关于沈阳思源地产销售人员培训体系建设策划方案之己见

关于沈阳思源地产销售人员培训体系建设策划方案之己见

思源地产作为房地产行业中优秀的综合服务提供商，近年来代理项目日益增多，但其对销售人员的培训只是表面上的、形式上的僵化，培训效果不够显著，且公司内部员工也一致认为，公司的培训体系长期以来对销售人员的激励作用不大。以下内容会针对思源地产培训体系中的销售人员培训目前状态和存在问题，结合思源实际情况对其销售培训架构进行设计优化。

一、企业培训体系现状

受到公司的规模、发展前景以及对待员工等因素影响，加之公司培训体系不够系统化，不能吸引大量优秀的人才加入公司发展中来，导致了人才的流失，制约了公司的向前发展。思源地产逐渐意识到人才培养的重要性，同时也意识到公司的发展面临着人才危机，因此公司开始扩大人才队伍。不但要储备人才，还要挖掘知名房地产公司的一批管理精英，加强项目团队管理，但面对不同企业文化人才的业务能力，如何才能更多挖掘员工的潜在价值，为公司创造更多更大的利益，是公司高管值得思考的问题。因此，公司应设计一套科学的培训体系，将具有较强能力、高素质的员工作为重点人才进行培养，解决公司人才短缺问题。

二、培训需求分析结果

在培训周期的安排上，以季度为周期开展培训工作较为合理；结合公司实际工作要求及业务团队实际情况，可以在每季度进行一次岗位技能培训基础上，每年增加一次个人素养及职业道德培训，同时每月进行市场及政策分享交流会，如遇销售旺季等特殊情况、可做适当调整。每次培训时长以2- 4小时为宜。

在培训形式的选择上，结合员工的培训需求及公司的培训工作预算，考虑“邀请外部培训讲师”或“优秀员工组成内部讲师队伍”。

培训方法可考虑“讲授法”、“案例分析法”、“情景模拟法”及“研讨法”等，根据培训讲师的课程制定思路进行具体调整。

相比之下理论课上，员工更倾向于获得业务技能方面的提高，大多数人认为他们的专业知识不足，往往面临日常处理问题的专业性应该加强。因此，针对新入职员工进行企业文化、业务流程方面培训；针对上岗置业顾问进行个人职业素养及各方面业务能力培训，例如谈判能力、逻辑分析能力及亲和力等；针对项目经理进行管理能力及策略制定能力等培训。

三、培训规划制定