一、我国网络营销的发展现状
二、网络营销转变着传统营销运作模式
三、网络营销的优势分析
四、我国网络营销发展的主要问题及对策分析
五、结论
内 容 摘 要
网络营销是极具生命力的一种新兴的营销方式,它所具有的优势是现今任何一种形式的营销所无法比拟的,网络营销给我们带来了互动营销、快捷营销和更多机会的营销。我国企业在10多年的网络营销实践取得了一些显著的进步,但发展的总体水平仍总体水平较低,无论在信息基础设施建设、应用水平还是在网络营销认识度、参与程度等方面,都落后于发达国家,因此我国的网络营销的路还很长。我国企业应加强网络基础设施的建设、完善物流配送系统、建立网络安全支付保护机制、加大对网络营销的宣传力度,帮助消费者转变交易观念,培养一支既懂IT技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才队伍,积极推进我国网络营销的稳步发展,充分利用网络优势,创造消费者满意并且获取利润,才能在营销手段的竞争中立于不败之地。
我国网络营销发展现状、问题及对策
从上世纪九十年代初开始,飞速发展的国际互联网(Internet)促使网络技术应用的指数增长,全球范围内掀起应用互联网热,网络时代的到来,世界上大大小小的公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围,积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法。以互联网为平台,凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限,创造了全新的商业生态系统,为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销最大的特点就是使“小企业变大,大企业变小”,由于网络营销的低成本,无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。网络营销已经成为企业营销战略非常重要的组成部分,对于一些中小企业甚至已成为了主要的营销模式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化。网络营销给我们带来了互动营销、快捷营销和更多机会的营销,使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行,形成企业生产经营的良性循环。
一、我国网络营销的发展现状
所谓网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。当今时代,国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。在我国,网络营销起步较晚,直到1996 年,才开始被我国企业尝试。据2006 年3 月16 日,国内知名的市场研究和管理咨询机构—赛迪顾问股份有限公司发布的《2005-2006年中国网络营销市场与投资机会研究年度报告》显示:互联网经过十几年的发展,逐渐改变了急功近利的价值追求,逐步回归理性,有力的推动了网络营销的健康发展,2005年中国网络营销市场的规模继续快速增长,达到56.3亿元, 实现42.7%的同比增长,其中,网络广告占网络营销总收入的40.3%;商务平台营销占整个市场规模的31.5%;搜索引擎营销市场规模占整个市场21.0%;无线网络营销规模占整个市场4.6%;电子邮件营销规模占整个市场的分额为1.2%。此外,2005 年,百度的出色表现使得中国网络营销企业受到了国外互联网企业和投资机构的关注;而同时Ebay、Google、Yahoo 等国外网络营销巨头也在发掘着中国网络营销市场的无限潜力;大批网络中间商的推介活动,充分彰显了网络营销的魅力;网络营销平民化、便捷化有了新的可喜进展。然而,与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段,具体表现在:
1、企业信息化意识有所提高,但对网络利用程度参差不齐据新网调查显示, 我国参与网络营销的企业仅占总数的22.3%,在众多行业中, 汽车、电子、贸易行业的信息化层次较高,参与电子商务的企业分别为35.1%、32.3%和29.7%, 但许多企业网站功能少得可怜,网站上有在线支付功能的不到40%。而利用互联网进行集团采购的只有15%,大部分上网企业的网络营销仅仅停留在电子广告与网络宣传促销上,而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已,缺乏对企业形象及产品做具体、系统介绍,网络利用率低,更不用说真正地借助网络开展国际商务活动了。
2、网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出导致网络营销部门不受重视的主要原因在于对国际网络营销持怀疑态度的人在企业中占了绝大多数。很多企业抱怨网上销售的效果不好,电子商务的作用不明显。据雅虎中国网站的高层管理者称,他们曾经到中小企业较集中的温州地区与当地的企业进行过一次对话,与会的绝大多数企业都反映通过网络从事国际贸易获得订单的数量简直少得可怜,他们更相信参加广交会等传统的营销手段。
二、网络营销转变着传统营销运作模式
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