目录
一、 理论概述
(一)市场营销策略概述
(二)营销渠道的概念
(三)营销渠道成员的选择和管理
二、企业产品营销中存在的问题——以赛维芦荟制品有限公司为例
(一)企业现有渠道老化
(二)管理上存在很大问题
(三)对渠道成员的选择缺少分析
三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究
(一)开发新兴渠道
(二)制定统一的管理制度
(三)严格筛选渠道成员
参考文献
一、理论概述
(一)市场营销策略概述
市场营销战略是企业营销部门在考虑外部市场机遇的情况下,根据战略规划确定目标市场,选择相应的营销战略组合,并加以有效实施和控制的过程。以及内部资源。营销战略计划的制定是一个互动的过程,是一个创造和重复的过程。
(二)营销渠道的概念
我们应该怎么去解释营销渠道这个概念呢。他好比在古代在江河湖泊中挖一条沟道能够让水更好的去流通。这个勾搭和营销渠道的基本理论都是差不多的。企业要想更好的把自己的产品销出去就应该有这样的一条通道,这样的话,才能够使自己的产品快速的流通到客户手中去才能实现销售和客户的共同的满足。
在关系型营销渠道方面,杨猛2016年通过大量的数据进行分析和研究认为:由于中国的公司越来越多,同行业之间的竞争力也是非常的大的企业为了更好的把自己的商品卖出去,采用的营销方案也是非常的多的,在营销的过程中,营销渠道是非常的重要的,一个好的营销渠道能够把自己的产品全方位的占领市场,并且在市场上进行销售的是非常的好。我们都知道传统的商业零售已经不能够适合这个时代的。零售业已经向高科技方向进行发展。原来的生产企业和代理商之间的关系也发生了显著的变化。由于这种变化传统的营销。学理论根本不能适应这个快速发展的时代,他需要更高的去改变。国外的罗森布洛姆则认为:营销渠道是非常的重要的,他能够使分销的目标快速的实现,更能够达到这种目的:消费者能在任何的地方看到企业的商品,加快的了商品的快速的传播,有利于消费者更加接近商品,了解商品。
(三)营销渠道成员的选择和管理
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1.营销渠道成员的选择
代理商对于企业建立营销渠道是非常的重要的,营销渠道建立能取得真正的作用,取决于代理商的综合的素质以及能力,商店营销渠道中占有着重要的角色,并且发挥着巨大的作用,他能够使企业的产品更好的流通到消费者手中。并且也能够去向企业反馈这些商品的信息。代理商又能够给和消费者及时的提供满意的服务。能够帮助企业很快打开这个市场。
所以企业为了更好的把自己的产品打入市场,他们就应该选择更好的,以及更加适合的代理商。选择代理商的方式是根据企业目标销售渠道进行综合进行选择,并且根据当地的综合因素进行分析,看看代理商是不是具有这些因素以及优势,我们可以通过以下几个方面进行判断,这个代理商是不是合格。
2.渠道成员的能力标准
关于企业产品市场营销和渠道营销(一)由毕业论文网(www.huoyuandh.com)会员上传。