众所周知，一个地区经济收入增长的重要源泉就是来自工业化，而工业化要持久就必须发展中小企业，同时中小企业还具有重要的产业配套功能。中小企业以其特有的经营所具备的灵活性多变性的特点，更加适应现金社会瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化 猎奇的心态要求，从而保持较为迅速的发展，成为中国经济发展的一支重要力量。而当中国进入WTO以后市场又变化到一个阶段以来，中小企业在长期的经营发展中，其自身存在的弊端初露端倪，中小企业由于自身的因素面临着内外环境带来的融资难、技术创新不足等一系列的问题和挑战，产业越发越精细化丰富，要求越高,竞争激烈的同时又对中小企业是个挑战,在竞争又合作的市场环境下获得比较优势和比较利益。
企业发展战略，是市场一体化和市场充分竞争的不可缺少的因素。全国各地的企业经过近几十年的发展与积累，市场始终有一个原则就是优胜劣汰.犹如马拉松长跑，你不前进别人就赶超你了,所以也不由得那些想把自己企业做大做强的管理者将创新革新新技术新思想作为企业的一条发展大计来规划和重视。如何从“价格战”转为“价值战”，如何着力培育企业的技术能力，如何以长远的目光预测未来，优化企业的战略选择，如何充分发挥人力资源优势，如何采取品牌战略，提升企业竞争力等等都是企业单位发展壮大的手段。
三、现阶段中小企业的现状与突出问题
很多私人中小企业管理者与老板在制定企业战略时，由于自身的原因或者没有发展大局的意识，往往只对企业短期行为进行规划，没有针对长期计划进行战略整合，所以能经常在周边的看到中小企业管理者发现市场中目前紧缺什么，就马上聚集资金兴办企业投入生产，寄希望于在顺势的市场环境下得到更大的利润，一窝蜂的跟随。但是这样的企业通常缺乏战略定位，没有自己企业的核心能力，所以企业一般在市场顺势结束之后，也就容易倒闭、破产，目前中小企业在建立发展战略的过程中存在局部产品密集产品相似，市场环境分析不透，建立方法生搬硬套。
中小企业在制定企业战略时，由于自身原因很难会真正的去进行市场环境调研，仅仅是通过决策管理层自身对于市场的定位而订立的企业战略，这样的做法没有实质性作用不能对企业未来的发展进行预测。企业不可能从这样的企业战略下得出企业发展、企业经营的方向。 中小企业由于普遍起步低，规模小，技术水平落后，自身也存在不少问题，如企业的发展在很大程度上取决于领军人物，人力资本积累严重不足，企业员工的知识和技能水平总体偏低，企业整体管理水平亟待提高。
3.1中小企业员工整体素质偏低
不管是企业老板，还是下面的员工，绝大多数不是具备专业能力的技术人员，他们缺乏必需的科学文化知识；其生产的产品的附加值低。市场竞争从根本上说是人才的竞争。中小企业大多处于发展的初级阶段，由于社会认识和工作待遇的偏差，很难吸引高素质的专业人才，难以培育自己的核心竞争力，即没有开发独特产品的能力、没有持续发明专有技术的能力和没有持续创造先进经营手段的能力。
3.2 缺乏现代营销理念
许多中小企业思考的经营出发点那是自己的产品、产品所适应的消费者、产品需要的促销手段以及营销组合等：这种以产品为导向的经营指导思想，很难适应现代市场竞争的需要，还有就是传统的市场营销观念认为，企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制，很难从根本上去适应和满足消费者的需求，企业营销难以发展自己的用武之地。而信息技术的发展带给企业营销的是一个没有地理约束和时空限制的新舞台和广阔的市场发展空间，网络为每个企业提供了极为便捷的赚钱商机，企业只要花较低的成本就可以通过互联网建立自己的全球贸易网，使生产者与消费者的交流更便利、更充分。
3.3 资本结构单一
大部分企业走的是一条自我积累的发展道路，很少有负债经营，基水上是利用企业自身利润实现滚动发展，企业规模小、积累少、信用担保能力弱，较难通过金融机构贷款和证券市场进行融资．很难长期从事市场的扩张和品牌形象的塑造。因此，中小企业的市场占有率较低，主要服务于细分或高度细分的市场。战略上主要采用市场跟随或市场补缺策略，往往也限制了中小企业的成长。
3.4 管理水平低
企业的竞争实质上是管理水平的较量，在市场经济条件下，资源(知识、劳动、资本)的可获得性是平等的、开放的，但通过管理实现资源的优化配置，并赢得效益，在企业间却存在着很大差异。部分中小企业竞争力弱，问题不都是出在我们以往强调的硬件和看重的资金及技术上，而往往是出在软件和经营管理上。我国中小企业的经营活动还是传统的偏重人际关系的协调．重“情”而忽视企业文化和企业制度的建设，缺乏标准化、规范化、制度化、程式化的管理，管理的优劣因人而异。部分中小企业内部沟通不畅，对员工缺乏信赖．员工对企业的认同感不强，缺乏凝聚力和团队精神。企业主的个人主义情结普遍严重，企业主总管一切，出于能力、精力有限，伴随着企业的发展壮大，这种个人独断式的决策往往导致企业严重失误。
3.5 技术创新能力差
与融资困难相比，中小企业的技术创新问题更为严重。大多数还属于半机械化为主的劳动密集型企业，高新技术企业不足10％。我国中小企业投入技术开发的经费约占全国研究经费的40％，远低于发达国家70%的水平。很多企业管理者虽然懂得新技术和产品结构的更新换代的重要性。但是由于投入和回报都是无法预期的所以往往中小企业的管理者会忽略这方面的投入。
3.6 言过于行夸夸其谈口号目标过于夸大；战略口号化。其中，华而不实是指中小企业脱离实际，在制定战略远景与定位时，经常赶市场潮流，或者强调多元化；中小企业在制定发展战略时，往往会强调战略自身的系统性和逻辑性，而忽视企业自身的资源能力限制，导致目标过于宏大；由于战略目标制定时不切实际，缺乏相应的资源匹配、保障措施等，在具体执行中很难落实，难免会有空洞化、口号化的情况发生。
3.7 缺乏合理的企业制度
我国中小企业大部分是民营私人企业，部分是在乡镇企业的基础上发展起来的。这些企业家大多是凭借自己的胆识，抓住改革开放的机遇创业起家。他们对企业实行严密的家族控制．事无巨细都要亲自过问。这种管理方式对企业发展初期的稳定增长起到了一定的作用，但并不适应达到一定规模后的可持续发展。同时，战略执行缺乏过程管理与考核约束是中小企业发展战略建立过程中最为突出的共性问题。由于认知上的缺位，大多数中小企业一旦战略报告出炉，继而落地执行就简单地认为该战略建立项目即告结束。在具体时间中，由于内外部环境要素的存在不可控因素，往往会造成战略执行进展不快或很小，这样就必须采取纠正性措施进行战略调整，而这一点，往往会成为中小企业发展战略建立过程中的管理盲点。
所以，正是因这些问题的存在，越来越多的企业家认识到战略的重要性，越来越重视战略所带来的经济效益，越来越重视战略的选择。
四、几点企业战略发展的建议
中小企业发展战略是对中小企业今后一段时期内发展的全面、长远和关键问题的筹谋策划，它决定着中小企业的未来发展。制定科学、合理的中小企业发展战略，不仅为中小企业的的发展提供行动的纲领，而且有利于中小企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。中小企业受到自身条件限制，必须根据其内外部环境以及企业管理状况制定企业战略，以求得企业的生存和长期稳定的发展。为了规避市场风险，并且让企业在激烈的市场竞争的环境下占一席之地，能够长久的发展，企业在制定战略时需要企业逐步的，慢慢的去补充完善。
4.1要制定市场营销战略。
首先中小企业在制定企业发展战略时要对市场态势进行研究，对消费者群体进行研究、对产品以及管理进行研究，通过研究结论制定科学的企业战略。其次，企业决策者和管理者必须分开独立分工，这样才能对企业进行更好的管理。最后，要改变传统的思想，很多小型企业认为制定企业战略是大企业的事， 自己企业规模小，人员少，业务少，还用不着制定这样的企业发展战略。这种思想是不正确的，任何企业都要要针对的市场群体和经营方向，只有把这些归纳与企业战略之中进行规划，才能使得企业在市场发展中有充分的准备和把握。
4.2 中小企业的战略选择
中小型企业要秉承小而专、小而精的战略。由于中小型企业资金往往有限，一般中小型企业规避市场风险的方式是通过分散经营来降低风险，但是这样也分散了企业的资金以及人员，这样的企业到后期发展会是一盘散沙，杂而不精，容易被市场淘汰因此，中小企业可以集中精力选择优势项目加大科研投入，在企业自身的核心技术上做文章，做到小而专，小而精。这样容易使得企业打响在该行业的知名度并且能提高企业的生产能力。
4.3 经营特色战略
中小企业受规模限制，要想在市场竞争中获取一席之地，就要让企业产品具有吸引力，具有特色，让客户满意，留住回头客，培养新客源，这样企业在市场中就能拥有强竞争力。中小企业采用经营特色战略，需要注意两个方面的问题：一是必须处理好经营特色和成本之间的关系。因为强调经营特色一般要以成本提高为代价，如增加设计和研发费川、用高档的原材料等，企业必须根据企业的经营能力、与其他企业的成本差距、市场的发展状况来处理经营特色和成本之间的关系。二是应注意用产权保护自己，通过法律手段维护已取得的特色产品或服务的专有权和垄断权，也就是现在所重视的企业技术产权的注册与登记，以免受其他企业，特别是大企业的驱逐和倾轧，赢得相对平稳的发展环境。结合我国中小企业发展现状。
4.4联合竞争战略。
这是根据单个的中小企业资金缺乏、生产技术水平较低、难以形成规模效益等特点而制定的一种经营战略。中小企业在平等互利的基础上，结成较为紧密的联系，互相取长补短，共同开发市场，从而有利于自己的生存和发展。采用联合竞争战略的中小企业口可以更有效地利用有限的资金和技术力，弱弱联合，优势中小企业的企业战略往往是根据管理者的价值观念而制定的，要改变这互补，克服单个企业无法克服的困难和危机，取得1+1>2的规模经济效益。
4.5 建立完善技术创新激励机制
创新是决定企业生存与发展的最关键动力，技术创新是中小企业发展的立身之木。针对我国中小企业在技术创新方而存在的融资渠道不畅、技术基础薄弱、创新激励机制不健全等问题，应采取加强政策支持、建立中介服务体系等措施，并选择适当的创新战略。中小企业要形成企业追求技术创新的利益驱动机制和风险约束机制，确立起企业作为技术投资、研究、开发的中心和利益分配的主体地位。要承认企业经营者和科技人员的特殊贡献，允许其知识及其创新产品与项目在企业资本中拥有相应的股权收益。与此同时，在企业内部，要深化收益分配机制改革，鼓励技术要素以各种形式参与收益分配，建立知识创新、科技项目创新与收益相结台的“风险报酬机制”。并要逐步加大科技成果、管理知识等无形资产入股的确认比例，形成一个良好的聚才机制，留住老的技术人员同时吸引人才的加入，推动中小企业技术创新。
4.6 自主创新和合作共赢
自主创新与合作创新我国中小企业要真正走向世界，在国际市场赢得并保持一定的市场地位，就必须有强大的技术自立能力。中小企业要建立自主创新机制，及早地预见市场、技术的变化动态而果断决策，自主创新要求有高投入、组织保证以及市场营销能力。就我国大多数中小企业而言，创新资源十分有限，完全依靠自身开展创新活动，短期内很难提高创新的技术档次和效率。在市场全球化下，中小企业应选择合作创新，在更大范围内实现创新资源的优化配置。与科研机构、高等院校的科研成果的结合以提高效率，与其他企业合作投入研发费用以分担风险，与合作创新群体内成员的交流以促进技术扩散速度及效率的提高，这是现阶段我国多数中小企业的选择。也包括自身企业的技术创新，决定了中小企业是技术创新的主体。技术创新是一种技术经济的运用，是新技术在生产中的运用，是技术与经济的有机结合。只有既有技术能力又有经济实力，以盈利性为最大目标的社会经济组织即企业，才能够从事这一活动。中小企业应选择合作创新，在更大范围内实现创新资源的优化配置。与科研机构、高等院校的科研成果的结合以提高效率，与其他企业合作投入研发费用以分担风险，与合作创新群体内成员的交流以促进技术扩散速度及效率的提高，这是现阶段我国多数中小企业的选择，合作共赢和技术的共享将受益于合作的双方可以实现双方的利益共赢，壮大本企业的技术与能力。
用下面的一个小故事就可以看出合作的重要性 古代有一个族里在挖井，六七个小伙子一天下来还不如一个人干的活多。于是族长把他们叫来，给每人一双长长的筷子，还在每个人面前都放了食物，要求他们在规定的时间内全部吃完，不许浪费。这些人拼命地用筷子夹取食物往自己的嘴里送，但筷子太长，总是无法够到自己的嘴，而且因为你争我抢，造成了食物极大的浪费。看到这种情形，族长让大家围坐成在一起，让他们用筷子给坐在自己对面的人互相喂食。于是每个人都在规定时间内吃到了整桌的食物，而且没有造成丝毫浪费。大家不仅享受了美味，还增进了彼此之间的信任和好感。
五、结束语
中小企业战略的制定可以说关系到中小企业在激烈的市场竞争环境下的生存，随着中小企业管理者对市场环境认识的提高，加强战略管理必将成为中小企业发展的基本要求。企业制定的企业战略要适合企业的实际情况，从而使自己在激烈竞争中生存，并不断发展壮大，中小企业发展战略中，存在一些问题需要积极寻求对策。创新是决定企业生存与发展的最关键动力，技术创新是中小企业发展的立身之本。针对我同中小企
业在技术创新方面存在的融资困难、技术基础薄弱、创新激励机制不健全等问题，应采取加强政策支持、建立中介服务体系等措施，并选择适当的创新战略。
致谢：
在本次论文的创作过程中，我得到了老师和一起就读的同学的帮助，特别是陈卓老师的指导和斧正。在此，我对他们表示忠心的感谢！
参 考 文 献
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