以上几种网络广告方式各有各的特点，因此，我们在决定做网上广告之前，必须认真分析自己的整体营销策略、企业文化以及广告需求，将其与自身融合，才能真正发挥网络广告的作用，使网络广告成为我们营销的有利促销策略。
四、网络广告与传统广告的区别
（一）传统广告
传统广告主要是指在一些传统媒体上发布的广告。主要有以下几种：
1、报纸广告。
报纸是以文字和图片形态为传播手段，以刊载新闻为主的广告借用媒体。它是现代五大媒最早发布广告的媒体。尽管其它媒体的迅速发展是他的首席地位受到挑战，但报纸广告仍以其特有的传播方式和传播途径发挥着重要的作用，是其它媒体所不能代替的。在西方国家，报纸广告的营业额和业务总量仍占据优势地位。在我国，报纸的营业额仅次于电视广告。
2、杂志广告
杂志是刊登某一方面或某一门类的知识性或娱乐性文章、图片等供读者研究或消遣的出版物。杂志很早就被用作广告媒体，早在1710年，英国的《观察家》杂志就开始刊登广告。杂志发展到今天已经成为人们生活中不可缺少的文化消费品，是现代广告重要的媒体形式，特别是在食品饮料、电器、化妆品、汽车、服装、专业设备等方面，由于它极强的针对性和解释能力，深受广大工商企业的青睐。
3、广播广告
广播广告媒体是利用电波把广告信息变成各种声音的纯听觉媒体。它通过语言和音响效果，诉诸人的听觉，充分发挥声音的抑扬顿挫、轻重快慢以及节奏感、感情色彩等方面的特点，唤起听众的联想与情感体验，从而发挥促销效果。广播广告出现的也比较早，1920年，美国开始有了电台广播，1922年，开始有广播广告。我国在1923年开始出现广播电台，此后广播广告得到快速发展。尽管近年来由于受电视等媒体的冲击，广播广告的地位有所下降，但引起自身的特点，它仍有强大的生命力，在现代广告中仍发挥着重要的作用。
4、电视广告
电视媒体是视听两用媒体，电视广告集视觉形象与听觉形象于一身，汇图像、声音、色彩、动作、文字等一炉，具有一定的知识性、故事性和趣味性，具有较强的表现力和感染力。电视广告对商品形象表现逼真、生动具体，具有很强的说服力。而且辐射面广、渗透力强、传播迅速、失控性强、直观真实、理解度高、表现手法多样、艺术性强、有一定的信誉度，所以也是现今非常流行的一种广告方式。
此外还有一些其他的传统广告，如户外广告、交通广告、直邮广告、焦点广告、礼品广告等，就不在此一一详述了。
（二）传统广告的优势
1、对象范围广
电视，广播，报纸等传统媒体，其某一时段节目或某一栏目可能是针对特定消费者的，但就整个媒体而言，其对象几乎是全民性的，包括了各个年龄，各个文化水平，各个收入标准，各个生活层次的消费者。
网络由于其对操作者物质设备的要求，其对操作者文化水平的要求，其对操作者经济收入的要求，天然的对广大消费者做了第一层次的市场细分，从全体消费者中分离出了“网民”这一具有某些共同特质的消费者群。
2、公信力强
相比网络广告，受众更愿意相信传统广告。回顾电视，广播，报纸等传统媒体广告发展历程可知，任一媒体广告发展未成熟前，都经历一段迅猛期，一段广告泛滥，随意插播，信息污染以致影响整体公信力的时期。网络广告目前正处于这一时期。
3、体系成熟完善
尽管网络广告如火如荼，但大量广告主仍然青睐传统媒体广告。广告发展到如今，已脱离了摸着石头过河的阶段，无论影视、平面，各类广告渐渐形成了各自的推广体系；但对于网络广告这一新生不久的媒介而言，刚进入状态不久，因此许多空间和媒体优势都没能完全发挥，广告主自然不敢轻举妄动。
（三） 网络广告的优势
网络广告作为一种新兴的营销方式，得到了快速的发展，这与网络广告的优势和特点是密不可分的。网络媒体的快速发展，使得网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告收入保持稳定持续的提高，网络广告发挥的效用越来越显得重要。网络广告依托于互联网这一先进的技术平台，与传统的媒体（报纸、杂志、广播、电视）广告及户外广告相比，有着其得天独厚的优势，主要表现在以下几个方面：
1、心理优势
尊重受众、易于接受，是网络广告的优势之一，报纸、杂志、电视、广播、户外等媒体所承载的广告都具有强迫性，使用户被动的去接受广告要传达的信息，容易造成逆反心理，不利于完成广告要达到的效果。而互联网广告则属于按需广告，受众可以主动的去选择接收所需要广告信息。网络广告的载体是多媒体超文本格式文件，可以使消费者亲身体验产品、服务与品牌，当对某一产品发生兴趣时，可以通过鼠标点击进而了解更详细的产品信息。网络广告充分尊重了受众的感觉，相比传统媒体广告更易于受众所接受。
2、消费者导向
网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。消费者拥有比传统媒体面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。
3、传播范围大
由于互联网几乎不受地域的限制，使得网络广告的传播范围非常大，可以轻松的突破时空的限制，把广告信息全天候24小时不间断地传播到世界各地，作为网络广告受众的网民，可以在世界上任何地方任何时间段收到广告信息。目前全球网民已超过2亿多，中国也超过了1000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。
4、信息容量大
在互联网上广告主提供的信息容量是不受限制的。广告主或广告代理商可以提供相当于数千页计的广告信息和说明，而不必顾虑传统媒体上每分每秒增加的昂贵的广告费用。
网络上一个小小的广告条后面，广告主可以把自己的公司以及公司的所有产品和服务，包括产品的性能，价格，型号，外观形态等等看来有必要向自己的受众说明的一切详尽的信息在内制作成网页放在自己的网站中。可以说，费用一定的情况下，广告主能够不加限制的增加广告信息。这在传统媒体上是无法想象的。
5、视听效果的综合性
网络广告由于先进的科技，具有了传统媒体在文字，声音，画面，音乐，动画，三维空间，虚拟视觉等方面的一切功能，实现了完美的统一。
6、广告投放灵活、费用低廉
方便灵活、费用低廉是网络广告的又一优势，在传统媒体上做广告，发布后一般很难更改，而网络广告则可能按照需要及时变更广告内容，使经营决策的变化和宣传推广思路及时地得以实施。作为一种新兴的媒体，由于其成本投入的一次性，网络媒体的收费也远低于传统媒体，属于5大媒体广告中性价比最高的一种互动性强，反馈及时的广告。 互联网具有先进互动功能，可以让广告投放者及时得到最直接的宝贵的用户反馈信息。
7、广告投放准确：不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户；网络广告的受众正是千百万商家所梦寐以求的群体（受众群看广告的行为是主动行为）网络广告的准确性主要表现在目标市场的准确性和广告受众的准确性这二个方面。
8、受众数量可准确统计
利用传统媒体做广告，很难准确统计到广告信息的受众接受数量。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间和地域分布，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略。
9、交互性与感官性
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身体验“产品、服务与品牌”。如能将虚拟现实等新技术应用到网络广告，让顾客如身临其要境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将大大增强网络广告的实效。
10、实时性与持久性的统一
网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时进行广告信息的改动，绝无资金浪费。您也可以２４小时调整产品价格，商品信息，可以即时将最新的产品信息传播给消费者。网络媒体也可以长久保存广告信息。广告主建立起有关产品的网站，可以一直保留，随时等待消费者查询。
上面我们了解了一些网络广告的基本知识，但网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。消费者早已不是简单的被动接受，而是主动的选择。其实做广告更像是打心理战，而不是一种艺术创作。对于网络广告来说了解受众对于广告的接受心理，更是胜利的前提。网络广告最大的优势是赏心悦目，可以采用文字、图片、色彩、动画等形式，又可以采用电影、三维空间展示等形式，将产品的外观、性能、用途、使用方法、价格、购买方法等信息一览无余地展现在用户面前。网络广告制作集声、像、动画于一体，受众既可以像广播、电视一样得到听觉与视觉的刺激，又可以获得阅读报刊、杂志等平面广告的感受。因此网络广告还有一个相当大的上升空间，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。作为IT企业的我们应该加大对于网络广告的投入，但是面对形形色色的网络广告形式，采用什么样的广告策略是我们首先要考虑的问题。在考虑我们的网络广告策略之前，先让我们来仔细研究一下多媒体音箱市场的现状吧。
第二章 多媒体音箱市场现状分析
随着国内生活水平的不断提高，拥有一台PC也是很平常的事了，而多媒体音箱也因为PC的普及逐渐被用户重视起来。因此国内巨大的市场让许多厂家为之青睐。为了提高市场份额，厂商间的竞争也日趋白日化，老牌多媒体音箱厂商在推陈出新，而传统的HIFI音箱厂家也在逐渐投身到这场竞争中来。我们要想在激烈的市场竞争中有好的表现，就要做好品牌推广，要想提升品牌的知名度，就要有系统的广告策略，要想制订出适合的广告策略就一定要了解我们的对手，因此我先对整个多媒体音箱市场现状和主要竞争对手的情况做一下分析。
一、 多媒体音箱市场现状
从市场份额和品牌影响力可以看出，整个多媒体音箱市场，品牌众多，定位明确，总体看来，遥遥领先的是“漫步者”，其市场地位稳固。“轻骑兵”、“麦博”、“三诺”位于中间区域，三者之间品牌差距微小，市场格局不是很清晰。
从主流音箱厂商的分布来看，可将其划分为南北两大“阵营”，加上国外品牌，呈现“三足鼎立”之势。北方阵营以北京为中心，集合有爱德发（音箱品牌漫步者、声迈）、中北高科（轻骑兵）、冲击波、华旗资讯（爱国者）、国立等精兵强将。南方阵营则以广东的深圳、广州、东莞、惠州等为基地，加上上海等地的少数厂家，旗下拥有深圳的三诺、麦博、多彩、大极典，广州的兰欣、朗度、世代，东莞的金河田，惠州的纳伟仕，以及上海的鸿聚（鸿禧）、咏馨（JS-佳仕）、新捷超（DIBA-迪霸）等众多品牌。
二、多媒体音箱品牌关注度排名
前面我们了解了一下多媒体音箱的市场现状，现在再让我们来看一下2005年度主要品牌的市场关注度排名。
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