关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

目录

一、 企业市场营销渠道管理概述 2

（一） 企业市场营销渠道管理的概念。 2

（二） 企业市场营销渠道管理的内容 2

（三） 企业市场营销渠道管理的特征 3

( 四 ）渠道管理模式的种类 3

二、 市场营销渠道管理存在的问题分析 4

（一） 缺乏高素质的营销软团队 4

（二） 市场音效渠道管理未形成统一标准 5

（三）市场营销渠道管理过大 5

三、 市场营销渠道管理改革的措施 5

（一）有效提升自身的服务质量和水平 5

（二）创新营销手段和策略，打造多元化的营销格局 5

（三）建立统一的渠道管理标准 6

（四）完善企业市场营销渠道管理制度 6

（五）重新分解企业市场营销渠道 6

（六）建立以市场为导向的高效、科学营销网络 6

（七）建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队 6

【参考文献】 8

关于企业产品市场营销与渠道管理

李翠华

营销渠道，就是企业生产后展开的市场营销活动路径，更是企业获取市场份额以及获取经济利润的重要方式，只有掌握切实有效且贴合市场需求的营销渠道，才能实现经济发展的目标。并且，建构良好的营销渠道，确保所有权能从生产者直接转移到消费者，在这个过程中要建构有效的服务模型和服务机制。

一、企业市场营销渠道管理概述

营销是关于企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，现时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的枪械和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分市场的供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

（一）企业市场营销渠道管理的概念。

某种货物或者劳动产品的所有权从生产者向消费者移动时，负责提供服务或者帮助提供服务的企业和个人转变商品所有权，将它送达消费者手中，此企业为消费者服务的完整过程便是营销渠道。商流是指转变商品所有权，使其发生价值形式的移动，最终到达消费者手中。分销途径亦是营销渠道管理的重要内容，通过商流和物流，将生产企业库中的产品转移到消费者手中，成为具有使用价值的商品，此渠道称为分销途径。当今市场化商品经济条件下，企业生产的产品转换成商品主要是通过一系列中间代理商来实现的。代理商经手的中间环节包括服务性质和销售性质。其中通过商品交易的批发商、经销商和经纪人产品从生产到完成最终的消费，这构成了商品的销售渠道。

     就像百丽鞋业的霸主地位一样，它拓展着多渠道控制终端，成为鞋业霸主。对渠道的控制是企业渠道发展的内在要求，只有控制渠道才能获得市场的主动权。自营专卖店、百货商场是百丽渠道的主渠道，遍地开花的渠道，也为百丽带来了新的盈利增长点。百丽多如牛毛的渠道网点，为其稳定的发展提供了销售的保障。

  市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提高自身的经济效益。 

（二）企业市场营销渠道管理的内容

市场营销渠道管理的过程十分复杂，管理的领域和关系多样，一般其内容包含以下几点：

（1）厂家加强对经销商的供货管理。在为经销商供货过程中加强以供销商供货的时间和效率管理，在经销商之间建立销售网，减少库存，增加销售渠道，加速商品流通。

（2）厂家加强对经销商的服务支持。经销商在供销货物过程中会遇到多种问题，厂家应当提供解决问题的途径，为销售商品提供服务，减少商品的损坏，提高商品的质量，保证经销商的利益得到保护，能够为经销商货物和服务提供便利。

（三）企业市场营销渠道管理的特征