关于四季绿农产品有限公司的市场营销策略研究(一)

目    录

一、农产品营销的理论基础 1

（一）农产品绿色营销的含义 1

（二）农产品销售市场特征 1

二、四季绿农产品公司市场营销分析 2

（一）四季绿农产品公司简介 2

（二）四季绿农产品公司市场营销模式现状 2

1.产品市场发展迅速 2

2.现代产品销售渠道发展迅速 2

3.产品批发市场成为主要流通渠道 3

三、四季绿农产品公司市场营销存在的主要问题 3

（一）产品基础设施投入不足 3

（二）产品营销成本偏高 3

（三）产品市场营销信息化水平不高 3

（四）专业产品市场营销队未形成 3

四、四季绿农产品公司实施绿色营销模式的对策建议 4

（一）加大农产品营销基础设施的资金投入 4

（二）降低市场营销成本 4

（三）企业实施农产品网络经营的策略 4

（四）杂粮销售的连锁战略 4

结论 5

参考文献 5

当今世界日新月异，随着生活水平的不断改善，人们对优质生活的期待也胜过以前，从农产品消费来看，己经改变了之前以充饥为目的的消费方式，人们开始注重农产品的质量、品牌、营养等。所以，农产品营销主体要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须提高产品质量，树立产品品牌形象，同时注重产品营养性。所以科学的农产品营销模式对于农产品市场的发展具有至关重要的意义。

一、农产品营销的理论基础

（一）农产品绿色营销的含义

作为绿色营销的重要组成部分，农产品绿色营销是指绿色农产品企业在社会可持续发展观念的要求下，以承担社会责任、保护环境、充分利用资源的长远发展的角度出发，在绿色农产品的研发、生产、销售和售后服务全过程中，引导和满足消费者的绿色农产品的需求，促进企业的可持续生产，实现企业绿色营销目标，追求企业、消费者和社会三方面的平衡。

通过这个农产品绿色营销这个定义我们可以看到，农产品绿色营销的前提是绿色产品的开发，其最终目标是农业可持续性发展，而实现该目标的要求是农产品消费需求、农业环境利益和农业经济利益的统一。农产品绿色营销是一种侧重于环境保护的新型营销，是一种符合消费者与社会需求的营销，而且能给企业带来持续盈利，提高企业核心竞争力。农产品绿色营销的内涵进一步深化，是在可持续发展观的要求下，企业从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度几个方面出发，在农产_品开发、生产、销售、售后服务全过程中，采取相应措施，引导和满足消费者的可持续消费，促进企业的可持续生产，以此达到企业盈利、消费者需求和社会利益三方面的平衡。目的是实现农业资源的有效配置，追求企业长期营销战略与社会、经济、资源、环境的有机协调以及对企业长远发展的良好影响。

总之，农产品绿色营销是企业在市场营销活动的一个新起点，是人与自然和谐共协调发展的市场营销活动中的体现，是市场营销与环保意识的有机结合。

（二）农产品销售市场特征

民以食为天是中国几千年流传下来的古语，有着深刻的意义。食物是我们日常生活的基本需求，如果不满足人们的食物需求，人类就不能生存，又何谈社会的平稳发展。我W产品销售市场的数量在最近段时间内得以迅速增长，达到了比较大的规模，同时我国产品销售市场在达到了一定数量后，现在面临向高质量的产品销售市场转型，产品的档次日益得以提高，市场硬件设施得以明显改善，产品流通规模也上了一个台阶，市场运行质量日趋得到提高。

(1)产品销售批发市场占有重耍地位。目前我国产品销售市场已经成为产品的主要流通渠道，分布在产地和城市、乡村的不同级别的产品批发市场提供了90%以上城乡居民所需要的产品，并且产品销售批发市场在今后的产品销售中还将承担着重要地位。

(2)在散户销售方面，产品在超市的销售具有优势。我国的超市，大卖场等零售终端具有优越的购物环境，具有商品齐全的特点，超市、卖场服务周到的优点受到购买者的高度厚爱，使得超市中的产品销售占散户销售份额的比例大幅上升，对原传统产品的销售方式产生了巨大影响，超市销售已经超越传统的集贸市场，逐渐成为目前我国产品销售的重要趋势。

(3)产品的营销对产品的销售发挥了越來越重要的作用。农产品专业合作社和购销大户的大批量出现，使农产品的销售规模化。他们把小规模生产的农民联合起来，使其生产的产品在批发市场市场或者超市进行销售，产品专业合作社和购销大户把生产和销售有效的连接起来，解决了产品找市场难的问题。，产品专业合作社和购销大户的出现带领农民省略一些中间压价的程序，使产品生产者的地位不再弱势。他们的产生给农民带来了富裕，专业合作社和购销大户的发展对农业的发展起到了很大的促进作用。

二、四季绿农产品公司市场营销分析