1、要确定市场价格，首先要进行市场分析，了解客户的需要和客户愿意为此支付的价款。
2、其次要了解竞争产品的价格。如果竞争产品的功能和质量较高，那我们的目标售价就必须低于竞争者的售价，如果我们产品的功能和质量较高，那我们的目标售价就可以等于或高于竞争者的价格。
3、目标售价还必须配合公司的经营战略。公司可能会希望设定一个较低的价格以迅速地赢得市场份额，或者公司会设定一个较高的价格以提高总体的长期赢利能力并塑造出技术优良的形象。
ALTEC公司实例：ALTEC公司是一家生产多媒体音箱的美资企业，占有全球35%的市场份额，主要生产12喇叭电脑音箱、10喇叭电脑音箱、5喇叭电脑音箱等三个系列产品，2003年销售额分别为：2178万美元(6200台)、5421万美元(18000台)、3719万美元(14000台)，合计11318万美元。由于市场竞争日趋激烈，估计2004年上述音箱市场价格会下跌25%，在销售量不变的前提下，2004年上述音箱的销售额分别为：1633万美元(6200台)、4066万美元(18000台)、2789万美元(14000台)，合计8488万美元。(注1)
(二)、确定目标利润
确定目标利润的目的是要确保企业长期利润计划的完成，设置目标利润的通常方式是紧紧依托于旧产品的实际利润，然后根据市场的波动情况进行调整。如日本的尼桑公司采用这种方法，利用计算机模拟确定售价和利润的关系，然后从这些经验关系出发，根据事前制定的目标售价，反过来确定新产品的目标利润。
ALTEC公司实例：公司经董事会决定，在全公司实行目标成本制，努力降低成本，确保2004年利润总额不低于2003年(2003年利润额为964万美元)，2004年目标利润定为978万美元(注2)
(三)、确定目标成本
以目标售价减去目标利润就初定了目标成本,在初定目标成本之后，要发动群众讨论匡算目标成本指标，提出降低成本的措施，根据降低成本的主要措施对未来成本进行预测，寻求降低成本的方向和途径，经过目标成本的综合平衡，即可确定企业为之奋斗的目标成本。
ALTEC公司实例：2004年目标成本=8488万美元-978万美元=7510万美元。为将成本控制在该目标之内，2004年生产成本(直接材料、直接人工、制造费用)要比2003年降低30%，期间费用(管理费用、销售费用、财务费用)要比2003年降低10%。即，2004年上述六项成本费用目标值为：直接材料4342万美元(2003年为6202万美元)、直接人工643万美元(2003年为918万美元)、制造费用1346万美元(2003年为1923万美元)、管理费用994万美元(2003年为1105万美元)、销售费用64万美元(2003年为71万美元)、财务费用121万美元(2003年为135万美元)。(注3) 首页 上一页 1 2 3 4 5 6 7 下一页 尾页 2/7/7
