关于四季绿农产品有限公司的市场营销策略研究(二)

（一）四季绿农产品公司简介

惠州市四季绿农产品有限公司是惠州最大的以精品杂粮的种植、收购、加工、销售为一体的特色农产品基地。公司同广东农科院和广东大学等科研单位建立了长期的合作关系，并长期聘用多位专家及教授成立研究所，专门从事农产品新品种的培育、新产品的研发等工作。研究所给公司的发展提供了强大的科技支撑。四季绿农产品公司采用公司加农户的种植模式，提供给农户种子、肥料、技术、设备等。公司从种植、采购、仓储、生产、加工、运输和销售等环节实施了全程监控和跟踪，确保了产业链全程无污染。公司目前拥有种植基地十五个，种植面积达五十万亩，年生产和加工和加工粮食三十万吨。

在产品推广方面本公司拥有强大的营销团队和健全的营销网络：1.在全国各知名网站都设立了专业的网店；2.在全国32个省市直辖市设立分公司或办事处；3.同中石油、中石化、中国邮政旗下的食品分销网点设立了分销渠道。另外，在市场推广方面，本公司给予经销商大力的市场支持，协助并帮助经销商经营好所属市场，解除经销商的后顾之忧。

（二）四季绿农产品公司市场营销模式现状

1.产品市场发展迅速

产品市场分为两类：一是专业市场，即专门销售某一种或某一类产品，诸如蔬菜批发市场、肉制品（猪肉、牛肉）批发市场、水产品批发市场等等。二是综合市场，即市场几乎能够采购消费者所需的各种产品。四季绿农产品公司市场发展突飞猛进，四季绿农产品公司市场虽然分工很细，但专业市场销售的产品并不单一，而是专业性市场趋向综合性市场且综合性的市场的数目明显超过专业市场。近几年，广东的产品市场的数目和产品的交易额在稳定基础上不断增加。主要原因在于广东近几年居民消费的猛增导致市场数目增加到一定程度之后，现在正在逐渐趋向速度、质量、结构、规模、效益的有机统一。产品的市场设施得到改善，产品层次多样化，产品市场运行的质量和效率得到明显提高。

2.现代产品销售渠道发展迅速

近年来，四季绿农产品公司现代流通方式发展很快。其中超市和大卖场作为一种新兴的产品销售渠道不断扩张业务，将产品作为重要的销售产品，并与传统的农贸市场就产品销售展开激烈的竞争。农村的现有的比较传统的集贸市场具有很强的局限性，这就使大卖场、连锁超市大有作为。连锁超市可以借助其因数量众多的采购从而形成的价格优势、现代的管理、著名的品牌、优质的服务实现对产品市场资源的有效整合。

3.产品批发市场成为主要流通渠道

目前，四季绿农产品公司销售市场发育成熟。但是，四季绿农产品公司销售主要还是依靠城乡农贸市场和产品批发市场，尤其是产品批发市场。产品批发市场为农产品的生产和市民对产品的需求架起了桥梁。当前广东民消费的新鲜、鲜活的产品的绝大多数是由四季绿农产品公司批发市场提供的。产品批发市场的不断繁荣，有利于加快产品的流通、有利于增加农民的收入、有利于满足市民日益增长的产品需求。

三、四季绿农产品公司市场营销存在的主要问题

（一）产品基础设施投入不足

广东属于中西部欠发达地区，在产品市场基础设施投入方面的重视程度一直不够，产品的销售渠道主要还是沿袭传统，市场上的的设施还是局限于摊位、种、普通的储存柜等传统的东西，缺乏大型的冻库等冷藏、保鲜设施。另外：政府的优惠政策不多，政策扶持力度不大。

（二）产品营销成本偏高

市场经济是自由经济，更是规则经济。虽然中国拥有完善的产品质量标准和认证体系。这些规则、标准固然完善，但可操作性不强，贯彻和管理过程中需要付出昂贵的代价，农民本来收入就低，无法负担这笔费用，有了这些标准并非使产品市场变得更加规范。另外，产品的成本包括生产和流通方面的成本偏高。从广东来看，产品的销售价格受到商贩的挤压，具有明显的不公平性，农民利益没有得到切实保护、产品销售渠道不畅通、产品销售信息不对称、质量和价格不对等现象普遍存在。

（三）产品市场营销信息化水平不高

由于广东农村偏僻，通讯、网络、交通等基础设施严重滞后，加上农民自身文化素质低，驾驳信息的能力不足，以致产品销售信息不畅通，传来的信息是过时的或者是不准确的。农民很难捕捉到准确、适时的市场需求信息，结果是生产和需求信息严重不对称。农民对产品市场信息缺乏归纳、演绎、分析、综合的能力，通常是盲目跟风，看着别人赚钱就去模仿，这样就导致供过于求，销售价格低于成本，农民生产出来的产品就会亏本。因此，广东要在农村建立一个现代产品信息网络，把市场的需求和供给以及国家的调控政策及时传达到农民朋友手中，真正实现富民强市。

（四）专业产品市场营销队未形成

农民由于自身科技文化素质低，绝大多数从事农业生产的农民又居住在远离城镇的乡村，自己生产的产品出现了“卖难”甚至卖不出去的现象，几乎不具备现代产品市场观念。当前，四季绿农产品公司的销售还是沿袭传统，农民是集生产与销售于一体，农民既种又卖，还没有实现农、商分工。绝大多数农民由于缺乏专业培训，很难跟上现代营销的步伐，根本谈不上什么营销策略。集产品的生产与销售于一体的精英很难寻觅。另一方面，产品营销队伍多数是兼职而且成员之间联系松散。现在广东地区从事产品销售的工作人员主要还是在封闭状态下靠直觉、靠主观判断，根本无法准确把握国际、国内的市场供求状况，无法实现农业的规模化、产业化。

四、四季绿农产品公司实施绿色营销模式的对策建议