者的需求和欲望为核心，设计和策划企业的产品、服务和理念、价格、渠道、促销，以实现个人与组织的沟通。
广告策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于当前企业的营销状况，对企业市场营销的未来发展的战略决策和指导，具有前瞻性、综合性、创新性和系统性。在现代社会中，广告水平也是衡量一个国家或地区经济发展水平的重要指标。在中国目前的国民收入，大约每15%年上升率零售销售的同时，广告收入增长率在30%左右，这不仅显示了我国市场经济的迅速发展，但同时，更与企业广告在我国的经济发展更重要。 本文主要研究企业广告策划中存在的问题，及针对出现的问题提出相应的解决对策。
2.对企业广告策划概述
2.1企业广告策划概念
广告策划是广告成功的关键。在实际的操作环境中，如果广告策略和广告策略不能准确把握其内涵和关系，势必导致整个广告策划的失败。鉴于此，有必要将广告策略与广告策略区别开来，把握其应用的要点。在当今社会，世界已经进入计划的时代，国家、企业、产品、事件、个人，都在有计划的网络中。那么什么是计划？从词义分析上看，“战略”和“规划”意义上有“战略”。
广告策划是指宏观管理对整治运动的指导思想、宗旨、原则和计划的总体规划，在广告中起主导作用，对广告过程中的每个具体环节都具有重要意义。计划：军事术语。全面、普遍、果断的计划。广告策划：是指一段时间内引导广告活动的整体宏观策略，或者说，它是一定时期内广告活动的指导思想和总体方案。
2.2 广告策划在企业中的地位和作用
广告策划是广告工作过程中的核心环节，在广告活动的诸多环节中起着重要的作用。在广告策划之前，市场调查主要服务于广告策划，并在广告表现后提供具体的操作标准框架。这些环节的后续工作还必须以广告策划的定位为基础，以展示和指导广告运作。
2.2.1广告策划在企业中的作用主要体现在以下方面 战略指导：为企业广告应用和营销组合提供宏观战略定位。 实施落实：为企业广告运作提供操作实施的广告计划。 规范监控：在实施企业广告时，要建立规范化的科学操作程序，实施过程的控制、监控，确保战略的方向正确。
效果评估：在企业广告运作和结束后，以广告策划目标为标准，对广告运作的效果进行评价。
2.2.2企业的广告策划基本阶段 调查分析：从营销环境、消费模式、产品或服务、广告策略、运营现状、企业与竞争对手两个方面进行比较分析，使他了解。
战略规划阶段：对广告目标、目标市场、产品定位、广告诉求、广告表现、媒体发布、促销组合等方面进行分析研究，确定各自的经营策略。 制定和实施策划：确定广告策划运作的时间、地点、范围、效率、媒介构成等内容，制定广告实施方案、成本预算、效果评价、监控方案等。撰写广告计划和形式的文本。
实施阶段：根据既定的广告策略和计划，实施广告创意设计、制作和媒体发布等活动。监控和调整广告投放阶段，监控广告投放实施情况，评价效果，纠正偏差内容，补充和调整新内容。2.2.3企业进行广告策划的基本程序 前期准备：与广告公司洽谈，介绍业务情况和要求。通过双方合作确定广告策划内容，签订合作协议。广告公司将组织工作，成立工作组，分析和掌握企业和市场的基本情况。 研究分析：广告公司研究制定市场调研内容、目标、方法等，并上报企业广告经理考核后，通过问卷调查、访谈等方式进行市场调。广告公司的调查总结分析营销环境与经济、产业政策、政治、法律、定性和定量分析的文化和其他方面的因素，找出对企业营销的影响等问题，提出了解决的思路和观察，研究报告的撰写。
产品分析：广告公司对产品的理解毕竟不如企业。企业广告部应向广告公司提供有关广告产品的特点、市场表现和同类产品状况的详细信息。
广告受众分析：根据以往的市场和产品分析，寻找潜在的和潜在的目标消费者，有针对性的广告宣传活动。它可以用视听语言来描述，比如抽烟、喝酒、业余生活、购物习惯等等。
竞争分析：对现有的和潜在的竞争对手，从企业发展、产品特点和营销广告策略等方面进行研究和分析，找出企业自身的优缺点。
广告目标：在以上研究和分析的前提下，确定具体的广告目标。如提高知名度、抑制竞争对手、品牌价值宣传、说服消费者、改变消费者态度、短期促销等。由于企业不同，产品在不同时期的需求不同，具体的广告目的也不尽相同。正确确定广告目标是非常重要的。
建立目标市场和产品定位：选择、定义和细化目标市场，并确定产品进入策略。结合市场定位和广告投放，寻找产品在市场中的地位，针对不同的市场定位。
广告诉求与创意策略：提炼和确定广告传达的核心理念，提出诉求对象、内容、要点和方法的概念和具体操作要求。其中，诉求点是企业产品广告的卖点，卖点应该给消费者带来实际利益。卖点和好处是很重要的，否则，消费者是无法移动的。
确定了广告绩效的实施策略：基于以上分析，广告需求和创意策略需要付诸实施。确定广告创意方案，媒体发布策略，促销，投资组合策略等。最后，随着最强大的性能，在适当的时候，整个媒体组合操作被发送到目标受众。
制定并实施广告计划：确保所有广告策略都已实现，并制定实施计划和实施方法。包括简要背景介绍、市场分析、产品分析与解释、广告运作目标、内容、时间、媒体策划、创意表达方案、公关合作方式等。
确定广告预算分配：广告预算是确定企业广告目标后，广告经理需要考虑的重要内容。广告经理应及时将企业的广告资金与广告公司沟通，使广告公司根据资金的实际情况，实事求是地制定实际的广告预算。
广告计划实施效果的评价：确保广告计划的有效实施，广告公司的广告部门应实际的目标定位、广告策略事先在广告创意策略和随后到达，评估广告效果的监测，及时反馈信息，调整不合理的内容。
因为延迟的广告效应，干扰和相关特性，很难在短时间内做出非常精确的广告效果评估，趋于理性的数据研究和感性经验相结合，对广告效果进行综合评估。
广告工作总结：广告策划实施后，对整个广告运作进行总结和评价。特别是对工作中存在的问题进行客观的分析和总结，提出切实可行的改进方案。其中，成功的典型安全性可以在企业内外公开，形成二次波及扩大的影响。
3.企业广告策划存在的主要问题
3.1 企业广告策划的定位问题
3.1.1广告策划的定位 广告策划的定位是确定向消费者提供的服务的特征。我们认为，无论是刚刚成立的广告公司还是广告公司，一定要明确自己的服务特点，并要有自己准确的定位。每个企业的广告策划都要根据自身的专业和市场需求，进行自己的本地化。
3.1.2广告策划只有形成准确的定位，才能够形成核心竞争力
常言道，“穷养一窝，富如一”，这句话揭示了定位与核心竞争力的关系，尤其是对中小型企业来说，广告策划更是如此。失败的巨人曾经给我们留下了惨痛的教训。巨人集团已涉足软件、医疗保健产品、房地产领域。在清洗产品领域，还开发了巨型大脑黄金、巨型食用香、巨钙、巨巨脂等产品。结果，没有核心竞争力，破产也就结束了。
3.2 企业广告策划遇到的问题
在广告投资方面，首先要做好策划，以下是广告策划中遇到的一些问题。
3.2.1缺乏清晰的市场定位
定位是市场营销与目标营销的区别，最大的特点是利用细分市场来识别有利于企业发展的不同市场。消费者是由于一些共同的东西被划分成一个群体，广告思维方式被企业化为中心，以消费者为中心，从以前的强调“我的性格，我想做我能做的来满足你的需要”。
3.2.2营销策划在先，广告策划在后
没有任何成功的策略，就不会有成功的市场结果。如果你想与众不同，你必须首先完成营销战略定位。因此，营销策划是最基本的市场策略，也是广告策划的重要依据。这是一个自上而下的营销规划模型。形式分析-营销目标-营销策略-营销策略（包括广告策划）。广告是一种营销策略。营销策划和广告策划是战略和战术上的问题。
3.2.3广告“说什么”比“在哪做”更重要
在当今越来越同质化的产品中，如何给自己的产品提供不同的识别？如果系统消费者的感受有何不同？有研究机构统计，今天的城市消费群体，从早到晚睁开眼睛睡觉，闭上眼睛，几乎每天都被近三千种广告信息刺激，广告的内容和吸引力远比媒体的选择重要得多。
在实践中，企业的管理者往往更关心媒体的选择而不是广告。事实上，在广告媒体购买量远远大于广告费用，一些高管认为，在媒体广告成本高，这部分工作是特别重要的，对于广告的内容，完全是出于领导是很自然的，拍脑袋，甚至直接把产品列表，不考虑消费者的感受。
3.2.4品牌核心价值最终决定广告内容
一个全面的品牌管理体系超出了营销传播的范围，是企业整体战略的一部分。广告是塑造品牌形象的重要途径。
3.3 企业广告策划如何实施
在金融危机对全球经济继续阻滞的情况下，中国企业或多或少受到影响或大或小的影响，广告策划公司也不例外。现在，许多企业生存非常困难，可以说，全球金融危机是严重的。
3.3.1企业广告策划需要转变思路
让企业继续寻找合作的大门，而不是他们努力寻找客户，有这样一件好事，当然有。很多时候，我们都是因为固有的思维方式而严重阻碍了企业更好的发展。目前，许多企业利用广告来扩大他们的业务，因此，如果企业的广告可以利用，改变旧观念，全员的努力可以有很多新的，更有效的道路发。
3.3.2企业广告策划需要创造行业媒体进入
方法总是比较困难的。如果公司没有抓住发展机遇，中国整体广告业，或者没有成为像叶茂中一样的大人物，或者没有成为全广东省，喜马拉雅这样的大公司，事实上，并不意味着该公司将失去发展。
4.企业广告策划的对策分析
4.1 大力提高企业广告策划的准备工作
4.1.1企业广告策划主要提前准备工作
1、市场调查
2、发现消费者需求
3、根据需求进行产品设计、促销
4、观察消费者反映·信息反馈
5、产品革新或进行新产品设计
6、做好广告预算投
企业广告策划要科学。首先，广告策划必须遵循一定的程序：——调查数据的调查和分析，确定广告目标，制定广告计划和具体实施方案，制定广告效果评估方案；其次，广告的科学性还体现在广告中需要使用各种科学知识和科学技术有关的理论，对现代化的建成使用。
4.1.2企业广告策划开展原则
1、客观企业形象广告信息的真实性必须具有客观性、真实性，从商业信息的传播，不夸大任何故弄玄虚。
2、目标明确，企业目标决定企业形象，广告目标。为了吸引投资，形象广告的内容应该是宣传企业的经营效率、管理水平、企业实力和信誉。
3、长期广告是一项长期复杂的系统工程，不能搞冲击、集中宣传，不能刻意追求及时性，应策划、分阶段实施宣传。
4.2分析内外环境
4.2.1内部环境分析
主要产品与企业分析。A，产品分析：产品本身，产品的供应和需求，产品方案。B，企业分析：企业规模、企业理念、企业文化。
4.2.2外部环境分析
分析市场环境，包括市场细分、市场竞争、商品的生产和消费、消费品的购买力、消费者的基本期望和市场需求。通过对市场环境的分析，可以为确定目标市场和制定成功的广告策略提供可靠的依据。
4.3企业广告策划的制定
广告策划的成功有一半是策划，一半是策略，也就是广告策划。广告策划是以具体的方式开展广告活动。
广告策划有四个内容：产品策划、市场策划、媒介策划和广告实施策划，而最重要的是选择合适的媒体和媒体组合，制定媒体计划。在广告策划中，经过产品和市场的本土化，广告媒体的选择成为关键。媒体策划是如何选择最有效的媒体，制定恰当的媒体策略，充分利用媒体实现广告策划的目标。
有效的媒介策略必须首先定义。在确定媒介目标时，主要围绕对象、时间、地点、频率和方式这五个要素进行广告做文章。
第一，明确广告对象。根据市场调查数据和广告策略来确定你的产品或服务要卖人，广告的对象是什么样的集团，集团的基本情况，如年龄、性别、阶级、职业、教育程度、家庭状况、购买习惯，越具体越好，不一般的暧昧。只有这样，才能确定广告的目标，选择有效的媒介。
第二，定义广告时间。广告应根据商品的特点，选择最佳的销售时机。同时，我们必须掌握广告的原则，即在人们可能需要产品或服务时，必须安排广告时间，并打算购买。这样，广告能达到最好的效果。
第三，明确广告地点。根据市场定位，确定广告的位置，决定在哪里登广告。减少不必要的广告浪费。
第四，明确广告的数量，根据广告策略和广告预算的要求，确定产品信息的数量和频率要传达给广告对象。
最后，广告的决定方式。决定向宣传对象传递信息的方式和方法。 广告策划是指计划如何完成这些目标，解释原因，解释选择的原因。
5．结束语
通过以上分析，随着我国社会和经济发展的进步，逐步提高我国的经济体制，但也加剧了企业间的竞争，企业在这样的环境中获得长期稳定的发展，必须采用各种有效的策略。广告和营销是市场营销的一个重要内容，它已经吸引了相当多的企业和消费者，也因为广告和营销的重要性，也有必要探讨合理的应用策略。目前国内广告公司中的创意部门并没有得到相应的重视，并且，创意人士普遍对国内目前的创意水平评价不高，缺乏广告专业人才问题已经成为制约全国广告业发展的瓶颈。希望未来我国企业广告策划可以改进相关问题，力求以最低的成本实现最高的价值，从而提高企业产品的形象和地位。
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